Hvordan man kan påvirke medarbejdere til at få tingene gjort korrekt på Time uden at bruge Positional Authority

Kan du opnå resultater uden autoritet?

Det enkle svar er ja.

Udfordringen er, hvordan man gør det.

Hver af os har en begrænset mængde af autoritet. Og den positionelle myndighed, der kommer med vores titel kan vi have en vis indflydelse, men langt mindre end, hvad der kræves for at få arbejdet udført. For at få tingene gjort til tiden og med den højeste kvalitet forventet så du kan opfylde de krav og forventninger vores kunder og dem, med hvem vi arbejder, er vi nødt til at stole på andre. Og for at gøre det, vi har brug for indflydelse -. Men den rigtige slags indflydelse

Indflydelse er et Leadership kvalitet og en direktion Skill

Indflydelse er evnen til at nå vores mål (for at få arbejde ), når vi ikke har fuldstændig kontrol eller nok autoritet til at udføre vores mål. Indflydelse ikke manipulation. Udført godt og gjort rigtigt, indflydelse er heller ikke:

* En demonstration af magt
* En metode til at få større kontrol
* En måde at fremme din personlige dagsorden
* En måde at se godt for andre i organisationen
* En middel til selvpromovering

Indflydelse handler om gensidighed.

Mens indflydelse er et kraftfuldt værktøj til at få udført arbejde, der er barrierer, der kan stå i vejen for at påvirke andre. Disse hindringer få os til at stole på positionel myndighed til at få tingene gjort.

10 Barrierer du skal overvinde for at påvirke medarbejdere og din Peers

1. Frygt - Det er det nummer et problem, der stopper os fra at bruge indflydelse til at få arbejdet gjort. Og frygt forekommer i mange former. Det kan være frygten for fiasko, frygt for at blive afvist, frygten for at fremstå tåbelig, frygten for, at vi ikke er gode nok. Uanset hvad du er bange for, frygt stopper os døde i vores spor. Vi har ikke lykkes, vi ikke øve indflydelse, fordi vi har overbevist os selv, før vi overhovedet begynder, at vi ikke kan eller ikke vil blive en succes.

2. Manglende evne til at udvikle reelle relationer - Folk arbejder med mennesker, de kan lide. De køber fra folk de kan lide. De giver støtte til mennesker, de kan lide. At tænke ellers er at gå glip af en vigtig del af organisatorisk succes. Det er umuligt at øve indflydelse på en person, med hvem du ikke har udviklet en reel og positiv relation.

3. Dårlig lydhørhed - Jo hurtigere du reagerer den mere responsiv du synes. Og hvis svar er vigtigt for den person, du ønsker at påvirke, har du lige lavet et positivt indtryk på dem, og har ofte merværdi ved en at give dem noget, de var interesserede i.

4. Overselling - Det er ikke bare et problem, vi ser i sælgere; Det er et problem, vi ser i hele organisationen, uanset en persons position. Overselling er irriterende og det også kommunikerer usikkerhed i din position. Når en person siger ja, og du fortsætter med at forsøge at overbevise dem-hvad er du egentlig kommunikerer?

5. Afslutning på Nej - Nu, ingen kan lide afvisning. Endnu "nej" er nogle gange det svar, vi får, når timingen af ​​anmodningen er forkert (dvs. "nej, ikke lige nu" eller "nej, jeg har brug for mere information"). Ofte skyldes en indsigelse er ikke en afvisning. Det er en anmodning om yderligere oplysninger og en mulighed for yderligere diskussion. Lad ikke nogen være en umiddelbar tabte muligheder.

6. Perfektionisme - Alt for ofte tror vi, at medmindre et projekt, forslag, er anmodning perfekt indrammet, kan den ikke bevæge sig fremad. Dette er helt forkert. Perfektion sender en utilsigtet budskab om at du er ubeslutsomhed og i værre tilfælde kan skabe immobilisering. Mens du måske tror, ​​du stræber efter perfektion, den anden person undrer hvad der tager dig så længe.

7. Over-udtrykkende personlige overbevisninger - Nogle ledere og direktører kan bare ikke ud til at holde deres meninger for sig selv. Har du hørt en leder kritiserer deres jævnaldrende, deres lejere, deres underleverandører med udsagn som "de bare ikke får det". En anden fare er at udtrykke personlige politiske eller sociale overbevisninger såsom "Demokraterne versionen af ​​sundhedsydelser socialiseret medicin" eller "lærere er betalt for meget, og de underperforme". Udtrykke personlige overbevisninger har en måde at rive gennem en organisation og irriterende andre. (Af den måde, disse to eksempler er kun eksempler og afspejler ikke nogen af ​​vores tro.)

8. Mangel på Focus - Det er svært at få arbejde, eller at samle meget respekt, hvis du går fra et projekt til et andet; En idé til en anden; én strategi til en anden og slut ingenting. Ofte vil folk bare give op, holde op lytte eller ikke længere understøtte din indsats.

9. Dårligt indtryk Management (Executive Presence) - Det handler ikke kun om at se den del. Det handler om at være den del. Det handler om at styre dit billede omtanke og ikke kunstigt. Lide det eller ej, uhensigtsmæssigt præsenteret, træt, overvægt, ude af form, præsentere sjusket folk en fattig og overbevisende billede.

10. Mangel på taknemmelighed - Folk som anerkendelse de kan lide at vide, at de er værdsat; de kan lide at blive bemærket på en positiv måde. Ignorere dette på eget ansvar. Husk, hvis du er uvillige eller synes det er unødvendigt at genkende og udtrykke påskønnelse for andre, din chance for at påvirke dem er fjernbetjening.

Er en af ​​de Top 10 Barrierer holder dig tilbage fra at påvirke andre?

Vi har ofte fundet, at en eller flere af de ovennævnte adfærdsmønstre er til stede hos personer, der tror (eller som andre mener) er mindre lykkes, så de enten vil være eller kan være. Disse adfærdsmønstre er immaterielle der hæmmer gode resultater. Vi mener, at disse immaterielle er så vigtigt at erkende og deltage i (hvis du kan se disse i dine egne tankeprocesser eller adfærd), at hvis du nægter at løse dem, vil du komme op kort udøve indflydelse nødvendigt at få arbejdet udført til tiden den rigtige måde
.