Indflydelse: Hvordan og hvorfor folk Accepter Ting

Har du nogensinde ønsket, at du kunne få andre til at enig med dig? Har du nogensinde finde dig selv at aftale med en person, som du ønsker dig hadn &'; t? Ligesom måske en telefonsælger eller anden irriterende person?

Dette er en kort oversigt over nogle af de grunde, vi er enige. Måske du ønsker at blive mere overbevisende eller måske du ønsker at opdage, hvorfor du er så nemt overtales. Lad &'; s. Undersøge nogle grunde

Gensidighed

Vi har hver forsøger at tilbagebetale, i form af naturalier, hvad en anden person har givet os. Favoriserer har en tendens til at producere en følelse af gældsætning. Der er også en følelse af forpligtelse til at foretage en indrømmelse til en person, der først har gjort en indrømmelse til os. Hvis du bliver behandlet til frokost, hvad siger du? “ I &'; ll købe næste gang &"; Højre? Hvis nogen siger, “ Okay, jeg &'; ll rider på bagsædet &" ;, du kan føle sig tvunget til at sige, “. Okay, vi &'; ll lytte til den station, du ønskede at høre &"; Det &'; s kun fair, føler vi

En variation af dette er “. Afvisning-så-retræte &" ;. Dette indebar beder om en stor anmodning (“ Vil du donere $ 25 til min spejder troppetransport &";?), At få skruet ned, og derefter trak sig tilbage til en mindre anmodning (“ Det &'; s orden – ville du købe en candy bar for $ 2,00 ? &";). Den mindre Anmodningen er langt mere tilbøjelige til at blive godkendt

Alt dette falder ind under overskriften gensidighed – tendensen til at føle sig forpligtet til at tilbagebetale i naturalier.

Engagement og Sammenhæng

Når vi træffe et valg eller tage stilling, vil vi føle sig presset til at opføre sig i overensstemmelse med denne forpligtelse. Dette er undertiden benævnt i salget som ldquo &; hoved vugger hund i bagruden &"; fremgangsmåde. Startende med små anmodninger (tilsyneladende harmløse) (“ Det er en stor tur, isn &';? T det &";). Aftale kan øge chancen for, at vi vil føle sig tvunget til at enig med den næste større anmodning (“ Vil du have mig til at køre op et par tal om, at det &';?. S ikke noget problem). Som leder slingrer op og ned i aftale, vi føler et behov for at fortsætte med at være enig eller synes inkonsekvent.

Et endnu stærkere eksempel på dette kan ses, hvis du kan få nogen til at skrive en tro eller engagement. Når vi skriver ting i vores egen hånd, synes det meget vigtigt, at vi støtter det, vi har skrevet

Social Proof

Dette er den “. Besætning mentalitet &"; idé om, at jo mere vi ser andre gør noget, jo mere sandsynligt, at vi vil gøre det. En handling virker mere korrekt hvis andre gør det. Jo større antallet af mennesker, der finder en idé korrekt, mere ideen vil synes at være korrekt.

Smag

Vi har en tendens til at blive overtalt af dem, vi kan lide. Tænk over, hvordan referencerne for venner kan overbevise os. Smag kan omfatte fysisk tiltrækning, lighed i baggrunden eller interesser, komplimenter og lange perioder med kontakt med andre.

Myndighed

Vores behov for at være i overensstemmelse med diktat myndighed tal kan synes at have praktisk fordel. Vi er også modtagelige for symboler myndighed som en titel, tøj, bilen nogen driver, en ensartet eller anden badge kontor.

Knaphed

En mulighed synes mere værdifuld for os, når det mulighed er begrænset i tilgængelighed. Det er her, vi får ting som “ tidsbegrænsede tilbud &" ;, “ ring inden for de næste 10 minutter, &" ;, eller “ Dette er den sidste i denne farve og størrelse &" ;.

Dette er en af ​​de faktorer, der har gjort e-bay succes – Jeg vil have dette, og der er ikke mange af dem.

Så hvis du ønsker at være mere indflydelsesrig, at arbejdet se, hvordan du kan indarbejde disse ideer til dit liv aktiviteter. Hvis du ønsker at være mindre påvirket af andre, undersøge dig selv for din følsomhed over for disse måder at tænke
.