3 afgørende skridt til at Dristigt opbygge en succesrig mission Driven Business på dine præmisser

“ I don &'; t ønsker at være en crappy eneboer, jeg ønsker at være en lykkelig eneboer &";!

I 2014 var jeg en af ​​talerne i telesummit &'; forandringsprocesser for iværksættere &ndash ; Bliv den Lys &'; . af Jo Ann Hammond-Meiers

Dette er et uddrag fra det interview:

Jo Ann: Hej, jeg &'; m Jo Ann Hammond-Meiers med &'; forandringsprocesser for iværksættere - Bliv den Lys &' ;, og i dag &'; s gæst er Brigitte van Tuijl. . Velkommen, Brigitte

Brigitte: Tak, Jo Ann

Jo Ann:. bare vil sige lidt om dig for vores lyttere. Du er en coach siden 2001, en iværksætter siden 2003, en offentliggjort forfatter siden 2008, og du arbejder globalt siden 2012. I over et årti, du &'; ve været coaching klienter med succes tjene penge på deres mission på deres egen måde, hvilket er virkelig vigtigt . .

Du &'; re også en ekstremt indadvendt, stærk vilje, åbenhjertige, eremit siden den dag du blev født. Nu kan du kalde dig selv The Happy Eremit, og du &'; re at køre og voksende din virksomhed på en måde, helt ærer dit behov for masser af alene tid. Du elsker mennesker, og du elsker at interagere med dem, så længe du også har masser af tid til at være alene. Det er virkelig opmuntrende for nogle af de mennesker, der er indadvendt eller måske endda mere eremit ud. Ikke alle skal have den samme personlighed stil at få succes i erhvervslivet

Du &';. Ve oplevet, hvor svært det er at køre og en vokse en virksomhed på dine egne betingelser, især når dine ønsker, behov, formål, og personlighed synes at være fuldstændig i modstrid med hinanden. At &'; s en udfordring. Du &'; re vil dele lidt om det med os i dag. Vi tilflugtssted &'; t havde nogen adresse, der endnu

Brigitte:. Ja, det var en udfordring for mig også

Jo Ann: Sure, dette giver dig en dyb viden om og forståelse af, hvad der virkelig skal ske at bygge succes på dine egne betingelser og være tro mod. hvem du virkelig er. Du &'; ll give denne viden til at undervise andre kvinder og mænd her på vores linjer, vores lyttere her i dag, hvordan du gør det så godt. Tak, det er et innovativt snak fra en eremit

Jo Ann:. Vi &'; ll begynde med spørgsmålene derefter. Din tale kaldes “ Tre afgørende skridt til Dristigt opbygger en succesfuld mission Driven Business på dine egne Vilkår &" ;. Det første spørgsmål, I &'; d gerne spørge er, hvorfor er det vigtigt at gøre forretninger på dine egne betingelser? ? Især for mission drevet iværksættere

Brigitte: Jeg tror generelt det &'; s vigtigt for alle at gøre forretning på deres egne betingelser, fordi hvis du don &'; t det &'; s så nemt at slags miste dig selv i din virksomhed, arbejde for hårdt, og nogle gange endda brænde ud. Og så &'; re vellykket, men på bekostning af din livsstil eller din familie, dine venner, tid til dig selv. Jeg tror, ​​at faren for, der er endnu større, når du &'; re en mission drevet iværksætter, fordi du har dette drev fra dit hjerte og din sjæl, at du vil hjælpe folk, du ønsker at gøre en forskel, for at bringe forandring. Så du &'; re virkelig drevet og lidenskabelig, og det kan udløse dig til at arbejde for hårdt, for at give for meget, og ikke at tage godt nok vare på dig selv

Det &';. Derfor tror jeg, det &'; s vigtigt at gøre forretninger på dine egne betingelser: at være i stand til at gøre en forskel, at være i stand til at blive en succes, og til at nyde det så godt. Hvis du don &'; t nyde det, hvad &'; s det punkt

Jo Ann:? du er virkelig tale om livsstil sundhed og velstand og succesrige virksomheder går sammen. Det &'; s om, hvordan vi &'; re vil være i stand til at være at være, hvem vi er, og pace os selv på en måde, gør ikke &'; t brænde os ud eller gør os ulykkelige, fordi vi &'; re at arbejde for hårdt. Det &'; s ikke om at blive skubbet eller skubbe os selv, det &'; s om noget, der flugter med, hvem vi er, er, at hvad du &'; re at sige

