Et eksempel på Remora marketing der har indledt den nationale Chain Drug Store Boom

af: Geoff FICKE

Et eksempel på Remora marketing der Lanceret den
Nationale Chain Drug Store Boom

Før midten af ​​det 20. århundrede var der ingen nationale kæde kiosker. Kvarteret apoteket blev typisk ejet af en lokal drogist. Der var flere dør lokale grupper af butikker i nogle store byer. For det meste disse apoteker fyldt læge &'; s scripts; drives en sodavand springvand og transporteres kun et minimum oversigt over grundlæggende over-the-counter Health Aid produkter. Den multi-aisled, stærkt lager, salgsfremmende butikker vi kender i dag var stadig i fremtiden.

Milton Eckerd åbnede sin første apotek på Erie, PA i 1898. Den oprindelige Eckerd Drug Store blev drevet som en stand-alone lagre i årevis. Det var ikke &'; t indtil 1952, da Milton Eckerd &'; s søn Jack købte tre butikker i Florida, der Eckerd udviklet sig til noget, der kunne kaldes en “ kæde &" ;. Dette var kun det første skridt for den ambitiøse Jack Eckerd. Han var ved at starte en udvidelse, der for altid vil ændre ansigt amerikanske stof butik detailhandel.

Jack Eckerd indså hurtigt, at med et stort og voksende antal butikker, kunne han købe, Marked, Merchandise og fremme en langt større udvalg og opgørelse af varer foran hans apotek dispensering vinduer. &Ldquo; front &"; af et lægemiddel butikken var ved at blive en trafik og profit generator for første gang. For at denne forretningsmodel til at tage ud Mr. Eckerd nødvendig for at drive en meget større hoved tæller i hans butikker.

Dette behov for mund trafik bly Eckerd Drug Stores til at skabe et klassisk eksempel på en remora Marketing strategi. Den remora er den lille fisk, der rider langs oceaner strømninger snuggly på bagsiden af ​​glubske hajer. Som den store aggressiv haj gør sine drab og feeds, det remora nyder oprydning bits og stykker, der er for små til værten for at genere spise. Eckerd Drug Stores blev de remora til supermarked hajer.

Når annonceret en kæde supermarked en ny placering Eckerd Drug Stores ville haste ind og lease plads ved siden af ​​maden forhandler. Supermarkeder arbejde på meget tynde marginer, er stærkt salgsfremmende og kræver enorme strømme af mund trafik at holde rentable. Jack Eckerd erkendte, at ved at ansætte en slags detail remora strategi hans butikker ville profitere meget fra den bekvemmelighed i beliggende så tæt på sådan tung forbruger trafik.

Efter 1961 var der over 1500 Eckerd kiosker og kæden blev taget offentligt. Til sidst Mr. Eckerd solgt sin kæde til JC Penney og trak sig tilbage til et liv i offentlige arbejder og filantropi. Butikkerne blev senere solgt i geografiske divisioner til Jean Couture V of Canada, CVS og Rite-Aid. Mr. Eckerd begavet Florida Presbyterian College i St. Petersburg, FL, i dag omdøbt Eckerd College i hans ære.

Den enkle, men banebrydende remora Marketing strategi at Jack Eckerd perfektioneret hjalp forud for masse merchandise forbrugsvare markedsføring. Før væksten af ​​Eckerd Drug Stores, merchandising på apoteker var primitive. Fremkomsten af ​​de nationale kæde model aktiverede producenter fra forskellige brancher som kosmetik, Oral Care, Wellness, Sundhed Aids, gavekort, og convenience fødevarer og små Household Goods i høj grad at udvide distributionen og sænke omkostninger og detailpriser. Forbrugerne ikke længere blot gik til apoteket for en recept refill, de gik, mens de ventede på afslutningen af ​​deres tjeneste.

Mens Eckerd navn ikke længere pryder butikkerne, han skabte, Jack Eckerd vil altid være en legende i detailhandelen verden. Hans evner som forretningsmand, visionær og marketingmedarbejder er legendarisk. Han ændrede den måde produkter sælges på måder, der påvirker hver af os den dag i dag. Han brugte også den enorme rigdom han akkumuleret i så mange positive måder. Et liv godt levet
 !;