Effektiv Seminar Marketing - Tips til at få Perspektiver til at dukke op til din Seminar

EFFEKTIV SEMINAR MARKETING: Tips til at få udsigter til at dukke op til din Seminar

Næste til at gøre det rigtige, det vigtigste er at lade folk vide, at du gør det rigtige. - John D. Rockefeller

Med over 15 års erfaring som en finansiel rådgiver, jeg ved, hvor svært det kan være at markedet og udvide din forretning. Denne artikel giver tips om markedsføring din socialt ansvarlig investering (SRI) praksis gennem effektiv seminar markedsføring. Det primære fokus er på at få perspektiver ind i rummet. Senere artikler i denne serie vil hjælpe dig med at udvikle indhold og anden logistik for en effektiv seminaret.

Seminar Marketing sætter scenen for professionel succes og kan tjene som din første eksponering for kundekreds, du forsøger at tiltrække. For at være mest effektive i at udvide din virksomhed, anbefaler jeg at foretage din egen seminar. Hvis du ikke er tryg ved at gøre alle de taler dig selv overveje at samarbejde med en professionel i en relateret branche eller en grossist, som er behageligt foran et publikum, der kan gøre det med dig. Målet med et seminar er at planlægge en aftale med så mange kvalificerede kundeemner som muligt, samtidig fortælle offentligheden du øve SRI.

Hvad er den bedste måde at udfylde rummet? Salg

Traditionelle måder markedsføring af et seminar kan arbejde godt for at få dit navn ud, uanset om du er ny til et fællesskab eller en lang tid medlem

Radio reklame:. Lokale AM-radiostationer, der fokuserer på det finansielle marked er den bedste fremgangsmåde for denne type medie. Overveje sponsorere en episode af en professionel udstilling i en beslægtet branche, eller har din egen kommerciel drift mellem shows, der er relateret til dit område. Jeg havde min egen radio show i over to år, og dette skabte betydelig troværdighed med mine lyttere. Hvis din overholdelse afdeling tillader det, anmode om at blive gæstetaler til et show eller har din egen

Indstik i lokale avis:. Dette kan gøres som en klassificeret annonce eller en farvestrålende indsætte, svarende til en flyer. Vær specifik omkring den målgruppe, du ønsker at tiltrække med dit sprog. Forholde sig til din målgruppe, så når folk ser din annonce, de tænker, "Det er mig!" Start annoncen med et spørgsmål, så din udsigt besvarer dit spørgsmål i deres sind. Eksempler kunne omfatte: "Er du pensioneret eller planlægger at gå på pension snart?" "Er du klar til at investere i tilpasningen til dine værdier?" "Vil du tjene penge og gøre en forskel?"

være aktiv i dit samfund: Måske den bedste var at fylde et seminar er at trække på dine netværksaktiviteter i lokalsamfundet. Være strategisk om klubber og organisationer, du tilmelder dig, med et øje mod at møde mennesker, der kan være perspektiver, kunder og henvisninger. Sociale arrangementer, fritidsaktiviteter og åndelige begivenheder kan alle være steder, hvor du vil mødes potentielle kunder. Vær klar med dit visitkort eller en flyer til din næste seminar. Vær sikker på at få så meget kontakt information som muligt og følge op kort tid efter et møde din nye kontakt! Dette er et afgørende skridt ofte springes over, der fører til en forpasset netværk mulighed

Personlige invitationer:. Vær ikke bange for at invitere folk du kender, specielt første gang du gør et seminar. Under kendte ansigter i rummet kan hjælpe dig med at få tillid til din evne til at give et professionelt seminar. Mens dine personlige kontakter ikke kan være interesseret i dine produkter, nu forstår de mere af det, du gør, og kan henvise dig til venner og kolleger lettere

Henvisninger:. Nogle rådgivere er bange for at bede om henvisninger. Mange andre er gode til at spørge, men ikke har et system til at konvertere dem til en egentlig klient. Kunder har tendens til at kende folk, der deler deres værdier, så dette er den bedste måde at få kvalificeret og forhåbentlig underholdende udsigter til at deltage i din seminar. Gør dette et socialt såvel som pædagogisk begivenhed for dine kunder ved at invitere dem til din seminar og anbefale de bringer nogle af deres venner og kolleger.