Brigitte: Ja, absolut?. Ja

Jo Ann:. Great. Great. Hvorfor er det kompliceret for så mange kvindelige iværksættere til at gøre forretninger på deres egne præmisser

Brigitte:? Generelt kvinder aren &'; t bruges til at tage et standpunkt for den måde, de ønsker at gøre forretninger på deres egne betingelser, fordi det, du skal gøre, hvis du ønsker at skabe en forretning på dine vilkår er, at du nødt til at sætte dig selv først. Du er nødt til at sætte dine egne behov først, er du nødt til at vide, hvad de er selvfølgelig, men du er nødt til at sætte dem først. At &'; s noget, som de fleste kvinder nyresten &'; t meget brugt til at gøre, og de altid, – godt, ikke altid, jeg mener I &'; m overdriver her, men de altid sætte de behov, alle andre først herunder de behov og ønsker og kræver deres kunder gør. Du er nødt til at sætte dig selv først, og at &'; s helt nye og ubehagelige og urolig for en masse kvinder og kvindelige iværksættere samt

Jo Ann:. Det &'; s ligesom vi er nødt til at omskole os selv i denne nye måde at tænke på. Nogle mennesker selv har svært ved at tænke på at være deres egen bedste ven

Hvordan har dette været effektive for dig i erhvervslivet og hvordan er det at hjælpe dig ved at drage omsorg for dig selv først

Brigitte.?: Tja, dybest set, jeg havde ikke noget valg. Som du nævnte i begyndelsen af ​​vores snak, jeg er meget indadvendt, og for folk don &'; t ved hvad det er, det dybest set betyder, at social interaktion og være omkring mennesker dræner min energi, og jeg har brug for at være alene at genoplade. I &'; m ekstremt indadvendt. Det &'; s hvorfor kalder jeg selv en eneboer, hvilket betyder, at jeg får drænet meget, meget snart. Hvilket er ganske interessant udfordring, fordi jeg elsker mennesker, og jeg &';. Ma coach, så jeg arbejder med mennesker

Hvis jeg interagere med mennesker for meget eller for længe i træk, end jeg bare så utrolig elendige, helt ulykkelig, og jeg &'; ve kæmpet i min forretning med så godt, for evigt, siden starten. Det var altid sådan her: Jeg havde nok kunder til at tjene penge nok til at betale regningerne, men så I &'; d har for meget interaktion, og følte sig træt og ulykkelig

Og så jeg lukkede døren til flere kunder. og aftaler, som var meget godt for min velvære, men meget dårligt for min bankkonto. Og så havde jeg at få flere kunder til at tjene flere penge, og det samme skete igen: Jeg lavede penge nok, men følte elendige igen. Det gik sådan i lang tid.

Det er bare aldrig faldet mig, at blive indadvendt var faktisk min styrke. Jeg så det som en underlig ting, som jeg var nødt til at arbejde omkring, at jeg var nødt til at beskæftige sig med, og jeg troede, det var en hindring i stedet for et aktiv.

I det øjeblik jeg begyndte at se det som mit talent og min gave, og det øjeblik jeg omfavnede det og accepterede det selv … .. Fordi jeg didn &'; t acceptere i første omgang. Jeg troede, at jeg havde bare at justere. Jeg virkelig, virkelig kæmpet med, at jeg selv, og ikke alle lytter til dette vil nu være en eneboer eller endda indadvendt, men jeg tror, ​​at en masse mennesker forstår eller anerkender, at der er noget om din personlighed, eller hvad du drømmer om, eller hvad du ønsker eller den måde, at du er der bare synes at ikke passer ind i din virksomhed, eller som synes at være selvmodsigende at være iværksætter. Jeg kan se, at i mine klienter så godt. De fleste mennesker har noget, de synes er ikke kompatibel med at være iværksætter, eller tjene penge, og de tror, ​​de har til at justere også. De fleste mennesker aren &'; t sikker på, om de virkelig kan være sig selv i deres virksomhed, helt og fuldstændigt, og gøre forretninger på deres egne betingelser, og få succes og tjene penge nok og kan være lykkelig, alle på samme tid
<. p> Nu, jeg har glemt, hvad dit spørgsmål var, så jeg håber, at jeg svarede det

