Salgstræning - Husk din første salg succes

Forestil nyhed dampdrevne messing maskiner at komme til den første USA bil show i sneen! Så forestille sig nye i at gøre din første salg. At få at første eller de første par salg er hård, men spændende. Tænk tilbage til den første succes og finde de grundlæggende elementer. Så når du har brug for at få et boost eller genoprette din selvtillid du tage det første tur igen

Varm op
Ligesom de gamle messing biler nødvendige tid til at varme op, det &';.. S sandsynligvis på din første opkald, du indøvet højt, eller i det mindste mentalt, din åbning præsentation. Du nøje planlagt, hvad du ville tage med til mødet – bare i tilfælde af du har brug for en brochure eller et prisoverslag.

Åbn døren.
I bygningen rapport, du fandt det lettest at være opmærksom og at gøre ægte, omsorgsfulde kommentarer på dine observationer i din udsigt &'; s kontor eller hjemme.

komme ind og sidde
Med rapport bygger alle varmet op, begyndte man at stille spørgsmål til at gå dybere i at lære om din udsigt &';.. s behov og ønsker

Start bilen.
Som du opdage, hvad din klient behov og ønsker du kvalificerer dem som beslutningstager, hvornår og hvordan de vil beslutte at købe, og hvor meget, og hvordan de vil købe. Du ved, at medmindre du er på en flad overflade med udsigten, til at begynde en præsentation kan muligvis være spild af deres og din tid.

komme i gang og navigere svingene.
Når du finde udsigten er klar, din præsentation kredser om deres erklærede interesser, ikke kun din. Fordelene er de fordele, som de udækkede for dig i starten af ​​din samtale, ikke dem, du ønsker at tale om.

Går hurtigere.
Ligesom der er skift punkter selv i ældste af biler, der er skift punkter i en salgs samtale. Du tager din bly fra føreren, udsigten. Hvis de ønsker at gå langsommere, du bremse; hvis de giver dig en indikation de er klar til at beslutte, du blidt guide dem til det punkt at købe fra dig.

Stop og parkere bilen.
Stop er faktisk begyndelsen på salget . Husk, hvordan du følte, da den første klient rystede din hånd? Husk, hvordan det føltes, da du lavede den første levering eller forsendelse? Du ville ikke af &'; t downshift hvis du var i højt gear i en bil, så don &';. T forsinke processen ved at ignorere eller med udsigt, at udsigten er parat til at beslutte

Den første bil show kan ikke være noget, folk live fuldt ud kan genopleve. En sælger, der genoplever spændingen ved deres første salg vil dog finde oplevelsen nok til at føle en vellykket træk gennem processen når som helst. Bare tage en mental tur tilbage i din historie for at minde dig selv om, hvad der går ind i planen og tilgang
.