Du kan ikke sælge forsikringer til mennesker, der ikke ønsker at blive solgt til

Men du spilde en masse tid og energi på at forsøge at gøre netop det.
Når du kunne sælge en hel masse mere forsikring, og gør en hel masse mindre arbejde, hvis du bare vidste hvordan. I stedet for at forsøge at overbevise en mistænkt, kun fokusere din indsats på folk, der &'; ve allerede besluttet, at de ønsker, hvad du har.

Det isn &'; t, at de mennesker, der don &'; t ønsker at blive solgt afviser dig, at de &'; d afvise nogen, fordi de bare don &'; t ønsker, og don &'; t har en interesse i, hvad du &'; re tilbud.
Forsøger at sælge til disse mennesker er dumt og selv-misbrug. Og du gør det, fordi du &'; re fokus på at forsøge at fylde din udnævnelse bog, når dit rigtige fokus bør være på kun udfylde din udnævnelse bog med folk, der ønsker at tale med dig.

Om du &'; re kommunikere ansigt til ansigt, på telefonen, eller gennem trykte markedsføringsmateriale skal du hjælpe din ideelle klient til at gå gennem en tankeproces, der gør dem vil have dig til at hjælpe dem købe.
At gøre, at du nødt til at forstå dit marked og hvad de ønsker, og hvad de ønsker at undgå. Og du har brug for at udvikle spørgsmål, der hjælper udsigten til at gøre små løbende “ ja &"; beslutninger, der har ringe eller slet ingen risiko, indtil de kommer til den store “ ja &" ;.

Din første spørgsmål kan være om noget, de don &'; t ønsker eller don &'; t gerne
Hvis de kan svare på “. ja &"; på dette spørgsmål, så kan du tage dem til et spørgsmål, der fører dem til noget, de ønsker eller gerne vil. Du kan tilføje et spørgsmål, som hjælper dem til at tænke over, hvordan at få, hvad de vil måske gavne dem på andre måder.

Så skal du have dit sidste spørgsmål, der får dem til at give dig tilladelse til at tale med dem eller vise dem noget om, hvad de ønsker.
måde, du sætningen dette spørgsmål er meget vigtigt. Her &'; s godt eksempel, “ hvis jeg kan vise dig en måde at få (hvad de virkelig ønsker) ville du være interesseret i at lære mere om at &" ;?

Nu hvor du &'; ve fået dem meget interesserede og glade for at vide mere er du nødt til at have et godt tilbud at få dem til at gribe ind
Som du kender den bedste måde at hjælpe nogen købe. er at engagere og involvere dem. Så ved hjælp at bevist teknik udvikle et tilbud, der engagerer og involverer dem i deres “ ja &"; beslutning.

Her &'; s hvad jeg mener med det
Har du nogensinde lagt mærke til, at selv i et ansigt-til-ansigt situation, når nogen syntes at være om bord, at når du har bedt om udnævnelsen, de. bakket væk og gav dig en indsigelse eller stall? At &'; s fordi det øjeblik du gik direkte for salg du faktisk skadet din mulighed for forsikrings- salgssucces

Du kan forhindre, at hvis du har et tilbud, der er lav risiko og høj værdi, så at sige. “ ja &"; til tilbuddet er en no-brainer beslutning.
Plus du vil have tilbud om at uddybe forholdet og erfaring, de har med dig at opbygge tillid og rapport. Du har måske en rapport, du kan sende dem, og lyd forklare det, eller en begivenhed, du invitere dem til. Du &'; ll faktisk sælger meget hurtigere at tage den tilsyneladende langsommere tilgang plus du &'; ll få langt flere henvisninger
.