A Real Time casestudie om Sådan Fail

Jeg vil relatere denne sande historie ud af en følelse af frustration. Forhåbentlig min erfaring, og skuffelse over at se en fantastisk mulighed brændt af sjusk, vil oplyse andre til at maksimere chancen for at lykkes i deres valgte affære. Gode ​​ideer skal ordentligt befrugtet, kultiveret og høstet. Tager genveje altid resulterer i fiasko.

Min konsulentfirma anmeldelser hundredvis af nye produktideer, opfindelser og små forretningsprojekter hvert eneste år. Vi har gjort det i mere end to årtier. Meget få af de tilbud, vi revision nogensinde blevet kommercielle realiteter. Men mange flere af disse har reelle, spændende, men urealiserede potentiale. Det er den virkelige skam.

For nylig modtog jeg en ny opfindelse indsendelse. Opfinderen var overordentlig hemmelighedsfuld og jeg gav ham en hemmeligholdelse aftale om at beskytte alle, der er involveret i revisionen parter. Som medunderskriver aftale den manglende fremlæggelse, kan jeg ikke afsløre specifikke detaljer ved opfindelsen. Bredt angivet, at produktet er involveret en metode til at projicere duft i det indre af et hjem, kontor eller forretning.

Mit firma har stor erfaring i hjemmet duft, potpourri, pomander og stearinlys kategori. Vi indregnes straks den enorme opadrettede til dette projekt. Opfindelsen vi gennemgå var virkelig roman. Det tilbudt en virkelig identificerbar Unique Selling Proposition, en forudsætning for markedsplads succes, og i et stort marked kategori. Vores produkt gennemgang var overvældende positive. Kort sagt, det var et produkt, der havde potentiale til at blive placeret i ethvert hjem i verden.

Så glade som vi var, vi samtidig blev klar, at produktet aldrig ville gøre det til markedspladsen. Hvorfor skulle sådan en spændende mulighed undlader at gå videre til et vellykket resultat? Opfinderen aldrig vil lade det ske. Han var, er og vil altid være den faste genstand i vejen for potentielle succes
Ejeren tilrådes at han havde en “. Rigtig god, professionel forretningsplan &" ;. Jeg så frem med stor forventning til at modtage og gennemgå dokumentet.

Når du er i hånden, den første side af planen var så sigende og skuffende. Det afgørende Resumé var en fiktion med noget grundlag i virkeligheden. Planen var sophomoric. De antagelser, som strategien blev bygget bestod af vilde gæt og håb. Noget marked, havde demografiske, konkurrencedygtig forskning udført. De finansielle poster var blevet skabt fra hele klud.

Så skuffende som præsentationen var vi stadig holdt ud håb om, at ejeren kunne rettes i en mere professionel tilgang til at bevæge sig fremad. Vi mødtes og talte hvert aspekt af produktet og processen, der ville være forpligtet til at bringe produktet til markedet. Alle muligheder blev drøftet. Som vores diskussion skred blev det klart for alle, at ejeren var vrangforestillinger. Endnu værre, gjorde han ethvert forsøg på at retfærdiggøre de ikke-professionelle genveje han var stejlt ville føre ham til succes.

Jeg lavede Mr. Inventor et væddemål. Jeg ville købe ham en varm sludder sundae, hvis han havde gjort nogen fremskridt i de næste seks måneder. Det er en satsning, at jeg aldrig kommer til at betale. Mr. Inventor er overbevist om, at han har en $ 300.000.000 forretning. Han mener venturekapital og finansiering markedet er befolket af tåber, der kan &'; t genkende glans, når konfronteret med det.

Når vi tilrådes, at forretningsplanen skulle være så spændende som produktet, var &ldquo hans retort, forretningsplaner er overvurderet &" ;. C &'; est la vie. Markedet higer nye, innovative produkter, der tilbyder reelle, innovative funktioner og fordele. Mr. Inventor virkelig har et sådant produkt koncept. Dog har markedet en indbygget mekanisme til at fjerne produkter, der ikke overordentlig godt understøttet med forskning, detaljer og dokumentation. Indsendelse af et produkt, der ikke er udtømmende undersøgt resulterer i en øjeblikkelig annullering af betragtning.

Som en post-script, et par uger efter vi skiltes måder med Mr. Inventor, jeg læste en Venture Capital fagblad. Mr. Inventor havde taget det på sig at skrive publikationen en brev til redaktøren. Brevet detaljerede sin
vrede, hans frustration og hans detaljerede kritik af den meget markedsplads han forsøgte at nærme til finansiering overvejelse. Indholdet brev var intetsigende og skinger:. Næppe en grund til at overveje ham som en finansiering mulighed

Der er mange måder at opnå succes. Tager genveje er ikke en af ​​dem. Hvis du har et spændende produkt eller forretningsmulighed, hvorfor i verden ville du ikke ønsker at bruge tid, energi og rimelige penge er nødvendige for at præsentere opfindelsen i det bedst mulige lys. Du får kun en chance for at gøre et godt første indtryk.

Desværre Mr. Opfinder og hans hjem duft koncept er ikke usædvanligt i vores interesseområde. Vi mødes hundredvis af drømmere hvert år. Det er sjældent, dog, at vi ser den nødvendige kombination af lidenskab, engagement og flid kræves for at nå kommerciel succes. Succesfuld iværksætter &'; s starter med en drøm, men skubber gennem alle barrierer placeret i deres måde. De søger hjælp, når de betræder i uvante farvande. De erkender, at tage genveje kun vil accelerere deres tempo til at mislykkes
.