Foregribelse deres indsigelser

Jeg har en særlig oplevelse, som jeg &'; m trækker i dag &'; s. Artiklen direkte ud af min 12-punkts Speak-til-Sælg Signature Talk Formel

Dette er # 10, som er tackle de tre øverste indvendinger din ideelle kunder er tilbøjelige til at have til at investere i dit produkt, program eller tjeneste. Du kan også ringe disse hindringer for at købe.

Skønheden i Tale-til-Sælg Signatur Talk Formula er, at den gælder i enhver tale eller sælge situationen - uanset om du &'; re på scenen, ansigt til ansigt med en potentiel kunde eller laver en teleseminar eller webinar preview-opkald. Når du &'; ve vandrede dit publikum eller udsigten gennem din invitation, du vil sige, “ Lad mig nu besvare de tre bedste spørgsmål, jeg altid får, og hvis du har yderligere spørgsmål, vil jeg holde sig omkring et par minutter &";

På den måde, i stedet for en lang række mennesker i ryggen af ​​rummet, eller en byge af e-mails, alle stiller det samme spørgsmål, kan du håndtere disse spørgsmål på en gang, lige fra scenen eller under opkaldet, video eller forhåndsvisning opkald.

For at gøre det, selvfølgelig er du nødt til at vide, hvad deres spørgsmål vil være. Så før tid, du ønsker at gøre denne enkle øvelse:

Take away de indvendinger, der holder dem fra at købe!

Sådan konstateres din ideelle kunder &'; Hindringer for at købe

1. Spørg dig selv, hvad de tre vigtigste grunde er, at folk ikke investerer i dit tilbud.

De kan være nogle af de fælles bekymringer: Timingen er ikke god. Jeg er for travlt. Jeg har ikke pengene. Jeg stoler ikke på mig selv at gøre arbejdet. Jeg er bare at komme i gang. Jeg er ikke sikker på det vil arbejde for mig. Eller en eller flere kan være specifikt relateret til din ekspertise. For eksempel, folk nogle gange fortælle mig, at de allerede har en keynote adresse, ikke indser, at en keynote og en Speak-til-Sælg Signature Talk har vidt forskellige mål og resultater.

2. Svar hver af de tre øverste indvendinger
Før du får på scenen eller på opkaldet, du ønsker at skrive ud af svarene på hver af disse indvendinger, og derefter under præsentationen., Løse dem. Når jeg gør dette under et foredrag eller webinar, jeg sat et dias, der afslører hver af de indvendinger, en efter en, som jeg klikker på det.
Eksempelvis øverst på min liste af klagepunkter er, “ Hvad hvis jeg bare at komme i gang &"; Jeg svarer, at med, "Åh, jeg ville ønske jeg kunne har fået mine hænder på alle jer, når du var bare at komme i gang! Jeg hader at nogle af jer gik ud og bygget alt dette materiale og derefter fandt ud af, at du havde savnet mærket, eller som du har oprettet alle disse forskellige kurser eller tilbud, i stedet for en kerne program, og en underskrift Talk og en uimodståeligt tilbud, som du virkelig kunne ramme det ud af parken med og få kendt for &";..

Så jeg går videre til næste indvending, før jeg har sendt dem alle

Nogle gange folk modstå adressering indvendinger, fordi de tror, ​​de &';. re sætte ideer til folk &';. s hoved Men sandheden er, disse indsigelser er der allerede Og hvis du don &';. t tale med dem, de &'; re kommer til at gnave, og forgifte den indre vide, at dine ideelle kunder har, at i dag er den dag i dag er den dag, hvor de &';. re kommer til at gøre flytningen at lukke hullet og afslutte deres smerte

Ved at foregribe og besvare deres vigtigste indvendinger, du &';. re at give dem endnu et stykke af det, de har brug for at sige ja til sig selv gennem dig, på stedet.

Hvis du ønsker at lære resten af ​​hvad din ideelle kunder har brug for at sige ja til sig selv på stedet, har jeg en enestående mulighed for dig. Min ven Christian Mickelson har netop åbnet registrering til hans utrolige "Gratis Sessions der sælger" uddannelse, som lærer dette, og så meget mere!

Jeg tror på styrken i hans uddannelse, så meget, at det inspirere dig til at sige JA til dig selv, når du investerer med nedenstående link dig &'; ll også modtage en bonus billet (værdi $ 3000) til min Live-Speak -til-Sælg begivenhed i oktober og andre kurser af mine så godt.

Så ikke alene kan du endelig begynde at gøre gratis sessioner betale dig big time, mens du hjælper fantastiske kunder, men du kan også stoppe med at være den bedst bevarede hemmelighed i dit område, og få den tillid, der kommer fra at være klar til at tale på en scene med en underskrift Talk du elsker og Irresistible tilbud, der sælger.

Få gratis Sessions der sælger < < < $ 5K af Lisas bedste Træning Too Restaurant  !;