*** Ansættelse Sælgere? Quick Tip om Reduktion ansætter Remorse ...

OK ... du har en mulighed for at nå bilen af ​​dine drømme -den ydre er din yndlingsfarve, det er udstyret med alle de tilbehør, du ønsker, det har den nye bil lugt - det flade ud ser godt ud og din tarm fortæller dig det føles rigtigt! Du gør handlen - betale udgifterne, erhverve nøglerne
din begejstring vokser som du forsøger at starte bilen -. Intet svar. Du pumpe speederen, som du gør endnu et forsøg - intet svar. Du pop hætten kun til at indse der er ingen motor i det! Hvad er min pointe?
Mange af os er enige vi ville ikke gøre en stor køb på "gut føler" alene eller uden "popping kølerhjelmen", fordi det viser sig at være meget dyrt. Men mange af os køber eller "leje" sælgere uden at anerkende, hvis de har en "motor". Tillad mig at forklare ....

High Performance sælgere lykkes, fordi de er tillidsfulde og behagelige at indlede kontakter med perspektiver og købere. Denne adfærd er en af ​​de 25 vi måler og refererer til som Sales Initiative. Salg Initiativ måles fra 0 - 100. kandidater med høje salg Initiative gøre store hyrer fordi de har den bedste potentiale High Performers ved at have en "motor", de instinktivt tage kontakt med købere og fremtidsudsigter. De vil spare dig penge i uddannelsesomkostninger i det lange løb, fordi du ikke vil have til at motivere eller inspirere disse mennesker. De har tendens til at overgå med nogle coaching og vejledning.

Det &'; s bedst at undgå de kandidater med lav Sales Initiative. Dårlige Kunstner vil koste dig over $ 100.000 /år baseret på de seneste undersøgelser. De virkelig don &'; t har en "motor" for salg, og det er ikke omkostningseffektivt for dig at udvikle det. Ikke ansætte dem i din salgsorganisation vil hjælpe dig med at undgå “ ansætter Remorse &" ;.
.