Jo Ann:. Du gjorde det rigtig godt. Jeg var bare spørge dig, hvorfor – hvordan dette anvendes på din virksomhed. Hvordan fik du til at være lykkeligere i din virksomhed og dit liv her

Som fører ind i det næste spørgsmål, hvilket er grunden til du kalder dig selv en &'; happy eremit &';

Brigitte:?. &Nbsp ; Nå, det &'; s dybest set, fordi jeg havde en coach dengang … .. Nå, jeg har stadig en coach, men dette var min tidligere træner i 2012, og hver gang jeg talte med hende om min forretningsplaner, markedsføringsstrategier, kram sådan, hver gang jeg følte, hvad jeg kaldte min indre eremit, min indadvendte side, taler til mig: Don &'; t gøre det, du &'; re alt for travlt, sinke. Og så sagde jeg til min træner:. Min indre eremit er virkelig råbe på mig lige nu, så vi er nødt til at ændre noget

Ved udgangen af ​​året, talte vi om min forretningsplan for 2013, og det var bare for meget. Vi ledte på denne plan, og jeg sagde, at eremit &'; s ikke glad. Min indre eneboer er ikke glad. Hun føler crappy. I &'; m ikke vil gøre dette. Jeg don &'; t ønsker at være en crappy eneboer, jeg ønsker at være en glad eneboer. Jeg don &'; t ved hvordan, men jeg &'; m vælge at lige nu. At &'; s hvad jeg &'; m vil gøre, fordi jeg &';. Ve kæmpet med dette i årevis nu, det gør mig ulykkelig, det dræner mig, ikke mere

Det var faktisk det første skridt at finde &ndash ; at finde ud af hvad gør jeg virkelig ønsker, og at give mig selv lov til at drømme om at frit uden at tænke: at &'; s ikke er muligt, eller whoa, at &'; s mærkeligt eller få reel, kvinde, du &'; re en coach, er du nødt til at arbejde med mennesker. Gå arbejdet med mennesker. Jeg gav mig selv lov til at tænke over, hvad det var jeg virkelig ønskede

Så da jeg vidste, hvad der lignede, og for mig det betyder blandt andet, at jeg don &';. T interagere i mere end fire timer om ugen med mine klienter, og derefter den næste skridt var at finde ud af at sætte det ind i en forretningsmodel, hvilket betyder at udnytte min tid, udvide mit hold, der arbejder med grupper flere, at skabe produkter, alle disse praktiske ting, der tillader mig at interagere med mine klienter fire timer om ugen, og at &'; s det, og stadig være i stand til at vokse min virksomhed og arbejde med en masse mennesker og har indvirkning

Det &'; s. i en nøddeskal, hvordan jeg gjorde det. Det var en kamp. Det tog mig et par måneder til virkelig at gøre det arbejde og til at arbejde det hele ud, men dette i en nøddeskal, det er sådan jeg gjorde det

Jo Ann: Det &'; s super.. Jeg tror, ​​nogle af de produkter, du oprettede, at du måske ikke har lavet, hvis du har arbejdet mange timer med én-til-en coaching. Og gruppe coaching kan være effektive for mange og mere overkommelige. Det gør ikke &'; t bare arbejde for dig som virksomhedsejer, er det også virker for dig strategisk til at opbygge din forretning og tjene andre samt

Brigitte:.. Ja, absolut

Jo ann: Hvad har dette at gøre med dit tema at skabe en succesfuld virksomhed på dine egne betingelser

Brigitte:? Nå, hvad denne oplevelse lærte mig … fordi jeg gjorde altid alt i min egen måde. Jeg var altid stærk vilje, og jeg har altid gjort det arbejde for at gøre tingene på min egen måde. Jeg var allerede undervisning, at mine klienter så godt, men det sidste brik rundt at være en eneboer og ikke være i stand til at passe det ind i min forretning, at &'; s hvor jeg virkelig kæmpet, og at &'; s hvad lærte mig de nøjagtige ting, som andre mennesker kæmper med så godt.

