Find hvad der adskiller dig fra dine konkurrenter

USP, i markedsføring, er en forkortelse for unikke sellingproposition. Dette spørger: "Hvad adskiller dig fromsimilar produkter eller tjenester, endda virksomheder som helhed?"

Efter brug af USP metode til at afdække det unikke i myProducts og tjenester, fortsatte jeg med at finde dem vanskelige tilnavn. På grund af dette, jeg udviklet en liste med 50 nemme at besvare spørgsmål for at hjælpe mig med at få igennem processen hurtigt. [Lad produkt og service til at betyde det samme forsimplicity skyld i denne artikel.

Først Vælg en lige spilleregler konkurrent. Hvis ikke lige, vælge en, der er så tæt matchet som muligt. Selv ifyou sælger æbler, være forsigtige på valget ofcharacteristics. En Granny Smith æble er forskellig fra aWinesap æble. Begge forbruges af tilsvarende markeder butthey har meget forskellige anvendelser i madlavningen. Blive mindfullyopen, et eller andet sted er der en lignende æble -. Garanteret

For det andet, samle alle deres produkt information. Læg thematerial før du, lave en liste over de funktioner andbenefits. Læs og sammenlignet linje for linje, hvis det er nødvendigt. Jeg liketo bruge forkortelsen &'; s S og D (svarende /forskellige). Hjemlig didn &'; t komme op med noget eller din liste er lille, thatis okay, det sker for mig en masse. Dit sind isn &'; t seeingthem. Nedenstående spørgsmål vil bygge på din liste andexpand din visning.

Hvis du tilbyder en ny service, match målmarkeder, og selectone, der er mindre end to år forud for din succes. Iftheir produkt er for langt foran, vil du lider af "måling stress". Dette vil behage din indre criticbut teste din passion og sabotere dit engagement

Når du har fuldført, hvad liste du kunne gøre, usethese spørgsmål til fortsat at udbygge:.

1. Lav en liste over deres produktfordele?

2. Hvad er fordelene dit produkt tilbyder?

3. Identificer de funktioner, de har, at du ikke har?

4. Identificer de funktioner, du har? Sammenligne.

5. Hvilke funktioner er bedre i deres produkt.

6. Hvilke funktioner er bedre i din?

7. Hvorfor er de bedre (fra et købere perspektiv)?

8. Hvad er deres pris?

9. Hvad er din pris?

10. Hvorfor er din pris anderledes?

11. Hvilke følelsesmæssige behov /begær gør dit produkt mødes?

12. Hvilke fysiske behov /begær gør dit produkt mødes?

13. Er dit produkt sælge bedre på forskellige tidspunkter af theyear? Og hvis ja, hvorfor?

14. Er nogen af ​​dine konkurrenter lokale? Hvis ja, hvor arethey?

15. Hvad er størrelsen på din konkurrent &'; s virksomhed

16?. Hvor er denne konkurrent markedsføring? Find deres annoncer, altid holde dem i din fil.

17. Hvilken alder og køn er de markedsføring til? Er sameas din?

18. Hvad indkomstniveau er de markedsføring til? Hvad youmarketing til?

19. Hvilken type kundepleje gør de tilbyder? Forskning andfind ud.

20. Hvilken type kundepleje vil du tilbyde, hvad &';?? S anderledes ved din kundepleje eller hvordan kan det være

21. Tilbyder du en speciel form for rådgivning, at de ikke gør? Hvis ja, hvad?

22. Hvis du tilbyder fortrolighed, på hvilke måder har du offerthis?

23. Hvordan er din fortrolighed anderledes end yourcompetitors? Eller er det det samme?

24. Hvor hurtigt gør din konkurrent opfylde ordrer?

25. Hvilken type svar har de for deres produkt? Har de tilbyder en FAQ (ofte stillede spørgsmål side)?

26. Hvor hurtigt kan de svare på spørgsmål? Indsend et og findout.

27. Har de tilbyder en vifte af betalingsmetoder eller theylimited? Hvad vil være din?

28. Hvad er deres kundeservice politik? Skriv din andknow forskellen.

29. Hvor mange måder kan folk kontakte dem?

30. Hvad er deres "tilgængelighed" timer?

31. Har de tilbyder produkt rabatter? Hvad er deres breakpoints?

32. Hvordan de sender? Er det fr * ee eller nedsatte i someway?

33. Har de tilbyder værdiskabende incitamenter? Dette kunne være inthe form af gratis dokumentation eller tid, nyhedsbreve eller andre genstande. Hvad kan du tilbyde at isbetter?

34. Har de tilbyder gaver? Er de særlige eller fælles? Whatdo kunderne nødt til at købe for at få dem?

35. Opret en liste af unikke, kunde værdsatte gaver, kan thatyou bruge make deres spise støv?

36. Hvilke særlige færdigheder gør deres medarbejdere tilbyde? Hvad areyours?

37. Har deres medarbejdere har nogle særlige form for uddannelse? Har du eller kan du få?

38. Hvad gør dig begejstret sælge dette produkt?

39. Hvor længe har de været i branchen? Hvor er de omDEN produkt modenhed linje? Hvor er du?

40. Hvis du ikke har været i branchen så længe, ​​kan youexplain din praktiske succes?

41. Hvad siger kunderne om dem? Hvad gør jeres sige? Lignende er god, men unikke udsagn hjælper mere.

42. Hvilke statistikker har du på dit produkt, som youcan bruge til at vise din unikke?

43. Har de nogen berømthed påtegninger? Du kan youget, der allerede er kendt af dine kunder?

44. Hvor mange måder er produktet ændre folks livsstil eller tankegang?

45. Hvor lang tid tager deres produkt sidste af kunden? Andyours?

46. Hvor er det produkt i tendensen linje med kunder?

47. Hvor ofte gør din konkurrent indfører somethingnew for at forblive på forkant? Og dig?

48. Hvor hurtigt kan de få deres produkt til deres kunder? Kan du gøre det bedre?

49. Var de første til at udvikle dette produkt? Howlong siden var det? Har du newness som en fordel?

50. Placering kan være en nøgle. Hvor er dit kontor ordistribution hus beliggende? Kan du oprette mere end onelocation? Har de andre steder?

Husk altid, alle ønsker at spise på restauranter thathave de fleste biler på parkeringspladsen? Kunderne stoler thatif andre mennesker spiser der, skal de have god foodand service. Dine svar på disse spørgsmål vil hjælpe keepyour parkeringsplads fuld
.