Small Business Coaching - Den Rule of Three

Jeg ser en ofte gentaget situationen med virksomhedsejere. Det indebærer typisk en ægtefælle eller samarbejdspartner, der er meget bekymret over at skære omkostninger. Denne pågældende person opfordrer virksomhedsejeren til at bruge færre penge, der mener, at hvis virksomheden bruger færre penge, så vil der være flere penge tilbage i slutningen. Salg

Desværre matematik af små virksomheder sjældent, om nogensinde, værker ud på den måde. Det er de virksomheder, der konsekvent og omhyggeligt bruge penge og investere klogt, der gør de fleste penge. Mange virksomheder har gået på omkostningsreducerende rampages kun at finde de er mindre rentable end før. Hvorfor? De lammet sig ved at fjerne profitable erhvervsinvesteringer

Nu, før jeg går videre, jeg don &';. T vil mine bemærkninger til misfortolkes at sige, at ejere af små virksomheder skal have et grønt lys til at bruge penge. Mange mennesker er stadig føler brodden af ​​overdrivelser af højden af ​​dot com æra, når en virksomhed &'; s “ brænde sats &"; var en formodet mål for potentielle succes. Jeg har set relationer, der blev beskadiget i høj grad, når en virksomhed ejer brugt med ingen ansvarlighed. Udgifter skal holdes i skak, og investeringer foretaget med forsigtighed

Nøjsomhed, en dyd i, når det kommer til at afhjælpe en &'; s. Personlige finanser, er meget ofte en skruestik, når det kommer til business finansiering. Når sparsommelighed kommer i vejen for rentabiliteten, er forretningen bevæger sig i den forkerte retning.

Virksomheder har brug for at bruge penge. De har brug for at fokusere på at investere penge. Men hvordan kan en virksomhed ejer afgøre, om de gør en klog investering? Princippet om, at jeg bruger som en rettesnor for mine klienter er ldquo &; Rule of Three &";.

Rule of Three siger, at for hver ny dollar, du bruger i din virksomhed, bør du modtage tre dollars tilbage til din bundlinje. Men hvad jeg ser ofte, forsøg på at leve Rule of One. Forestil dig dette typisk eksempel: en salgsrepræsentant indtaster dit kontor til at sælge dig på en ny form for reklame. Som rationalisering for køb, siger de “ alt hvad du behøver at gøre er at få en klient fra denne annonce for det at betale for sig selv &"; Det er den regel af One: tilbringe en dollar og få en dollar tilbage. Hvis du gør det hele tiden inden for din virksomhed, er du &'; re kommer til at bære dig ud og ikke gøre nogen penge overhovedet. Rule of One er et nulsumsspil.

Da små virksomheder nødt til at operere på et langt højere overskudsgrad end fx en Wal-Mart. Wal-Marts i verden kan tillade sig at gøre et par cent på hver dollar. Men små virksomheder er nødt til at træffe kloge, snu, kraftfulde investeringer, investeringer, der giver en masse at bundlinjen. Som virksomhed kollega sagde engang, at de “ behov for at smide rundt nickels ligesom de er kloakdæksler &"; Rule for Three er den bedste måde at opnå dette. . Hvis en lille virksomhed kan tilbringe en dollar og modtage tre dollars tilbage for hver dollar, som de bruger, end de kan bruge sig i enorme velstand

Overvej dette: på hvilke måder kan du bruge en dollar og få tre dollars tilbage? Hvad med at bruge $ 1000 dollars og få $ 3000 tilbage? Den nemmeste måde at gøre dette på er at først finde ud af, hvad værdien af ​​en ny klient er på bundlinjen i din virksomhed. Divider det nummer, du ender med med tre, og du har nu CPNC: Cost Per Ny Client. For eksempel, hvis en kunde er værd $ 600 til virksomheden &'; s bundlinje, så det betyder, at virksomheden kan bruge $ 200 til at erhverve, at kunden baseret på Rule of Three. Ved første lære CPNC for din virksomhed, kan du åbne op døren til at tilbringe din vej ind i rentabiliteten.

Kunsten kommer op med kreative og rentable måder at bruge de penge. Brug for en udgangspunkt for dine tanker? Kig efter måder at bruge flere penge på dine eksisterende kunder. Når du bruger penge på kunderne og gøre ting for dem, der er uventede, bygge dig kundeloyalitet. Kundeloyalitet avler flere henvisninger og gentage virksomhed. Denne form for udgifter er en kraftfuld investering, der vil give resultater konsekvent. Kundeloyalitet er den nemmeste måde for en
lille virksomhed ejer til at få nye forretninger.

Med mindre du har store summer af penge til at afsætte til en udvidet reklamekampagne, Rule of Three kræver, at virksomhedsejere og små business marketingfolk bliver kreativ i at gøre rentable investeringer med deres penge. De skal finde business &'; s unikke måde for at foretage investeringer, der bringer nye kunder og holder deres nuværende kunder kommer tilbage efter mere

Så mit budskab til virksomhedsejere, deres partnere og deres ægtefæller er dette: være. sparsommelige derhjemme, men være rentable på arbejde
.

coach uddannelse

  1. Grundene til, at stor succes kan bringe dig ned
  2. Hvordan at coache Naughty Kids til positiv adfærd
  3. Når Bad Organisationer Happen til Good People
  4. Tips til at hjælpe dig gøre ekstra kontanter
  5. Den rolle en Forælder og Familie Coach
  6. Hvordan at være Sprogbrug succes i din virksomhed
  7. Sådan Minimer Tid i telefon Tag helvede - Coaching for advokater
  8. Excel i dine eksamener med fransk A2 revision kursus
  9. Softwaretest selskab kommer ind i arenaen af ​​Telecom-sektoren
  10. Du brug for et system til at tiltrække kunder
  11. Bliver nice holder du brød
  12. Hvordan at være en Great Telesummit Gæst Presenter
  13. Rolle coaching institutter i Delhi
  14. 7 tips til at lede en vellykket teleseminar
  15. Tag højde sikkerhedstræning at bo sikkert
  16. Tips til Sales Managers
  17. Hvordan man kan forbedre matematik og statistik færdigheder
  18. Konvertering af fil i system2
  19. Tilslutninger gøre drømme Happen
  20. 5 trin til at fjerne stress