Du ikke acceptere noget om dig selv, som er det første skridt, er noget, du virkelig kan kæmpe med. Folk tænker: andre vil synes, det &'; s underligt, hvis jeg gør det på denne måde? Vil mine klienter eller alle tror, ​​at jeg &'; m skøre og løbe væk? Måske de don &'; t ønsker at arbejde med dig længere. Alle disse frygt kan udløses, når du virkelig begynde at tænke på at drive forretning på dine egne betingelser.

Fordi jeg kæmpede så meget med, at jeg selv, jeg helt få det. Jeg forstår det, og mine klienter føler sig sikker hos mig af den grund, fordi de føler, at det &'; s okay at ikke ved hvordan man gør det. De føler, at det &'; s okay at ikke acceptere dele af dig selv eller ikke, hvordan at integrere dem i din virksomhed, og de også se, at det &'; s muligt, fordi jeg gjorde det ske med min underlige eremit-ting, og så de kan gøre det arbejde også.

At jeg synes er derfor, jeg taler om det. At &'; s hvorfor kalder jeg selv en lykkelig eneboer, fordi jeg ønsker at være en rollemodel for andre mennesker, så de kan se, åh, ja, selv om det kan synes umuligt for mig lige nu at gøre forretninger på min egen måde, det kan gøres! Hvis hun kan gøre det, kan jeg gøre det også! At &'; s hvad jeg vil have folk til at vide

Jo Ann: Når du gjorde dette, forekommer det mig, at du også talte om mulighederne for dem snarere end begrænsningen;. at dreje det til en virkelig positiv ting. Også, det forekommer mig, at det &'; s om grænser, fordi grænserne nyresten &'; t talte om nær så meget, som jeg tror, ​​de burde, men når du begyndte at få og etablere dine grænser, jeg tror, ​​at folk kunne se, at de kunne gøre at så godt.

Du har måske været før fire timers arbejdsuge, især når man ser på det. Jeg har et andet spørgsmål til dig. Hvad er de tre afgørende skridt, som du har i din titel af dette, at du skal tage for at skabe en succesfuld virksomhed på dine egne betingelser

Brigitte:? jeg slags nævnt dem, men jeg vil –

Jo Ann:. Kan du bare sige dem igen, fordi … jeg tror, ​​det &'; s gentager de tre, fordi nogle gange det gør ikke &'; t komme igennem så sprød som vi ønsker det

Brigitte: Absolut. Den første ting er til – det hele starter med at give dig selv lov til at gøre forretninger på dine egne betingelser, at forstå, at det &'; s endda muligt, at det &'; s okay at gøre det. Giv dig selv lov til at gøre det. At &'; s virkelig meget, meget, meget første skridt

Jo Ann: Det &'; s kernen i selvaccept og ikke kæmper selv, fordi du skal passe ind i en anden skimmel <.. br>

Brigitte: Ja, og du don &'; t, så giv dig selv lov til at være anderledes, at gøre tingene anderledes, til at gøre det på din måde, på dine vilkår. Så den anden ting er at vide, hvad dine vilkår er. Hvad betyder det se ud? Nå, måske du kan komme op med det i fem minutter, jeg don &'; t ved, men virkelig forsøge at grave i det. For mig det tog længere tid end 5 minutter at regne ud, at jeg ønskede at begrænse min interaktion med kunderne til fire timer om ugen

Jeg didn &';. T straks vide, at. Jeg begyndte at tænke: hvad hvis jeg begrænse det til otte timer om ugen? Jeg forestillede mig, hvad det ville være ligesom, og så kunne jeg bare mærke i min mave, at jeg didn &'; t ønsker det. Jeg sænkede dette nummer seks timer om ugen, og jeg forestillede mig igen, hvad der føltes som. Min mave gør ondt, virkelig bogstaveligt ondt. Åh, mand, seks timer er stadig alt for meget. Jeg gik ned til fem, stadig følte sig utilpas, så jeg gik ned til fire. Så følte jeg lettelse og rummelighed

Hvis du begynder at tænke på:. Hvad ønsker jeg min virksomhed til at se ud, hvordan jeg ønsker at gøre forretninger? Den virkelig gå efter det hele vejen, indtil du føler, at rummelighed, indtil det virkelig føles godt, og så længe du føler dig lidt stresset eller tror, ​​jeg don &'; t ved, men jeg måske nødt til at nøjes med dette, er du &'; re ikke er der endnu. Det &'; s stadig ikke din ideelle billede. Giv dig selv tilladelse og virkelig grave dybt for at skabe det billede af, hvad du virkelig ønsker, føler inde i din krop, hvad den rigtige pasform til dig ser ud. Du ved altid, fordi så du føler lindring og rummelighed

