Fra fej Til Modig, Sådan lykkes Cold Calling

Der er det. At darn telefon! Og du er nødt til at samle den op og ringe til en, du don &'; t ved. Du er nødt til at foretage nogle kolde opkald

Den første ting at vide, er det – jo længere du udskyde at tage telefonen og gøre det første opkald, den tungere at telefonen får. Giv det tid nok, og du &'; ll sværger telefonen vejer 500 pounds, når du forsøger at løfte den

I &';. Ve blevet skydiving i årevis. I tusindvis af spring, I &'; ve lært nogle værdifulde erfaringer, der gælder for masser af ting … herunder telefonsalg. Så lad mig dele nogle indsigter med dig I &'; ve høstede fra alle disse faldskærmsudspring, der vil gøre dig mere succes på cold calling

Så hvordan kan du komme i gang.? Hvordan overvinde den forståelige frygt for cold calling? Her er et par enkle trin.

Fem trin til at være mere vellykket Cold Calling

1. Du skal tro på, hvad du &'; re Tilbyder

2. Se det fra Køber &'; s Perspektiv

3. Adskille dig fra de uundgåelige Afvisning

4. Accepter Fear – Så Flyt Gennem Det

5. Hold Opkald

Trin 1 – Du skal tro på, hvad du &'; re Tilbyder

Du er nødt til at tro på det produkt eller den tjeneste, du &'; re udbud. Du er nødt til at vide, at du &'; re at sælge noget af værdi – noget, der vil hjælpe den person eller organisation, du ringer

Hvis du ikke er sikker på de fordele, du &';. re tilbyde din udsigt, er du nødt til at sidde ned og tænke over det. Spørg dig selv, “ Hvordan vil denne person eller deres organisation være bedre stillet, hvis de køber, hvad jeg sælger &"; Hvordan vil de sælge mere, spare penge, drive bedre, være lykkeligere, være mere rentable – uanset fordelene er de &'; ll nyde

Dette er afgørende.! Ikke gider går videre til de næste trin, indtil du har denne virkelig klar i dit sind. Du vil spilde din tid. Du er nødt til at være helt overbevist – dybt nede – af værdien af ​​dit produkt eller service

Nu, hvis du &';. re snuble på denne ene, få noget hjælp. Spørg nogle kolleger eller venner for deres tanker om den værdi, du &'; re udbud. Hvis du gør alt dette og konkludere, at der er virkelig ikke meget værdi i, hvad du tilbyder … kom videre! Du vil aldrig blive en succes på at sælge noget, du don &'; t tror på, og livet er for kort til at bruge din tid på at gøre det

Det &';.. S ligner faldskærmsudspring. Hvis du ikke tror på dig selv og dit udstyr, du har noget at gøre i flyet – endsige i frit fald. Du skylder dig selv – og dine kundeemner – til kun at sælge noget, du, hvor du virkelig tror

Trin 2 – Se det fra Køber &'; s Perspektiv

Da jeg var ved at blive certificeret til at tage folk for deres første skydive, blev jeg først forpligtet til at sætte på de studerende sele og ride på forsiden af ​​en erfaren instruktør – ligesom mine elever gør nu. Det var påkrævet, fordi det er afgørende, at jeg forstår min elev &'; s perspektiv. Oplever et spring fra den studerende &'; s perspektiv har afgjort gjort mig til en bedre instruktør

Det er det samme for telefonsalg.. Du er nødt til at sætte dig selv i købers &'; s sko. I dit sind, bytte plads med din udsigt. Spørg dig selv, “ Hvad ville gøre mig sige ja &"; Og også spørge dig selv, “ Hvad ville gøre mig sige, nej &"; Du er nødt til at værdsætte køberen &'; s perspektiv til effektivt at sælge til dem

