Forbered dig på Entrepreneurial Succes

Jeg har for nylig set en tv-transmitteret interview med John Scully, CEO Steve Jobs rekrutteret fra PepsiCo i 1983 til at lede Apple, da Jobs var otteogtyve. Reflektere over hvad der skete med Apple i løbet af de efterfølgende syvogtyve år kommenterede Scully at Apples bestyrelse lavet en fejl i at ansætte ham.

Scully observeret, at Apples bestyrelse bør have, i stedet fundet en måde at arbejde med de uhyre talentfulde Jobs, på trods af hans vanskelige personlighed. Interviewet fandt sted kort efter Apple under Jobs som CEO blev den mest værdifulde selskab i USA i 2010. Derimod Apple næppe overlevede fejl under Scully ledelse, efter at han fjernede Jobs som leder af Macintosh division i 1985.

Jobs valgte Scully til at lede Apple på grund af Scully succes på rentabelt at vinde markedsandele for Pepsi-Cola mod sin cola rival. Hvad der gik galt for Scully hos Apple? Mens mange mennesker tror, ​​at enhver god virksomhed leder med succes kan gå enhver anden virksomhed, underviser i historie andet. Alle men et par virksomhedsledere have gjort meget bedre i at drive nogle typer af virksomheder end i nogen andre.

Hver virksomhed leder har forskellige evner, erfaring og viden. I nogle tilfælde passer med, hvad virksomheden har brug for at trives er næsten perfekt, meget gerne et skræddersyet jakkesæt eller en designer-skabte kjole supplerer sin bæreren. I de fleste tilfælde, men ledelsen pasform med virksomheden er fattige, skabe de forkerte resultater meget som når nogen bærer tøj, der er alt for store eller små, og har farver og mønstre, der fremhæver uønskede aspekter af bærerens kropsform.

Når jeg underviser håbefulde iværksættere om, hvordan man lykkes, jeg fremhæve én lektion over alle andre: Vælg et marked for at tjene hvor alle dine tanker og følelser er allerede identisk med, hvad nuværende og potentielle kunder og medarbejdere tænker og føler eller vil tænke og føler. Jeg tænker på sådan kongruens som en gave fra ydmyge empati.

Hvorfor skal jeg give en sådan rådgivning? Det er simpelt: De mest succesfulde iværksættere jeg har mødt, og studerede tanke og følte ligesom deres kunder og medarbejdere. Sådanne iværksættere vises også langt større fantasi, begær, og vilje til at foretage forbedringer, end gjorde andre iværksættere jeg har mødt, og studeret.

Du har sikkert læst flere artikler og bøger, end du pleje at huske, at fortælle dig at lytte til kunder og til at give dem, hvad de ønsker. Mens det er helt sikkert bedre til at lytte til kunderne, end at ignorere dem, der er to problemer med sådan rådgivning:

1. Hvis du tænker og føler anderledes end kunderne gør om fordele og ulemper ved dine tilbud, vil du ofte glip det punkt, hvad de fortæller dig.

2. Kunderne har svært ved at forestille sig deres fremtidige reaktioner på, hvad der endnu ikke eksisterer.

Som en intelligent person, der har tillid til dine evner, kan du tænker, "Hvor svært kan det være at lære at tænke og lyst mine kunder gøre? " At blive flydende på hebraisk (for dem, der ikke) vil sandsynligvis være en lettere opgave.

Hvorfor? Tanker og følelser er dybt forankret i vores sind til erfaringer, antagelser, kontekst og kultur. Uden at have de samme rødder som dine kunder kan du ikke fuldt ud forstår, hvad deres tanker og følelser betyder, selv når du kan forstå, hvad disse tanker og følelser er.

Men hvis du har sådanne rødder på plads og tænker og føler ligesom nuværende og potentielle kunder, så er det en no-brainer at få det rigtige i voksende markedet til en større størrelse.

