Hvorfor Make Forretning Hard?

I århundreder har mænd gået ind i erhvervslivet som et alternativ til at arbejde for andre; de wouldn af &'; t gøre det, hvis de forventede, at drive en virksomhed var virkelig grind det kan undertiden synes disse dage. Jeg er overbevist om, at virksomheden ikke skulle være så hårdt, som vi gør det. ?

Så hvad gør Forretning Hard

Erfaringen har ført mig til at tro, at der er tre vigtige faktorer, der skaber vanskeligheder for mindre virksomheder: manglende levedygtighed, mangel på nydelse og manglende fokus.

I &'; ve mistet optælling af antallet af små virksomhedsejere I &'; ve mødt, der har været helt lidenskabelige om deres store idé, men de tilflugtssted &'; t tænkt det igennem helt, og der &'; s fejl i forretningen logik, at de simpelthen tilflugtssted &'; t set. De mangler levedygtighed, så efter at sætte deres hjerte og sjæl i deres nye virksomhed, de ikke ofte at miste deres opsparing eller endda deres hjem i processen.

På den anden side ved vi alle, virksomheder, der ser perfekt på papiret, men de bliver drevet af folk, der virkelig aren &'; t begejstret dem. De mangler lidenskab, så når tingene går lidt forkert, de don &'; t synes at have det engagement og drive til &'; gå den ekstra mil &' ;, at gøre lidt ekstra, for at få virksomheden tilbage på sporet. Så de opnår middelmådighed i bedste fald, og i værste fald de langsomt forsvinde

Og hvor ofte har du stødt på virksomheder, der synes at gøre lidt af dette, og lidt af det, men don &';. T synes at udmærke på nogen af ​​det? Alt hvad du behøver at gøre, er de &'; ll gøre det for dig, men de mangler fokus, så en eller anden måde de bare don &'; t tillidsvækkende - selv i de ting, de synes kvalificeret til at gøre. Du kan &'; t arbejde ud af, hvad deres virkelige dygtighed er - Jack af alle handler, men føreren af ​​none

Vigtigheden af ​​Focus

Der &'; s videnskab bag behovet for fokus.. Undersøgelser anslår, at det menneskelige sind er bombarderet med op til to millioner bits information hvert sekund. Og så langt tilbage som 1956 konkluderede George Miller1 at det menneskelige sind kun kan huske 7 (± 2) bidder af information til enhver tid - at &'; s et gennemsnit på omkring 134 bits, eller mindre end 0,001% af den samlede tilgængelige oplysninger .

Hvis det skal lykkes at køre selv en enkelt virksomhed, er vi nødt til at være konstant opmærksom på en række ting, der kan påvirke det – kunder &'; behov, konkurrent aktivitet, lovgivning, økonomi, osv osv Det betyder de 7 ±, 2 bidder af information er stort set taget op allerede, så hvis en virksomhed begynder at gøre en række forskellige ting for en række forskellige kunder, så meget snart dets ejere vil finde sig mangler vigtige oplysninger om alle de ting, de forsøger at gøre.

Det er derfor, succesfulde virksomheder vil altid koncentrere sig om én ting ad gangen, kun bevæger sig på, når virksomheden er veletableret. Eksempler omfatter Microsoft, der opnåede succes i softwaren, før forgrener sig ud i computerudstyr og online-tjenester, og Wal-Mart, der har stukket fast til rabat detailhandel.

Men sørg du er altid fokuseret doesn &'; t har at betyde, at du kun kan nogensinde gøre én ting; du bare nødt til at forblive fokuseret på ét projekt ad gangen. Et eksempel på seriel fokus er Richard Branson &'; s Virgin Group, hvor den tidlige musikbranchen blev solgt for at give midler til den næste store venture, Virgin Atlantic, som blev efterfulgt af Virgin Finans og Virgin Mobile (nu Virgin Media). Hver havde Branson &'; s personlige fokus, mens det var ved at blive etableret, og blev derefter overdraget til sin egen fokuserede ledelsesteam, mens Branson gik ud for at flyve balloner eller hans næste store eventyr

Så hvordan kan du vælge, hvad. at fokusere på?

Vigtigheden af ​​Nydelse

Nydelse-Performance Theory2, fortæller os blot, at folk vil klare sig bedre, hvis de nyder de opgaver, de skal udføre. Det fortsætter med at sige, at de vil nyde de opgaver endnu mere som de gør dem mere og få bedre på dem, hvilket skaber en god cirkel af armering. Så en virksomhed vil udføre på sit største potentiale, hvis folk kører det gør noget, de virkelig nyder, og brænder for.