* Sørg for at bede kunden om indbringelsen navn, adresse og telefonnummer antal før tid, så du kan sende en invitation og også gøre en personlige telefonopkald. (Stay tuned for det kommende system udviklet af Ressourcer til rådgivere, der vil lære i detaljer, hvordan at modtage henvisninger og konvertere dem let til klienter.)

Ved at udnytte de lokale web-ressourcer: Mange lokalsamfund har lokale hjemmesider for at få oplysninger ud til medlemmer af web community. Dette kan være en hurtig måde at få dit navn ud og invitere folk til et seminar. Jeg er på flere sociale netværk, der er virkelig nyttige i at formidle mine marketingmateriale.

TRY UNDERVISNING!

Når du har haft nogle erfaringer at præsentere dit seminar, så prøv disse metoder til at fortsætte voksende dine kundeemner både lokalt og nationalt:

tele-klasser: Kontakt relateret virksomhed at gøre tele-klasser. Disse kan gøres med CPA virksomheder, pant børsmæglerselskaber og andre relaterede virksomheder. Gør et fælles seminar med Huslån, Stationcar planlægning Advokater og revisorer er en stor win-win for begge du, når du hver invitere din klient liste. Brug en gratis tjeneste som freeconferencing.com og sende telefonnummeret via e-mail til inviterede og kundeemner. Sørg for, at tele-klassen er interaktiv og engagere publikum. Forlade masser af tid til spørgsmål. Mange mennesker kan lide dette koncept, fordi de kan deltage uden at skulle forlade deres hjem eller kontor, og det efterlader ingen carbon footprint

Undervisning klasser: Undervisning et kursus om SRI på en lokal Community College, universitet, læring bilag, eller investering klub kan hjælpe dig med at tiltrække kunder til din virksomhed. Kontakt de lokale uddannelsesmæssige ressourcer for at se, om mulighederne for at undervise i deres voksenuddannelsescentre nat /weekend kurser. Dette kan være en enkelt klasse eller kan være en række afhængigt af omfanget af dit indhold og strukturen af ​​de uddannelsesprogrammer for dit område

Taler til andre folks publikum:. Min foretrukne måde at få mit navn ud til offentligheden er at blive inviteret til at tale for publikum, der allerede har en planlagt begivenhed. Du kan bede om at være en "ekspert" gæstetaler på en anden professionel seminar i en relateret branche. Som en indbudt taler ved Rotary klubber, investeringer klubber og andre aktiv-voksne samfund, vil du få øjeblikkelig troværdighed med publikum

"tilkaldevagt" Financial Planner:. Bliv den "tilkaldevagt" finansielle planner til lokal virksomheder og tilbyde dine konsulentservice gratis. Kontakt Human Resources afdeling af en lokal virksomhed og tilbyde at gennemføre frie seminarer for deres medarbejdere på deres forretning placering. Emnerne kan omfatte udnytte SRI i deres 401K planer, 529 planer, IRAS og andre investeringer konti. Opsætning 15-20 minutters aftaletidsrum efter seminaret for at mødes med hver enkelt person til at omfordele deres pensionsordning og sætte en aftale for en fremtidig dato gennemgå hele deres portefølje, med deres ægtefælle til stede, hvis det er muligt.

Specialized markeder- -Mailers: Den bedste måde at målrette enkeltpersoner baseret på din nichemarked er gennem afsendere. Her er nogle eksempler på måder at tiltrække de rigtige mennesker til din niche. Hvis du er specialiserede i IRA distributioner fokus på udsigterne mere end 59 og et halvt, og nævner IRA Distribution strategier i dit mailer. Eller, hvis du nyder at uddanne kvinder om spørgsmål er specifikke for kvinder overveje en liste over kvinder alene og måske enker at indsnævre niche endnu mere. En måde at inkludere højere netto værd modtagere er at bede om den kategori af boligejere sammen med dine andre specifikationer. Indsnævring af boligejer kan eliminere nogle perspektiver, der kunne være i din niche, så overveje, hvad der er vigtigt for dig.

GØRE mest muligt ud af afsendere!

