Planlægning: Klargøring din virksomhed til salg

Med det nye år i gang, iværksættere og virksomhedsejere er at se fremad og lægge planer på plads for det kommende år og videre. For de fleste er fokus på at øge salget og indtægter til at vokse forretningen, for nogle er det søger at tage tingene i en ny retning, og for andre kan det være at træde væk fra virksomheden helt. Uanset formålet, er afgørende planlægning.

Hvis en virksomhed ejer er interesseret i faktisk at sælge virksomheden, er der en række vigtige skridt, der skal tages for at hjælpe med at sikre succes.

Tag din tid
planlægning for salg af en virksomhed bør begynde mindst et år i forvejen. Det kan tage så lang tid at få finansielle oplysninger og dokumentation trukket sammen for at gøre det muligt for ejeren at finde den bedste køber til virksomheden, der er et match økonomisk og har ret erhvervserfaring til at træde til og overtage. Når en køber er fundet og handlen er afsluttet, er det også vigtigt at give tid til overgangen.

Find de rigtige folk til jobbet
at finde en køber kan du overveje at konsultere en velrenommeret business mægler. En mægler kan hjælpe med at navigere trin af forberedelsen og sælge en virksomhed. Også udnytte dine forbindelser til at spørge rundt og få rådgivning fra pålidelige kilder, såsom en revisor, bankmand og advokat. Du kan være en ekspert i din branche, men disse fagfolk har håndteret transaktioner som denne adskillige gange og ofte ved, hvad man skal kigge efter. Overvej at bede folk i din virksomhed netværk for henvisninger og mens, kan mæglere være nyttigt, undgå professionelle mæglere, der beder for store upfront indskud.

Generationsskifte
Ved salg af virksomheden, kan virksomhedsejeren forbliver tændt i en periode som konsulent eller entreprenør. Enten måde, på et tidspunkt, de vil forlade, og det er afgørende, at sammensætte et ledelsesteam, der kan køre virksomheden uden at ejeren. Denne proces kan også tage tid.

Må ikke antage, at forlade sig på mangeårige medarbejdere og ledere er nok. I nogle tilfælde en leder kan have været på personale i lang tid, men de er stadig ikke er ikke så involveret i hele forretningsprocessen som ejer og kan ikke vide, en stor del af de forretningsmæssige aktiviteter. Planlægge, vil fjerne behovet for sælger at blive på længe efter forretningen sælges og give tid til at træne og fremme en person indefra eller til at ansætte en kvalificeret person uden for virksomheden.

Dokument en driftshåndbogen
Udover at udvikle den rigtige ledelse, udvikling undervisningsmaterialer og dokumentere oplysninger om ldquo &; Hvordan til &"; for driften er afgørende for en vellykket overgang. Oprettelsen af ​​et selskab manual bør omfatte alt fra detaljerede større operation oplysninger og centrale leverandører til at et organisationsdiagram af medarbejdere og de små dag-til-dag opgaver. Dette giver en reel værdi for virksomheden ved at give den potentielle køber med en base for at drive forretningen.

Gør din virksomhed ønskeligt at købere
Første indtryk er vigtige. Tænk på, hvordan du ville reagere på din virksomhed, hvis det var din første gang at gå i eller se de bag-kulisserne operationer. Making nødvendige opgraderinger, dokumenterer procedurer og notering erhvervsstatistik såsom driftsomkostninger, årlige salg stiger, og kunde vækst, giver en potentiel køber de oplysninger, de har brug for på forhånd.

Overførsel produkterne
Hvis virksomheden sælger en service, de fleste kontrakter er måned-til-måned, så kunderne kan forlade når som helst. Det betyder, at køberen vil devaluere cash flow stream. Hvis du kan patent eller tjenester og produkter varemærke, vil det tilføre værdi til virksomheden, gør det muligt for sælger at en højere pris. Hvis det er muligt, skal du ikke tage en sælger tilbageførsel note. Det betyder, at salgsprisen vil blive udbetalt over en tidsperiode og kan være baseret på den fremtidige rentabilitet af virksomheden. Mindre kontante upfront er bedre end flere penge over en længere og usikker periode.

Ved salg, er det vigtigt at være realistisk. Ifølge data fra BizBuySell.com flere små virksomheder blev solgt i 2010 end 2009, men blev solgt for mindre.

Uanset om det er en business-to-consumer eller business-to-business model, du forsøger at sælge , er af afgørende betydning at planlægge. Gennemgang af erhvervsstruktur, sine operationer og sikre en velrenommeret mægler, positionerer sælger bedst. Med andre ord, planlægger at sælge den virksomhed, du har brugt utallige timer bygning i sidste ende vil gøre det mere hensigtsmæssigt at købere.

Det eneste spørgsmål er nu, når virksomheden er solgt, hvad vil du gøre næste
 ?;