Gøre mest muligt ud af en Sales Lead

Afhængig af din virksomhed, kan det være nødvendigt for dig hele tiden at generere en strøm af kundeemner, som vil give dig muligheden for at gøre mersalg. Disse kan enten findes på din egen eller du kan have en tendens til at købe disse kundeemner fra et firma, der kan give dem for dig. Det er vigtigt for dig at overveje kvaliteten af ​​bly, samt hvordan du kommer til at følge op for at sikre, at du har den bedste mulighed for landing salget. Her er et par tips, der kan hjælpe dig med at få mest ud af de leads, du har til rådighed.

En af de første ting, du skal overveje, er kvaliteten af ​​de kundeemner, der er til din rådighed. Hvis du køber dem fra en ekstern ressource, se om de er bedre egnet til kontakt via mail eller hvis de er bedre som telemarketing kundeemner. Dette vil gøre en forskel, men det er også en god ide for dig at blande tingene op en lille smule, hvis du har nok information om føringen. Det er også vigtigt for dig at overveje en alder af bly, samt hvor mange mennesker har adgang til det.

Når du har foretaget den første kontakt, er du godt på vej til at landing salget. Det betyder ikke, dog, at dit arbejde er afsluttet. Du er nødt til at fortsætte med at kontakte disse personer regelmæssigt og at gøre det med en slags formål for øje. Det er derfor, det er en god ide for dig at oprette opfølgende påmindelser, enten på din computer eller på din smartphone. Det vil give dig mulighed for at vide, hvornår det er tid til at gøre det næste opkald, og vil holde dig fra at lade nogen af ​​de potentielle kundeemner gå til spilde.

Hvis du løber ind i nogen form for modstand under den indledende samtale, er det vigtigt for dig at forsøge at overvinde det, hvis det er muligt. Nogle mennesker kommer til at tilbyde dig en tidslinje for, hvornår du skal ringe tilbage. Dette er ikke altid et spørgsmål om at det er et mere belejligt tidspunkt, kan de bare føler at du ikke er værd at deres tid og forsøger at børste dig ud. Det er vigtigt for dig at følge op alligevel, forsøger at bringe en form for klarhed opfølgningen, så det vil øge dine odds for landing et salg.

Endelig, sørg for at du får den punkt, når du kontakter dine kundeemner. De fleste mennesker har tendens til at være optaget, især hvis du kontakte dem på arbejde. Den sidste ting, du ønsker at gøre, er at frustrere dine kundeemner og derefter ender med at miste salget som følge heraf. Hvis du kommer til det punkt, og lad dem vide, hvorfor du kontakte dem, de vil sætte pris på det. Det vil også give dem en mulighed for at sige ja eller nej til tilbuddet. Selvfølgelig er der ikke ikke altid vil være det endelige svar, men i det mindste du har fået dem til det punkt, hvor de forstod, hvad du tilbyder
.