En offensiv person er ikke en modstander

en offensiv person er ikke en modstander

Taler op for sig selv på en assertiv måde nogle gange kommer til at tænke på billedet af to mennesker varsomt cirkelbevægelser hinanden, næver rejst, parat til at strejke. Hver person ønsker at få hans /hendes måde.

Faktisk er den mest effektive selvsikkerhed er ikke kontradiktorisk overhovedet. Den mest effektive måde at tale op involverer forbinder med eller deltage i med den anden person.

Uden at engagere sig i at forbinde, en person kan bruge perfekt selvhævdende sprog og stadig være dybt involveret i en magtkamp. I bogen, "Introduktion til Ja," Fisher og Ury kalder dette "positionel overenskomstforhandlinger."

Forestil dig to mennesker involveret i en tovtrækning. Hvis de er lige stærke, så ingen af ​​dem vil bevæge sig som de trækker mod hinanden og begge af dem vil vokse meget træt! Kom ind i en magtkamp bruger en masse energi og generelt ikke går nogen steder.

At tro, at forholdet er det vigtigste aspekt i assertiv adfærd er hjørnestenen i at deltage med en anden person.

Tilslutning i færd med selvsikkerhed involverer tre færdigheder:

Udtrykke dig selv med empati

Leder du efter områder af aftale

Staying åbne for forskellige muligheder for gensidig vinde

Lad os se på hver af de ovennævnte punkter:

*** udtrykke dig selv med empati ***

Merriam Webster (http://www.mw.com ) giver følgende definition af empati:

"virkningen af ​​forståelse, er klar over, at være følsomme over for, og stedfortræder oplever de følelser, tanker og erfaringer med en anden af ​​enten tidligere eller nuværende uden at have de følelser , tanker og erfaringer fuldt kommunikeres i en objektivt eksplicit måde også: kapacitet til denne "

Hvis min ven og jeg arbejder på et projekt sammen, og vi når et punkt, hvor vi er nødt til at forhandle om at sætte uden for arbejdstid på projektet, kunne jeg sige: "Vi har begge så mange ansvarsområder uden for arbejde, jeg ved, det må være svært for dig at forestille vores arbejder forbi regelmæssige timer med børn helt ned til din.".

Ovenstående udsagn repræsenterer mit sætte mig selv i den andens sko. Han eller hun vil føle sig mere forstået, når jeg er empatisk med hans /hendes situation, Chancerne er højere, at vi vil nå til enighed om, hvordan til at håndtere det ekstra arbejde, når empati udtrykkes mellem os.

Empati indebærer forbindelse. Når hver af os tænker over, hvordan den anden føles, vi forbinder med den anden person og hans /hendes livssituation.

*** Leder du efter områder af aftale ***

Vi går videre i forhandlingerne, når vi kan bestemme, hvad vi er enige om i stedet sidde fast i vore uenigheder. En måde at opdage områder af aftalen er at lytte godt til den anden person.

"Det lyder som os begge enige om, at det er et højt prioriteret projekt."

En anden måde at finde områder af aftalen er at stille definere spørgsmål:

"Så har du enig med mig, at der er så meget arbejde her, vi bliver nødt til at finde en måde at gøre det uden for normal kontortid? "

Hver gang du finder et område med aftale, sker en ekstra bonus. Den anden person føler sig mere forbundet til dig og derefter er mere villige til at arbejde sammen med dig!

*** Staying åbne for muligheder for gensidig gevinst ***

Hvis du kan se den anden person som en ressource og se måder, du kan hver hjælper den anden komme til hans /hendes mål, så har du begyndelsen på et godt team.
du begynde processen med at bestemme gensidig gevinst i det øjeblik denne type forhandlinger begynder.

brainstorming er nøglen til at finde så mange muligheder for at løse et problem. I brainstorming, hver enkelt af jer kaster ideer. Nogle kan arbejde, og nogle måske ikke muligt. Selve det at brainstorming siger, at der er mange muligheder.

Når optioner er foreslået, så opgaven er at sortere ud, hvilke muligheder vil føre til gensidig gevinst. Hvis du kan deltage hinanden i denne beslutning, så forhandlingen er blevet en win /win situation og alle går væk følelse god.

Leo Lionni skrev en børnebog hedder 'Lille Blå og Lille Gul. « Bogen er historien om to farver, Little Blue og Little Yellow. Da de hver kommer ud at spille sammen, opdager de, at de spiller bedst, når de er tilsluttet.

I sammenføjningen de ikke længere Little Blue og Little Yellow. I stedet deres forbundet del, den del, hvor de er gensidigt blandet er en helt ny farve: Grøn!

? Copyright 1999 Linda D. Tillman. Alle rettigheder forbeholdes
.