Marketing Lessons fra et dameblad

Det er utroligt, hvad man kan lære om markedsføring, hvis du bare kan finde tid til at tilbringe i en tandlæge venteværelse. Jeg læste en vis kvindes magasin, som vil forblive navnløs grund af min allergi til retssager. Magasinet har naturligvis regnet ud, hvad der sælger godt, da det fungerer på en konsekvent formel.

For eksempel, en cover proklamerer: "3 størrelser slankere af Memorial Day". Så i det ene hjørne er et billede af "Cookies 'n Cream Cake", mens der i et andet hjørne er et billede af "" Lollipups' at lysne nogens dag "

På en anden dækning, den vigtigste overskrift er.: "Lose at mave fedt!", mens en sekundær overskrift spørger, "Kan ikke stoppe binging?" Blot for at sikre, at læserne kan svare "Ja", er der en flot billede i hjørnet af en "Banana Split Cookie Cake" mærket "Yum!", Og løftet om "Family-glædeligt Pasta middage" inde.

Se et mønster? Lad os prøve en mere. Den store overskrift lyder: "Lose 28 lbs af Thanksgiving". Hvordan? Måske det store billede af en "Oreo Cookie Cheesecake" mærket "Yum!" vil give os et hint. Eller løftet om "Best nogensinde potluck opskrifter".

OK. Ved nu er jeg sikker på at du se mønstret. Det er rigtigt – dårlig grammatik, tegnsætning og store bogstaver.

Den anden mønster er, selvfølgelig, den hemmelige succes formel:

1. Vi tilbyder dig en måde at tabe
   
2. friste dig til at sætte vægten tilbage på
   
3. Vi tilbyder dig en anden måde at tabe
   

   jeg påpegede dette til min tandlæge, håber han kan beslutte at øge kvaliteten af ​​læsestof i hans venteværelse.
   

   Den næste uge, jeg vendte tilbage til finde, at min observation naturligvis havde gjort indtryk på ham. Der var alt nyt læsestof: Yummy Ørkener Magazine, Bedste Kager anmeldelse, og The Sugar Mountain Weekly
   

   Jeg har bemærket den d é cor havde ændret sig, også.. Borte var de nøgne beige vægge. Op var større-end-livet plakater af cookies, kager og is. Og strategisk placeret rundt i lokalet var candy retter.
   

   "Hvad er med alle de ændringer?" Spurgte jeg.
   

   "Det er din idé," sagde han. "Du er en markedsføringstilladelse geni. Hvis jeg kan få folk til at begynde at arbejde på deres næste hulrum, da de går ud fra mit kontor, jeg kan øge min virksomhed med op til 17%."
   

   Da han begyndte at arbejde i min mund, jeg lagde mærke til en tv-skærm ovenfor. "Datz nuu," sagde jeg.
   

   "Åh ja," svarede han, svippede en knap. "See? Jeg har det sat på All-sukker kanal."
   

   Tandlægen færdig udgravning og samles igen hvad der var tilbage af min mund.
   

   "Værsgo," sagde han stolt, rakte mig en slikkepind.
   

   "Har du ikke vant til at uddele tandbørster?" Spurgte jeg.
   

   "Shh. Må ikke minde nogen om det. Tandbørster er dårlige for erhvervslivet," forklarede han.
   

   Jeg kunne bare ikke tro, hvad jeg havde set. Jeg ledes til Body Shop for at se, hvordan min bil gjorde. Enkelte reparationer var nødvendige, takket være nogle Bozo på en mobiltelefon, der troede, at rødt lys betyder "stop, når du rammer en anden bil".
   

   "Hvor er min bil laver, Jack?" Spurgte jeg.
   

   "Det er OK. Du har ikke bliver ramt for hårdt," svarede han.
   

   "God ting han kun taler på en mobiltelefon og ikke ser et show på tv, når han ramte mig, "bemærkede jeg. "Hey har du se, hvad der foregår hos tandlægen?"
   

   "Ja, hvad laver han med alle de cookie plakater i hans venteværelse?" Jack spurgte.
   

   Jeg forklarede, hvordan kvindens bladet byggede sin kundebase ved fristende Dieters med kager mærket "yum!"
   

   "Det er tandlægens nye forretningsudvikling program," sagde jeg.
   

   Jeg var ved at betale for reparationen arbejde, når Jack rakte en mobiltelefon og en mini-tv-apparat. "Hvis du tager mobiltelefonen, jeg giver dig en fem procent rabat. Tag tv'et og du får en ti procent rabat."
   

   "Hvad er du, gør?" Jeg krævede.
   

   "Hey," svarede Jack. "Det er min nye business udviklingsprogram."
   .