Flette en "Freemium" Forretningsmodel Element ind i din Consumer Product Marketing strategi

af: Geoff FICKE

flette en “ Freemium &"; Forretningsmodel Element af dit
Consumer Product Marketing strategi

En 21. århundrede betegnelsen for en årtier gammel Marketing Concept har Freemium blevet en af ​​de mest populære køretøjer til Consumer Product iværksættere, software designere og marketingfolk til at udnytte for at øge salg og distribution af deres produkter. Konceptet i sin mest moderne form er en spin på gave-med-køb forfremmelse designet af Estee Lauder Cosmetics i 1960 &'; s og Kong Gillette med denne sikkerhed barberkniv og klinge refill strategi første gang brugt i slutningen af ​​det 19. århundrede
.

Ordet “ Freemium &"; er en portmanteau, der kombinerer de to aspekter af forretningsmodellen, fri og præmie. Ideen er at tilbyde en krog, en gratis vare eller tjenesteydelse til forbrugeren, med salgsstrategien er at op-sælge modtageren af ​​gratis tilbud til et premium-produkt eller en service. Dette koncept er kraftfuld, enkel at udføre og giver fremragende resultater

Den mest overbevisende ord i Consumer Product Marketing er “. Gratis &" ;. Hvem gør ikke &'; t ønsker at modtage noget for ingenting? Watch detailbutik trafikken, når prøver eller smagsprøver bliver tilvejebragt. Kunderne strømmer til i butikken demonstrant levere de gratis prøver. Politikere gør deres karriere ved at give tilsyneladende frie fordele for bestanddele

Ordet “. Præmie &"; er stemningsfulde af en bedre livsstil, luksus produkt eller forbedret version af et dagligt syn produkt. De fleste mennesker ønsker at tilføje luksus til deres miljø. En større fladskærms-tv, en finere fransk parfume, importerede sjældne ekstra jomfru olivenolie eller italiensk-made sko er grundlæggende eksempler på de typer af produkter, som forbrugerne tendens til som indkomsterne ekspandere. Folk drev en lille Kia bil til transport. De køre en Jaguar, fordi de ønsker præmien Funktioner og fordele, som Jaguar Marketing detaljer i sine reklamer.

For nylig havde vi en kunde, der forsøgte at markedsføre en web-service til den del af befolkningen, der var nærmer sig pensionsalderen . Vores Produktudvikling hold samarbejdede med software designere at oprette en gratis “ Klub Feature &"; at lokke besøgende på web-site til at deltage med det samme. Vi frafaldes den årlige $ 95 Medlemskab gebyr. Når ombord, blev medlemmer tilbudt en menu med Premium Services, også på Club Member Rabatter. Resultatet var en afskrivning af omkostninger over for et bredt felt af indkomst generatorer. Webstedet var rentabel næsten fra den dato, det gik on-line.

Estee Lauder inspirerede Gave-med-Indkøb forvandlet stormagasin luksus Kosmetiske industri. Konkurrenter hurtigt sprang på denne kreative Sales Promotion vognen. Men Estee Lauder nydt det vigtigste element i Consumer Product Marketing og Salg; en first mover fordel. GWP konceptet lancerede Brand ind i en bane, der aldrig er blevet tabt.

The Gift-med-køb (GWP) Salgsfremmende strategi blev efterfulgt af indkøb med-køb (PWP). GWP tilbyder en gratis sampler af et sortiment af gratis produkter. Præmien er den mindste køb kræves for at opnå GWP. . Hvis du ikke tror, ​​at denne teknik virker, bare stå i et stormagasin Kosmetiske afdeling overalt i verden, da en skønhed produkt over Fragrance leverandør tilbyder deres GWP

AOL brugte en “ Freemium &"; Programmet i år at lancere og udvide deres dial-up internet service. Viser der tilbyder gratis software indeholder AOL set-up af data var allestedsnærværende i butikker og supermarkeder. &Ldquo; Freemium &"; var typisk en 90 dages gratis teaser forsøg med en fast månedlig tjeneste rente sparke i automatisk efter gratis sluttede. Denne model arbejdede storslået til AOL for en række år og gjorde selskabet det “ alpha &"; tjenesteudbyder, at de fleste internet-kunder oprindeligt udnyttet

Varianter af en “. Freemium &"; Marketing strategi er konstant at blive udnyttet. Wellness-produkter, vægttab produkter, kosmetik, fødevarer og drikkevarer, og en bred vifte af Consumer Services ansætte en form for en “ Freemium &"; i deres Brand bygning Marketing kampagner. Infomercials ofte tilbyde en gratis spor størrelse af produktet med kunden betaler kun forsendelse og håndtering. Selvfølgelig er disse tilbud næsten altid ledsaget med en negativ Option Funktion der sparker automatisk medmindre du huske at fravælge.

Gratis tilbud arbejde, men for at give varer og tjenesteydelser der skal være en indtægt strøm genereret af give-away. Smart Consumer Product marketingfolk og Services Providers har lært til håndværk Marketing programmer, der omfatter et gratis tilbud med en præmie op-sælge link. Freemium &'; s har eksisteret i årtier, kun ordet er nye
.