Så hvad er et godt marked for dig at udvide med tyve gange samtidig med at få en høj procentdel af den vækst for din virksomhed? Det er noget marked med stort potentiale, hvor du allerede tænker og føler nøjagtig som den typiske og potentielle kunder.

Lad mig give dig et eksempel på, hvordan denne tilgang fungerer. Steve Jobs er en legende inden for forbrugerelektronik for at have været med til at udvikle og markedsføre den første masse stationær computer, Apple II. Senere førte han udviklingen af ​​mere innovative Macintosh-computer.

Efter at være blevet fortrængt fra Apple, førte han animationen virksomhed, Pixar, der har skabt så mange film hits. For nylig Jobs forbløffet næsten alle ved at skabe iPod og iTunes butik, der gjorde det praktiske, juridiske, og cool at akkumulere og nyde bærbare, billig musik.

Da Jobs død, Apple fortsætter i processen med at skabe et lignende resultat for bærbare kommunikation gennem iPhone og iPad.

Hvordan kunne én person være så opfindsomme og så vellykket? Det er nemt: Han har lige udviklet markeder ved at skabe virksomheder, der leveres tilbud, at han ville have ønsket at bruge. Jobs blev begavet med en fornemmelse for, hvad krævende forbrugere ønskede fra banebrydende personlige elektronik og elektronisk baserede underholdning og værktøjer. Da hans nye tilbud kom ud, disse toneangivende købere var hurtige til at snuppe hvad

Jobs forudsat. Kunderne haft større adgang til ydelser, følte smarte mens du gør det, og elskede udseendet og fornemmelsen af ​​de produkter, de opererede

I den meget resonans, var dog en akilleshæl for job:. Han havde mindre mening af eller interesse i, hvad den gennemsnitlige (i modsætning til trendsættende) forbruger elektronik bruger ønskede. Derfor kan konkurrenterne til sidst øse op det meste af gavn af sine innovationer ved at lave en populær version, der bedre passer til, hvad de fleste mennesker ønsker.

Som et resultat, mistede Jobs mange af de største relaterede forretningsmuligheder af hele tiden, herunder sælgende operativsystem (kernen af ​​Microsofts succes) på trods af at have den bedste for desktop applikationer, designe "cool" high definition-tv, og giver en komplet sortiment af edb-produkter og adgang til software, som større virksomheder har brug for.

Hvorfor har Jobs savner de områder? Svaret er baseret i hans perspektiv. Jobs var efter sigende stolt af at være uinteresseret i sådanne områder og brugt millioner af Apples dollars på reklamer at gøre grin med folk, der var
.

karriereudvikling

  1. Hvordan du bliver en Java-udvikler
  2. Uddannelse Det frugtbare din fremtid
  3. Fremme mangfoldighed på arbejdspladsen - paralympiske arv
  4. En glad afbalanceret liv
  5. *** Destiny vs Choice
  6. Restaurant Management Schools - Din hemmelighed til succes i Managing Hospitality Virksomheder
  7. Offentlige sektor beskæftigelse gennem UPSC eksamen
  8. Hvor vigtigt er hvad du slid?
  9. ETL behandling ved hjælp af SAS Data Integration (DI) Studio
  10. At finde en karrierevej, der passer til dine behov
  11. Bachlour i Teknologi og Managent, bringer masser af Carrer Vækst
  12. Undersøgelse Portaler tendens til at være bedste kilde til Konkurrencedygtige Studies
  13. Digital Classroom - Lysere fremtid for børn i dag
  14. Tips til at forberede sig til den skriftlige prøve i Bank PO eksamen
  15. Den H1b visa & Jobs i USA
  16. Ekspedient Rekruttering 2012 af IBPS CWE for funktionaerer Cadre eksamen
  17. IBPS - Største recruiter af den offentlige sektors banker
  18. 4 fejl Guitar Lærere Make i deres guitar lektion Annoncer og hvordan man kan undgå dem
  19. Ønsker du at forfølge Diploma in Reklame & PR kurser
  20. Kom godt i gang med Banking Jobs