Du har ikke optjent ret til at sælge til mig!

Hvor ofte folk forsøger at sælge os noget, før vi har udtrykt interesse, har et ønske om, eller er i markedet for, hvad de har? Det ser ud til standarden for mange sælgere er at forsøge at sælge til alle og enhver uanset renteniveau.

Når nogen forsøger at sælge os ... Hvor ofte folk forsøger at sælge os noget, før vi har udtrykt interesse, har et ønske om, eller er i markedet for, hvad de har? Det ser ud til standarden for mange sælgere er at forsøge at sælge til alle og enhver uanset renteniveau.

Når nogen forsøger at sælge os noget, før vi har udtrykt interesse, kan den indledende tanke være, “ Hvorfor skulle jeg købe fra dig? Du tilflugtssted &'; t optjent ret til at sælge til mig &"!;

Kendsgerningen, at sagen er, at sælge, både online og off, handler om at afgøre, om der er behov før nogensinde forsøger at matche en køber med et produkt eller en service. Det handler om at give tilstrækkelig information til køberen at gøre den bedste beslutning baseret på deres behov. Og det handler om at vinde tillid. De mest succesrige professionelle sælgere er dem, der er en ressource, før de er en leverandør.

Efter at have været i både mursten og mørtel og online salg og markedsføring i mange år, det undrer mig, hvor mange mennesker forsøger at sælge uden at bestemme kunden &'; s behov. De don &'; t synes at indse, at jo bedre kampen, jo mere sandsynlighed for tilbagesendelse business. Jo bedre kampen, tjente jo mere tillid. Hvis du er afhængig af gentage business eller henvisninger, tillid er absolut en faktor i din kunde &'; s beslutning om at komme tilbage til dig, når de har brug for dit produkt eller service.

Enhver, der har været i virksomheden i en længere periode (eller har planer om at være) ville være hårdt presset til at tro andet. Uanset hvad du sælger, køber &'; vil erfaringer fra det første besøg og /eller køb sandsynligvis afgøre, hvorvidt de nogensinde vil købe fra dig igen.

Når en kunde har en stor erfaring fra begyndelsen chancerne for dem bliver til en gentagelse køber er mere sandsynligt. Det er et faktum: Det er mere omkostningseffektivt at have gentage købere, end det er at konstant at opsøge nye kunder. Det er ikke til at sige, du skal ikke tilføje nye kunder som en del af din forretningsmodel. Opbygge tillid med eksisterende kunder vil tilføje til din konverteringsfrekvens mere konsekvent.

Hvad der ofte savnet i ligningen for salg og marketing er levetid værdien af ​​en kunde. Når den første salg er foretaget, de er glemt. Med den rette pleje, kan en engangs-eller lejlighedsvis køber blive til en loyal køber. Og loyalitet er oftere end ikke er baseret på tillid.

Vi lever i en “ prøve før du køber &"; samfundet. På grund af dette mange købere bruger, hvad der betegnes som køb stigen. Køb stigen er meget gældende for mursten og mørtel salg samt internetsalg.

Før du køber en høj billet punkt, vil køberne "teste farvande &"; Det kan gøres på flere måder:. ved test køre en bil, en rundvisning i et hjem, spørger venner og bekendte til en anbefaling. Ved køb på internettet kan det være at downloade en gratis information element eller købe en billig produkt fra en hjemmeside til at teste det niveau af service, kvalitet af produktet, leveringstid, kvalitet af oplysninger (i tilfælde af et produkt information ), og responstid Det kan endda afhænge køberen &'; s. “ mavefornemmelse &";.?? Hvad er dine egne indkøbsvaner Hvad proces vil du gå igennem, før du foretager beslutningen om at købe

Når du vinde tillid folk ønsker at gøre forretninger med dig og de ønsker at fortælle andre om oplevelsen Har du hørt udtrykket, at hvis nogen har en dårlig oplevelse, de vil fortælle flere mennesker om den oplevelse, end de gør en god en, jeg kan &'..?; t sige, at jeg nødvendigvis er enige i dette udsagn. Der er lejligheder, hvor jeg har hørt folk begejstrede om en stor oplevelse igen og igen. er lavet

købsbeslutninger for en række årsager, men de i sidste ende afhænge af, hvorvidt køberen har tillid til processen. Og hvis de stoler på dig. Det er gennem processen med at opbygge tillid, som vi har optjent ret til at sælge
.