Skulle Social Media Udskift Cold-Calling?

Folk fortsætter med at sige, hvor kold-calling er død, og hvordan i dagens miljø, er det ikke længere kan koste berettiget. Svaret i min bog er både "ja" og "nej". Lad mig beskæftige sig med "nej" først.

I de sidste par måneder, har jeg set mange sælgere flytte alle deres efterforskning indsats for at udvikle sociale medier med sådanne køretøjer som Linkedin, Twitter og Facebook. Problemet med dette er det bliver en kæmpe tid sucker. Udbetalingen af ​​sociale medier i forhold til at udvikle salget på kort sigt er meget dårlig.

At udvikle en social media strategi kræver tid, og jeg er en fast tilhænger det skal være trinvise tid. Du kan ikke lade det tage væk fra din nuværende strategi salgsudvikling. Nu er jeg klog nok til at vide, at dette kan ændre sig, men vi er der ikke endnu. Sælgere, der bruger deres tid beskæftiger sig i sociale medier verden på bekostning af tid brugt på normal salgsudvikling gør det med store omkostninger.

Nu lad mig give dig et "ja" svar til brugen af ​​sociale medier og kold-ringer. Først huske på, at kold-kald er sjældent så koldt som udtrykket antyder. Medmindre du stadig lever i verden for at sælge via en telefon bank sweatshop, så du forstår, at kold-kald er virkelig mere om varme-kald. Oftere end ikke, er du kontakte folk, der allerede har en vis form for viden om dig eller med dig. I denne sammenhæng er sociale medier er en stor supplerende køretøj – en, der skal håndteres i forbindelse med en markedsføringsstrategi. At bruge tid tweeting væk time efter time eller besøger alles Facebook-side kommer ikke til at få dig overalt, men brød.

Løsningen findes i at have en sund salgsstrategi udvikling, som er fokuseret på din kerne kundeemner. Som en trinvis proces (på din egen tid), udvikle en social media bevidsthed med Linkedin, Facebook og Twitter.

En vigtig del af dit salg udviklingsstrategi skal omfatte holde din web tilstedeværelse stram og fokuseret. Må ikke let svajede til at tro, at din bedste fremgangsmåde er at være en del af enhver social media hjemmeside til rådighed. Hvis du ikke kan være en stærk tilstedeværelse, gå ikke der. Hvad jeg mener med en "stærk tilstedeværelse" er, at du er en aktiv spiller, der kan bidrage eller overvåge webstedet mindst fire gange om ugen. For mig betyder det, de eneste sociale medier sites jeg bruger er Twitter, Linkedin og Facebook.

En meget streng regel at huske på er, at de sociale medier bør indtage ikke mere end 15 minutter om dagen. Kun i sjældne undtagelser bør du nogensinde få adgang Facebook eller Linkedin under dit normale arbejdsdag. Twitter er en undtagelse, men kun i det omfang, at du kan have en god tid og distribution af meddelelser. Heldigvis er der masser af apps, du kan bruge til automatisk at sende forudindlæste tweets i løbet af arbejdsdagen.

Sociale medier har en rolle i din salgsstrategi, men ikke til opgivelse af tid-testet elementer såsom kold-kald og møde ansigt til ansigt med kunderne. Begynd i dag at forstå dette, så du ikke true din salgssucces
.