Jo Ann:. Hvis folk don &'; t vide, hvordan du gør dette, billede det og føler det i deres krop, nogle mennesker don &'; t . De kunne kontakte dig, og du kan hjælpe dem med det, lige

Brigitte:? Ja, jeg kunne. Du virkelig don &'; t har at holde fast. Når du ved hvad du vil have din virksomhed til at se ud, og hvad dine vilkår er, så er det &'; s vigtigt at finde ud af, hvilke af disse vilkår er dine ikke-negotiables, ting, du vil aldrig nogensinde, aldrig, aldrig gå på kompromis med, fordi visse ting er meget vigtige, men det &'; s okay, hvis det &'; s lidt anderledes, eller hvis du nødt til at justere nogle gange eller en lille smule, men der er – alle har en eller to eller tre absolutte ikke-negotiables. Finde ud af, hvad dine ikke-negotiables er.

For mig, en ikke-omsættelige er fire timer direkte klient interaktion om ugen, fordi det øjeblik jeg selv synes om at planlægge en femte aftale i min kalender, igen jeg føler kvalme Jeg føler bla, og jeg bare ønsker at holde op alle sammen. Jeg føler det fysisk, så jeg ved, det er en ikke-omsættelige for mig. Og jeg ondt mine klienter også, hvis jeg gør det femte udnævnelse, fordi jeg kan &'; t være der for dem fuldt ud. Det &'; s bedre for os alle

Find ud af, hvad dine ikke-negotiables er.. Et andet ord af mine er, at jeg don &'; t gerne gøre udnævnelser før 10:00 om morgenen, men det &'; s ikke et ikke til forhandling. Hvis nogen siger, okay, 9,30, er det okay? At &'; s okay. Ikke hver uge, ikke hver gang, men det &'; s okay, vi kan tale om det. At &'; s ikke noget problem, men fire timer om maksimale uge, at &'; s ikke negotianable

Find ud af, hvad dine ikke-negotiables er, og gøre det til en regel at virkelig ikke gå på kompromis med det.. Det har at gøre med de grænser, du talte om tidligere. Meget vigtigt, det har alt at gøre med at sætte grænser for dig selv og for andre. Sig nej til at skabe plads til at sige ja til alt andet du ønsker at udrette

Jo Ann:. Når du begynder at give dig selv som en kvinde eller en mand iværksætteren denne måde eller i erhvervslivet, hvad gør du tror, ​​du begynder at bemærke, når du har denne linie, og du &'; re kongruent med denne besked til dig selv og dine kunder

Brigitte:? Nå, først og fremmest, du føler dig meget bedre og mere afslappet dig selv, fordi du ære dig selv, er du tager vare på dig selv, som er rigtig god. At &'; s bemyndigelse i sig selv. Din energi går op, jeres glæde går op, du føler og opleve mere frihed. Dette giver dig en masse ekstra plads, du åbner dig op til mere kreativitet, til at lytte til din intuition mere. Du får bedre ideer til, hvordan du dyrke din virksomhed

Du er justeret, din personlighed, dit formål, din passion, er på linje med din virksomhed, det &';. S så kongruente at dine kunder – det &'; s meget attraktivt for dine kunder, fordi du er, hvem du er, og det &'; s så klart, hvad du tror på, hvad du står for, den slags person du er, hvad de kan lære fra dig. Det &'; s kongruente. Det &'; s hele så at sige. At &'; s meget attraktivt for dine kunder såvel

I første omgang kan det være lidt svært eller hårdt for at skabe din virksomhed på dine vilkår, men venligst gøre det, fordi du drage fordel, dine forretningsmæssige fordele fra det. og dine kunder så godt. At &'; s aways sandt. Jeg mener virkelig, at

Jo Ann: Selv om de kan anfægtes i første omgang at sætte grænser klart for sig selv, gør det, føler det, og hvad &'; s ikke til forhandling endda, at de holder. til deres skydevåben. De går for det og alle vinder