Det vil hjælpe til at spørge folk, du &';. Allerede har solgt til, hvorfor de sagde, “. Ja &"; Hvad gjorde forskellen for dem? Du &'; ll få værdifuld indsigt, som vil hjælpe dig med bedre at forstå dig udsigten &'; s perspektiv – og gøre dig mere effektiv

Trin 3 – Adskille dig fra de uundgåelige Afvisning

Når du &'; re cold calling, vil du opleve afvisning. Det er uundgåeligt. Her er det vigtigste at huske på: Det handler ikke om dig! Din udsigt ikke afvise dig. De afviser den vare eller tjenesteydelse, du &'; re udbud

De kan bare ikke brug for det lige nu.. Eller de kan være så overvældet med udfordringer, de kan bare ikke fokusere på, hvad du &'; re at tilbyde og har at sige. De &'; re ikke afvise dig! De don &'; t selv ved, du

Afvisning er en del af livet.. Så er lejlighedsvis sub-par ydeevne. Jeg har gået væk fra mange faldskærmsudspring meget skuffet over min præstation. Men du er nødt til at ryste det ud og holde i gang. Hvis jeg tillod min skuffelse at komme til mig, ville jeg til sidst stoppe hoppe. Og det ville fratage mig om noget, jeg virkelig elsker.

Det er den samme med telefonsalg. Hvis du tillader afvisningen at komme til dig, vil det dybt påvirke din effektivitet. Når du får “ nos &"; de kortfattede svar, eller endda hænge ups – du nødt til at være i stand til at sige til dig selv, “ Nå ja, deres tab. I &'; er ked de &'; re ikke er i stand til at drage fordel af den vidunderlige produkt eller service jeg tilbyder lige nu. Men jeg vil holde ringer for at finde folk, der kan &"; – og mener det.

Trin 4 – Accepter Fear – Så Flyt Gennem Det

Ingen kan lide at blive afvist eller høre “ ingen &"; Det er normalt og okay. Det er let at lade ønsket om at lykkes bortfalder i et ønske om ikke at svigte – som derefter bortfalder i frygt

Don &';. t bekymring. At være bange for afvisning eller fiasko er almindelig og hensigtsmæssigt. Det vigtige er, at du ikke spille spil med dig selv. Hvis frygten er der, don &'; t forsøge at overbevise dig selv det &'; s ikke. Don &'; t benægte det

Indtil du acceptere tilstedeværelsen af ​​frygt, det &'; s. I gebyr. Når du accepterer sin tilstedeværelse og det faktum, at det sandsynligvis påvirker dig – du tager en stor del af magten væk fra frygt.

Jeg har måttet lære denne lektion grundigt for at lykkes som en professionel udstilling Skydiver. Hvis jeg ikke havde lært at anerkende og acceptere min frygt, er der ingen måde, jeg kunne have held sprang i små landing områder på midten af ​​store byer eller sportsbegivenheder med publikum på over 100.000. (Hvis du ønsker mere information i denne metode af frygt ledelse, se artiklen kaldte du sender mig at gøre, hvad –? Sætte Win på www.TakeRisks.com.) Så, acceptere, at frygten er der, og at du &'; re oplever det. Ikke gøre det vil holde dig tilbage

Trin 5 – Hold Opkald

Du opbygge momentum med hvert opkald. Når du stopper opkald, mister du det. Sætte tingene op, så du har masser af muligheder for at kalde før du går i gang. Må din forskning på forhånd. Når det drejer sig tid til at ringe, så gør det med en hævn! Jo før du gør det næste opkald, uanset om det er et salg eller ej, jo bedre. Du bygger momentum. Et salg vil føre til en anden.

Hvis det sidste opkald var ikke en succes, er det endnu mere vigtigt at tage telefonen med det samme. Jo længere du venter, jo mere sandsynligt er det at komme til dig.

Kom i gang

Cold calling vil altid være udfordrende. Men du kan gøre det mere behageligt og være mere succes på det ved at følge disse trin. Nu komme i gang. Jo før jo bedre! Det &'; s tid til at forlade flyet
 !;