At vælge den rigtige type afsendere og gnidningsløst og nemt distribuere dem til de rigtige perspektiver tager nogle avancerede planlægning

Distribution i post:. Uanset den mailer du vælger, skal du bruge en mail hus for at få dem sendt ud. Opbygge et forhold med en lokal mail hus, da gentage virksomhed fører som regel til rabatter. Lokale virksomheder kan tilbyde et komplet udvalg af tjenester, herunder: tilvejebringelse postlister, hvilket skaber en tilpasset mailer, adressering, tilbyder bulk-porto og levering til posthuset. For mindre, mere intime seminarer overveje at bruge reelle frimærker i stedet for bulk-porto og adresse konvolutterne med blæk. Med enhver form for mailer altid bede om rabatter, især når der placerer store eller gentagne ordrer

Compiling postlister:. Du har måske en målrettet adresseliste fra de kontakter, du har i dit samfund. Nogle titel virksomheder vil give dem til dig gratis som et incitament til at udvikle et netværk forhold med titlen officer. Ellers kan du købe en postliste. Størrelsen og typen af ​​postliste, du vælger direkte påvirker din svarprocent, og det kvalificerede deltagere, du modtager. Vær sikker på at finde en tjeneste, der giver tilpasses postlister, herunder postnummer udvælgelse, alder mål, formuende mål, bolig, etc. Du kan tilpasse din postliste er baseret på en række demografiske faktorer og mål velhavende postnumre i det omkringliggende område af dit kontor placering. En typisk svarprocent is.5% - 2%, hvis sendt til helt kolde udsigter så sørg for at sende nok afsendere. Gentagelse lader publikum vide, at du er kommet for at blive og øger disse numre. Selvfølgelig klient henvisninger er væsentligt bedre udsigter

Invitationer:. Bryllup-stil invitationer med en RSVP-kort er en professionel, omend dyrere, vej til markedet. Dette er en meget fælles tilgang blandt finansielle, fast ejendom, pant og andre fagfolk, der tilbyder et seminar. Du ønsker måske at tage dette koncept og opdatere den med dit eget præg på sætte dig ud fra de andre. Disse har tendens til at få en højere svarprocent, men de koster mere også. Jeg drys disse type afsendere lejlighedsvis for sort

Postkort:. Lavprisselskaber postkort kan designes og bestilles online og afsendt direkte til din adresseliste eller sendt til en lokal mail hus. Postkort kan være meget elegant og professionel men begrænse, hvor meget indhold du kan medtage. De er gode for påmindelser til dine kunder og varme kundeemner, såsom henvisninger. Husk, er dit postkort ikke at være den mindre størrelse. Jeg ofte gør halv side postkort på flot karton. Dette er sandsynligvis min favorit type mailer, fordi det er "nøgne post". Din udsigt behøver ikke at åbne en kuvert for at se det

Flyers:. Disse kan foldes og sendt uden at behøve en kuvert. Dette er en omkostningseffektiv tilgang, og tillader en hel side til at markedsføre din seminar. Sørg for at bruge en lys, behagelig farve, så det skiller sig ud med posten og har ekstramateriale til placering på andre virksomheder. Vælg fagfolk i en beslægtet branche (dvs. Estate Attorneys), og bede dem om at placere disse flyers i deres lobbyer eller på deres skrivebord. Det er især vigtigt, at skatte- regnskabsudarbejdere har masser af flyers på deres skrivebord i skat tid, da kunderne ofte stille spørgsmål skat tilberedningsvirksomheden kan ikke lovligt besvare

Val-Paks, Penny Savers og andre kupon afsendere:. Dette er normalt omkostninger -Effektiv og kan gøres rutinemæssigt, hvis du planlægger at være vært for seminarer på en regelmæssig basis, men er mindre effektiv til at målrette et specialiseret marked. Vi har et firma, der distribuerer high-end-pakker, der er langt classier end en Val-Pak, og jeg anbefaler at forske denne mulighed i dit lokalområde, før du vælger denne mulighed

Bonus placering af enhver mailer:. Uanset om du er markedsføring et seminar eller blot at få dit navn derude for offentlig anerkendelse, placere flyers, postkort, visitkort, osv ... i kontorerne hos relaterede virksomheder kan give dig øjeblikkelig troværdighed. Vær sikker på at udvikle relationer med ejendom planlægning advokater, CPA virksomheder, fast ejendom børsmæglerselskaber, og andre professionelle servicevirksomheder i dit område
.