En ny måde at få et innovativt produkt til Market

af: Geoff FICKE

I denne uge havde jeg lejlighed til at lancere et nyt produkt på Juvenile Products Manufacturers Association &'; s årlige messe i Orlando. Dette er en årlig fair, at samler producenterne af alle størrelser til at præsentere og introducere nye varer for markedet ungdom. Som i alle brancher, konkurrencen er hård, de nyskabelser mange og de strategier for markedsføring er uendeligt varierede.

Under lulls i handlingen jeg gik på gulvet og gjorde lidt af netværk. Jeg var så heldig at møde en kvinde, stående på den mindste, mest tyndt merchandised stand i showet. Som vi chattede hun åbnede op til mig om, hvad hendes mål var for hendes produkt, på dette tidspunkt, og på denne dyre, high-end-show.

Hendes udstilling bestod udelukkende af en enkelt prototype af sin opfindelse. Hun havde ingen emballage, ingen grafik, ingen branding, ingen af ​​de elementer i glødende overflod på alle andre bod på trading floor. Hun var også bange. Hendes udtrykte frygt var, at hun ville blive afskediget som en drømmer for at deltage i et sådant arrangement med ingen kugler i hendes pistol.

På trods af alle hendes opfattede ulemper, denne dame havde en virkelig stor produktkoncept. Hendes opfindelse var roman, en sand produkt forbedring i forhold til den eksisterende univers af konkurrerende brands i øjeblikket markedsføres. Jeg troede, hun havde en fremragende chance for at finde en partner, en licens eller sælge sin patenterede koncept og fortalte hende det.

Hver dag ville jeg se denne nice lady flere gange, og jeg har bemærket en subtil ændring sker på hvert møde . Hun vinder tillid. Hun var at se hende produktkoncept bliver udsat for en meget hård menneskemængde, og folk var bekræfter hendes antagelser om produktet potentiale. Hendes erfaring på udstillingen var at bevise uvurderlig i energigivende hende for opgave foran gøre hende markedet opfindelse klar.

Den sidste gang jeg så denne dame hun var positivt glødende. En ledende medarbejder fra et af de største virksomheder i branchen havde besøgt hendes stand. Så vendte han tilbage med underordnede. Hun var blevet inviteret til hovedkontoret til formelt præsentere prototypen til virksomhedens team og påbegynde forhandlinger om en licens aftale.

Nu er dette er et stort skridt for hende, men hun indser hun har en lang vej at gå, før hun lukker en licens aftale. Jeg ved dette efter flere dages udsættelse for denne kvinde, hvis handlen ikke sker vil jeg se hende på dette eller et andet viser ned linjen med et fuldt mærkevare klar til salg. Hun vil ikke stoppe, før hun opnår sit mål.

Min konsulentfirma ser på hundredvis af nye opfindelse og produkt indlæg hvert år. Vi engagere faktisk om et dusin i et gennemsnitsår. En meget høj procentdel af de elementer, vi videregiver alligevel har reel kommerciel værdi. Hvad de uvægerligt mangler er en person som den dame, jeg har beskrevet i denne artikel.

evnen til at tage en alternativ vej, udsætte din idé til en kritisk markedsplads og tage en risiko er, hvad der adskiller succesfulde iværksættere fra drømmere . Ordet “ nej &"; er noget vi alle frygter hørelse. Og dog, overvindelse “ nej &"; er den hurdle enhver iværksætter skal lære at acceptere, forstå og håndtere. Jeg fortæller mine kunder, “ nej betyder bare ikke i dag &" ;.

Jeg møder mange mennesker, der bare giver op. Deres årsager, virkelig undskyldninger, er uendelige. Jeg kunne ikke skaffe pengene. Jeg blev vildledt. Jeg har tre børn. Min partner tog fart med de planer. Jeg kan &'; t sælge. Disse og utallige andre klager er tegn på en frygt for succes. Ikke alle er konstrueret med “ rigtige ting &"; at få succes som iværksætter.

Jeg var personligt og professionelt ny energi efter min korte, møde med min nye iværksætter ven. Hun havde taget en usikker, risikabelt og roman vej til at lancere sit produkt. Hendes mod var at blive beundret. Hun bekræftede min overbevisning, at vejen til succes er åben for alle med drevet, ambition og positiv holdning afgørende for at imødegå og overvinde de forhindringer, der uundgåeligt må stødt. Markederne er brutalt konkurrencedygtige. Kun den stærke vil overleve i denne jungle
.