Hvorfor Dr. Jekyll ikke ville være en god forretning køber

Vi &'; re alle bekendt med historien om Dr. Jekyll og Mr. Hyde; personen med to helt forskellige personligheder. Ligesom der er forskellige typer af købere med forskellige motivationer, er der også købere med forskellige typer af personligheder. Hvis du &'; re planer om at købe en virksomhed eller hvis du ejer en virksomhed, som du ønsker at sælge, er her nogle Dr. Jekyll “ træk &"; der ville afskrække en sælger afsløre for meget information om deres virksomhed.

1. Job Seeker
Prøv at etablere denne ene tidligt som de er en komplet tidsrøver. Beder om en finansieringsoversigt generelt tager sig af dem. De har ingen penge og ingen ambitioner. De kan ikke lide deres nuværende job, så hvis de finder den perfekte forretning med nul ned betaling, vil de blive gjort. Der er en hel del jobsøgende derude så skylle dem ud tidligt.

2. Investor Brug af andre folks penge
investor er den person, der bruger andre folks penge og præsenterer sig selv som en kontant køber eller leder af en investering syndikat tilladelse til at købe en rentabel forretning til salg. Igen de kan være en tidsrøver, så isolere dem hurtigt. Den bedste måde at gøre det på er ved enten at anmode om en finansiel erklæring eller anmode om et møde for alle parter, der investerer i virksomheden. Hvis investor bor mellemstatlige eller i udlandet har du dit svar – ville du låne penge til en ven eller et familiemedlem til at købe en virksomhed, du vil sjældent se?

3. Frelser
Denne person har normalt et par træk. Ofte de elsker at snakke og har temmelig stærke meninger; som kan give dem troværdighed, men de præsenterer sig selv som den person, der kommer til at købe virksomheden til at vende den rundt og holde beskæftigelsen for alle medarbejdere. Den hurtigste måde at isolere denne ene er at bede om en finansiel erklæring chancerne er de vil ikke have nogen penge.

4. Alle Cash
alle kontante køberen er vanskelig, fordi du så ønsker at tro, de er ægte, og at din virksomhed er det perfekte match for dem. De ved det, dermed grunden de hævder at være en kontant køber. , Alt, hvad de gør, er dog spilde din tid, fordi den kontante ikke eksisterer. Hvis de havde så meget kontanter, ville de bruge pengene til at købe en dyrere virksomhed, der producerer en større cash flow.

En af de alt kontante købers tricky adfærd er at overbevise dig om, at de er ægte og derefter bruge lokke af at være en kontant køber til at reducere din pris. Det er meget let at skylle denne køber ud – bare bede om en kontrol af midler og sørg beviset er et originalt dokument – ikke en fotokopi. Det er helt fint, at de redact antallet konto eller andre følsomme oplysninger.

5. Stædige
Denne ene er virkelig let at identificere: masser af snak, masser af løfter og tilsyneladende den perfekte køber (svarende til alle kontante køber). Men den stædige køber nægter at underskrive aftalen fortroligheden. Løsningen på dette er virkelig simpelt. Flyt på og ikke spilde mere tid med dem. Hvis nogen nægter at underskrive en fortrolighedsaftale, forestille sig, hvor svært de vil være, når du får ind detaljerede forhandlinger
.