Forhandlinger: Den kunst, videnskab, & sport af online tilbud

Forhandlingerne kan virke lige så kompleks som fysik, og i virkeligheden, folk gå på college for at studere videnskaben om forhandlingsbordet, ligesom de ville naturens love. Samtidig, forhandling er ligesom en gammel kunstart, en slags Zen mental jujitsu. Når hverken Zen eller videnskaben fungerer dog ingen vinder.

Bare spørg enhver hockey fan derude. Den seneste lockout og annullering af 2004-2005 NHL sæson er et perfekt eksempel på dårlig forhandlingsposition. Både spillerne og' union og ligaens ejere brød alle regler, når det kom til at mæglervirksomhed en aftale om player kontrakter. Resultatet er hockey rinks i hele Nordamerika, der er så stille, at du kan høre en knappenål falde – desværre ikke en puck. Målt i dollar, er professionel hockey glip af tv-kontrakter, reklame gebyrer, og tonsvis af billetsalg

Selvfølgelig vandt &' dig;. T mister milliarder i indtægter, hvis du undlader senest forhandlingerne på din favorit online klassificeret eller auktion site. Men man kunne lade en skat glide gennem fingrene. Succes i deal gøre, på den anden side, kunne lande dig, at rookie Bobby Orr kort, signeret Stanley Cup pucken, eller hvad andre fantastiske emne, du &'; re at byde på.

Plus, ordentlige forhandlinger og kompromis kan sikre, at du får den post til dagsværdi, herunder en god pris på forsendelse og skatter. Dette øger rentabiliteten af ​​handelen for både dig og sælger. Handlen bliver lukket uden ubehagelige konflikter, forstørrelser eller hofte checks. Og begge du er overladt til at gøre forretninger igen i fremtiden.

For at score alle disse fordele, og undgå din egen mini lockout, skal du følge disse enkle tips om forhandlingerne, der vil nettoresultatet på online klassificerede websteder. Som du &'; ll se, sejr isn &'; t så meget en eksakt videnskab eller en mystisk sjette sans. Det &'; s mere om simpel knowhow og sund fornuft

Varm op.. Don &'; t hoppe ind i en forhandling koldt. Før du selv står ud med din modstander, regne ud for dig selv, hvad der ville tælle som en sejr. Hvad vil du præcist vil have ud af den handel –? Og til hvilken pris

Overvej en våbenhvile. Det kan ikke engang være værd at slippe pucken overhovedet. Med andre ord, forhandlinger, ligesom hockey spil, kan ende i et tab for hjemmeholdet, dig. Så vejer denne risiko, før du starter. Hvis varen ved hånden er en drøm køb, kan du ikke ønsker at bringe dit køb med en langtrukken forhandling.

Vide når at passere. På den anden side, hvis elementet er langt fra drømmende – og du &'; re temmelig sikker på noget bedre kan komme med senere – man kunne videregive forhandlingerne. Eller gå til scoren. Tilbyde en lowball pris. Hvis du vinder, vandt dig &'; t være ude for meget, og hvis du taber, det vandt &'; t efterlade et mærke enten. Men vær sikker på, hvis du spiller dette spil. Du kunne gå glip af denne mulighed uden en garanti for fremtidige perspektiver.

Kend din fjende. Trænere og spillere tilbringe timer før spil ser film af deres forestående konkurrence om at studere deres tendenser. Du er nødt til at tage den samme fremgangsmåde, når det kommer til at gøre en aftale. Prøv at læse din modstander &'; s sind. Hvad er hans eller hendes mål i forhandlingerne? Er han eller hun har nogen styrker, som de kan bruge imod dig? Er der nogen svagheder, som du kan bruge imod dem?

Spot alle dine pasninger. Under din forskning, kan du finde, at dette bestemt leverandør isn &'; t den eneste i spil med det, du &'; re leder efter. Ved hjælp af disse andre leverandører, og deres priser, til din fordel kan hjælpe dig skate cirkler omkring din konkurrent.

Praksis, før du spiller. Også forskning elementet, før du foretager en spiller på det. Denne viden, som de går pris og kvalitet markører, kan fungere som løftestang under forhandlingerne, også.

Oversæt tanke til handling. Din strategi kan blive mere kompliceret og uforudsigelig – og effektiv – når du &'; re i kampens hede. Bare husk at tænke på dine fødder og husk alt det du har lært i din “ uddannelse &"; For eksempel, hvis du ved, at sælgeren har andre emner til salg udover dit mål, er enige nemt til en af ​​disse andre indkøb. Gå til let først. Det vil lokke dem til at stole på dig og give dig en nem pass på fremtiden, og mere vigtigt, tilbud.

Når det kommer til stykket, forhandling handler om denne form for at give og tage. Det fungerer bedst, når begge parter får, hvad de vil have ud af handlen, uden følelse rippet som om de gav for meget for for lidt

Det bringer dig til den ene “. Don &'; t &"; for at forhandle. Don &'; t frygter helt lige. De er en del af kunst og videnskab af handel, så don &'; t blive fristet til at hule i bare at bryde dødvandet. I stedet, lad din modstander tage det første skridt. De vil. De ønsker at lukke handlen, også don &'; t glemmer. Du både vil være bedre stillet for dette i det lange løb. Og du vandt &'; t ender ligesom NHL, No Hockey League
.