Den store ting om at drive en virksomhed at gøre noget du brænder for, er, at det næppe føles som arbejde på alle. Confucius sagde: “ Vælg et job, du elsker, og du vil aldrig nødt til at arbejde en dag i dit liv &";. Når nogen er engageret i en virksomhed, som de brænder for, at alle de ting, de har brug for at gøre at gøre det lykkes ikke længere gøremål. Mange engagerede og passionerede iværksættere gå så langt som til at overveje det deres pligt at gøre en succes af deres virksomhed, således at flere mennesker kan drage nytte af deres produkter eller tjenester, og kan slutte sig til dem i deres lidenskab. Så de nemt gøre den ekstra indsats er nødvendig for virkelig at gøre det lykkes

For nogle forretningsfolk, der brænder for deres virksomhed, det &';. Er ikke, hvad de gør, der driver dem, men snarere hvad der bidrager til samfundet, eller til en bestemt samfund. For eksempel, jeg &'; ve talt med revisorer, der har sagt, at det, de absolut elsker ved at yde deres service til kunderne er, at de gør sikker virksomheder fortsætter med at trives. Tallene selv don &'; t ophidse dem overhovedet, men resultatet af deres rådgivning til deres kunder – succesfulde virksomheder – gør &'; hårdt &'; arbejdet med knasende tallene værd.

Vigtigheden af ​​Levedygtighed

Det synes indlysende, at levedygtighed er afgørende for virksomhedens succes, men der er grader af levedygtighed og en lang række faktorer, der kan påvirke det . De faktorer generelt nedbrydes i to hovedtyper – interne dem, der er først og fremmest at gøre med virksomheden selv, og eksterne dem, der vedrører markedet. Lad &'; s kort overveje nogle spørgsmål, der kan gøre virksomhedens succes sværere end det er at være

Intern Levedygtighed Faktorer Salg

Interne levedygtighed faktorer er væsentlige business &'; ressourcer (de ting, som det har, eller har adgang til) og dens muligheder (de ting, som det kan gøre) 3, og hvordan disse kombineres til at give noget markedets behov og ønsker. Ressourcer kan være ting som adgang til gode transportforbindelser eller infrastrukturforbindelser, bliver placeret tæt på målet kunder, eller har adgang til tilstrækkelig finansiering. Kapaciteter er om, hvad virksomheden kan gøre med disse ressourcer, og omfatter ting som at have state-of-the-art-teknologi og har eller er i stand til at tiltrække den rette færdigheder, viden og ekspertise.

Den slags ressourcer og kapaciteter, som en virksomhed har brug for at gøre det rentabelt, vil variere voldsomt mellem virksomheder. Som et eksempel, lad &'; s sammenligne en produktionsvirksomhed med en specialist rådgivning. Producenten skal have en passende størrelse fabrik, en regelmæssig forsyning af råvarer, gode transportforbindelser, god kvalitet up-to-date maskiner, og pengene til at betale for det hele. Med hensyn til kapaciteter, vil det være nødvendigt kvalificeret personale til at betjene maskinerne, teknisk viden af ​​de bedste måder at producere, evnen til at planlægge forsendelser, erfarne sælgere til at sælge produkterne, og god økonomistyring for at sikre det gør ikke &'; t køre tør for kontanter.

Selv en ganske stor specialist rådgivning på den anden side kunne klare udmærket med kun meget små lokaler, et par gode kvalitet computere og en anstændig corporate image og brevpapir. Hvis det fungerer som en virtuel virksomhed, en ressource, det vil helt sikkert brug for, er en hurtig og pålidelig bredbåndsforbindelse. Takket være internettet, jeg kender en yderst succesfuld marketing rådgivning, hvis &'; hovedkontor &'; er en gård tres miles nord for Aberdeen, og en anden virksomhed gør UK regnskab og bogføring arbejde fra midten af ​​de schweiziske alper!

Ekstern Levedygtighed faktorer Salg

Eksterne levedygtighed faktorer er dem, der definerer, hvordan virksomheden interagerer med sine mål kunder, og som regel dækker markedet, konkurrenter og overholdelse. Marked faktorer omfatter, hvor let virksomheden kan få adgang til markedet, om markedet er stort nok til at opretholde forretningen, og den relative balance mellem udbud og efterspørgsel. Det bringer os videre til konkurrenterne - hvis en virksomhed &'; ressourcer og kapaciteter don &'; t sat det over mængden og gør det muligt at skabe en bæredygtig konkurrencefordel, derefter vandt selv det største marked &'; t lade det generere en levedygtig indkomst, hvis der er masser af konkurrenter. Compliance faktorer kan variere fra behøver en licens til at drive (f.eks et busselskab), at skulle opfylde de generelle standarder i en bestemt branche (f.eks gas hovedlag har operationelle standarder fastsat af National Grid Transco), til at skulle møde en kunde &'; s specifikke kriterier (f.eks alle leverandører til Tesco skal opfylde en sælger kvalifikation standard).

For at opsummere, på grund af den måde, det menneskelige sind fungerer, er det vigtigt at fokusere på et lille antal muligheder, således at du kan gøre dem usædvanligt godt. Det er meget vigtigt, at de muligheder, en succesfuld virksomhed fokuserer på både give nydelse og levedygtighed. Og endelig er det vigtigt at tænke på nydelse og levedygtighed separat, og sørg for, at hver lejlighed har nok af begge dele.

Efter alt, hvorfor gøre forretning hårdt? Salg

Referencer:
1 Miller, G (1956); “ Det Magiske Number Seven, plus eller minus to: Nogle Grænser for vores evne til at behandle information &"; i The Psychological Anmeldelse 1956, bd. . 63, pp 81-97
2 Harrison, D (website: http://www.harrisonassessments.com/Theory.html)
3 Grant, RM (1998); “ Contemporary Strategy Analysis &"; 3. udg, Blackwell, Oxford
.