Salg Big Picture - Top Sælgere kombinere kunst og dygtighed

Når en sælger skridt tilbage for at tage i det store billede af salg, ofte deres primære fokus er at få en udsigt eller bede om en henvisning. Disse er brikker til puslespillet af salget attraktion. Men dette er kun én strategi i processen. Der er mindst tre strategiske stykker: salg tiltrækning, salg effektivitet og tid og energi management

Salg effektivitet omfatter den dygtighed og kunst oftest engageret 1-1:.

1. Levere en introduktion, der har din udsigt ønsker at lytte. Det betyder meget mere “ dig, &"; end “ I &"; eller “ vi &"; udsagn.
2. Stille flere spørgsmål, mere effektive spørgsmål, før du går ind i din spiel. Lære og bruge fedt, magert og endnu dybere spørgsmål.

3. Byg og tjek rapport ofte hele dit forhold. Selv hvis dit salg cyklus er et år eller længere, tage tid til at administrere dit forhold og justere, hvor du og din udsigt er i form af solidifying en kunde.

4. Identificer opfølgende strategier, som du ønsker at gøre, der appellerer til din kunde. Måske en opfølgende telefonopkald resultater i udsættelse. Ret derefter og der bede din kunde “ hvordan &"; de &'; d gerne kontaktes – via e-mail, fax, in-person, en anden telefon opkald, eller gør de ønsker du at følge op.

5. Afdække din udsigt &'; s problemer og smerter, og du vil opdage hvordan du kan hjælpe dem med at træffe en beslutning. Du ønsker udsigten til at gøre en positiv beslutning for dig; dette er din nøgle rolle.

6. Tilskynde, selv fremkalde bekymringer fra en udsigt. Den mest uproduktive udsigten forhold er en som en “ ja ma &'; er &"; retort fra en manager. Inviter bekymringer og spørgsmål, så du hele tiden får i harmoni med din udsigt.

7. Hvis du mister et salg, lære at styre det. Hvis du har for mange tabte salg, som du don &'; t komme sig, vil du finde dig selv i en salg nedturen

8.. Mestrer kunsten at præsentationen ... og præsentation er en kunst. Fra øjenkontakt, at håndtere en vanskelig lytter, til at få din udsigt involveret, uanset hvad du sælger præsentationsteknik er afgørende for at hjælpe din udsigt beslutter at købe fra dig.

9. Når sælger får et salg, ofte de mener, det er enden. I sandhed, er salget lige begyndt for kunden! Top sælgere følger op regelmæssigt med kundeemner og kunder. Det er blot en differentiering, der gør dem top sælgere.

Sælgere, der tiltrækker perspektiver nemt som regel ved, at hvis de regelmæssigt evaluere deres salg effektivitet, dette holder deres succesrate høj. “ Undersøg, hvad du forventer, &"; er en mest hensigtsmæssige ordsprog, hvis du ønsker at være en top sælger. Med en tjekliste over salget effektivitet handlinger og holdninger, inspicere dem efter hver kontakt med en udsigt. Som du finjustere din stigning i effektiviteten, du øge dit salg. Så for at holde din tiltrækning og effektivitet i Peak Performance, identificere dine bedste valg for tid og energi management
.