Brigitte:. Alle vinder. Og det er vigtigt, så godt: det &'; s okay at lave fejl. Det &'; s okay at ikke få det rigtige hele på én gang. Bare gå let på dig selv. I skabte det billede, du har foretaget beslutningen og nu du gå videre og du begynder at gøre tingene anderledes, og det tager tid også. At &'; s proces, måske du får det rigtige i en dag eller i en måned eller et år, bare tillader dig selv at vokse ind i det, fordi det er en udfordring, eller det kan være en udfordring. . Det kræver, at du at være anderledes, at føle sig anderledes, til at handle anderledes, til at tænke anderledes, og det tager tid, så giv dig selv den tid

Jo Ann: I &'; prøver at tænke. Ja, en af ​​de ting, som jeg tror med det er, at det tager tid. Nogle mennesker vil måske sige godt, hvordan fik du et hold, der virker for dig? Hvordan fik du denne gang for produkter? Hvordan har du overleve denne overgang? Bare for folk starter ud, kan de være nysgerrig. Kan du tale om at

Brigitte:? Ja, selvfølgelig. Jeg didn &'; t starte fra bunden. Jeg var nødt til at skabe nye produkter, men da jeg stadig arbejder på hollandsk, før jeg gik global, jeg allerede skabt produkter før. Jeg forstod at skabe produkter. Jeg didn &'; t starte fra bunden med et team. Jeg havde allerede folk, der arbejder for mig eller med mig, virtuelle assistenter. Jeg udvidet på det.

Jeg har ikke starte fra bunden. Jeg tog bare det et skridt ad gangen, der bygger på det, jeg allerede havde. Måske en anden, der ønsker at udnytte deres forretning mere doesn &'; t har en virtuel assistent endnu, at &'; s okay. At &'; s hvor du starter. Du don &'; t opbygge et team eller lære at uddelegere i en dag eller en uge eller en måned. Jeg didn &'; t lære det i en dag eller en uge eller en måned, men jeg er lige begyndt. Jeg startede med, hvad jeg havde og gik derfra

Det &'; s. Det samme for alle. Det gør ikke &'; t ligegyldigt hvor du er, hvis du allerede har et team eller produkter eller ej, bare starte med det, du har i dag, med hvad du ved nu, arbejde fra det, og du &'; ll være fint
Jo Ann: Jeg tror, ​​at &'; s meget opmuntrende for folk. Der er folk online, der måske har en masse ressourcer og teamwork, men det &'; s livsstil ting og kongruens af, hvem du er, at du &'; re virkelig understrege

Brigitte:. Ja, ja

Jo Ann:. Okay. Nå, tak så meget. Det var stor have dig på. Er der noget du &'; gerne vil sige til vores lyttere til dagen før vi stopper

Brigitte:? Hvis noget af dette giver genlyd med dig på alle, hvis du føler hmm, måske det &'; s tid for mig at tænke over, hvad jeg vil, men jeg &'; ll komme til det en dag, det &'; s okay, hvis du venter med det at &'; s dit valg, men jeg virkelig, virkelig, virkelig håber at du vil begynde at tænke og føle det lige nu. Skride til handling på det lige nu, fordi hvis du don &'; t gøre det, den vandt &'; t forandring, og det &'; s bare spild af din tid, virkelig. Hvis det genlyd med dig, tage lidt tid i denne uge eller måske endda i dag, og blokere en halv time eller måske en time at virkelig tænke over, hvor glad er jeg med min virksomhed? Hvad ville jeg virkelig, virkelig ønsker? Tænk over det

Jo Ann:.? Ja, give det lidt refleksion, og hvis de ønskede at komme i kontakt med dig, hvordan ville de komme i kontakt med dig

Brigitte: Tja, hvis du går til thehappyhermit.com, at &'; s link, der dirigerer dig til min hjemmeside, og der kan du finde hvordan du kontakter mig på denne hjemmeside, thehappyhermit.com
<. p> Jo Ann: Perfect. Tusind tak. Du &'; ve været en reel aktiv for de mennesker, der lytter, og jeg tror, ​​det emne, selv om ikke alle er mere indadvendt eller en eneboer, jeg tror, ​​det bar en masse budskab til folk på en masse niveauer. Tak så meget

Brigitte:. Du &'; re velkommen, og tak for at have mig. Jeg nød virkelig taler til dig, tak

Jo Ann:. Det &'; s stor. . Farvel nu

Brigitte: Bye

.
.