Fordele og ulemper ved Møde kunder og potentielle kunder uden for dit kontor - Er det virkelig Build Business

En masse ejere og terapeuter små virksomhedsejere ofte forespørge levedygtigheden af ​​forlade deres arbejdspladser og at komme ud og omkring for at mødes med deres klienter og kunder. Dette er forståeligt, da det ofte er en fejlagtig tro på, at hvis du ikke er på arbejde, er du faktisk ikke fungerer. Men efter min mening arbejder væk fra kontoret afhænger af, hvad du sigter på at opnå, da der er nogle meget stærke plusser til dette, men desværre også nogle store ulemper. Lad mig forklare …

Besøg dine kunder kan have flere ulemper ved, at hvert besøg er meget tidskrævende og ofte ikke så gavnligt som når klienten kommer til at se dig. Lad mig forklare:

For det første er der den involveret i dig at rejse til disse udnævnelser snarere end klienten rejser til dig tid. Hvis det tager dig 30 minutter at rejse der og 30 minutter til at rejse tilbage, der er en time af din tid, at du ikke kan bruge til andre iværksættervirksomheder anliggender og en time ud af din dag, som du bør overveje betaling for.

Hvis du normalt bruger 30 minutter med hver klient så dette effektivt tredobler, hvad du behøver for at oplade, så du arbejder på det samme gebyr per time. Men hvis du ser kunder hver 15 minutter, du teoretisk behøver at opkræve fem gange så meget (for at kompensere for de fire udnævnelse gange tabt i rejser plus selve udnævnelsen session, når du er der). Tingene bliver meget værre, hvis du ser en klient hver 10 minutter stiger, da dette betyder, at du har brug for at øge din honorar med en faktor syv som den tid brugt på rejse har været svarer til at se yderligere seks kunder!

For det andet, nogle gange er det svært at gøre så meget arbejde med kunden, som du gerne vil, hvis du besøger med dem på et sted uden for dit kontor eller arbejdsplads. Det er meget lettere og meget mere praktisk hvis kunden kan gøre det på, hvor man normalt arbejder fra, som du vil have alle de oplysninger, du har brug for enhver forespørgsel, de kan rejse ved hånden.

Men der er tidspunkter, hvor det giver mening at rejse for at se kunder – og nogle gange en god mening …

Hvis du ikke har nogen kunder eller arbejde planlagt på et bestemt tidspunkt, så du har intet at tabe i at forlade dit arbejde sted at besøge med kunder og potentielle kunder i deres egen virksomhed eller nogle “ neutrale &"; jorden, da det kan være en god måde, og at møde kunder, som ellers ikke ville have udnyttet dine tjenester. Det eneste forslag, jeg ville gøre med dette er, at du undgår pubber /vinbarer /caféer mig selv som meget ofte er der mere socialt samvær gjort, og mindre arbejde!

For det andet, hvis du er din virksomhed ikke kører til fuld kapacitet (og ikke ud af valg!), og du ikke kan se det antal kunder, du gerne vil, så er det meget sandsynligt, du kommer til at være tid rig og cash fattige! Der ville ikke være noget at stoppe dig at arbejde i din virksomhed ugedag formiddag 9-12 for eksempel og derefter bruge eftermiddagen til at gøre din uden arbejde kontor besøg. Denne måde, du har planlagt dele af jer tid til at målrette lokale erhvervsliv, interesserede kundeemner og kan etablere joint ventures mv uden at virke forhastet eller skyndte.

Ved at få dig ud og omkring du tillader folk at komme til at møde dig, etablere rapport og de kan sætte et navn til et ansigt, mens du komme til at møde dem og se, om der er nogen problemer, som du kan rette op ansigt til ansigt eller finde ud af om der er nogen forbehold fra deres side, når det kommer til at gøre forretninger med dig.

Den anden store ting om at komme ind i kunder og potentielle kunder arbejdspladser er, at en masse af de mennesker du møder, vil der ender med at komme til din egen virksomhed på andre tidspunkter som generel bekvemmelighed gør disse besøg lettere …

… og når dit eget arbejde volumen øges, kan du råd til at ophøre med denne service for at gå ud for at møde potentielle kunder eller videregive det ud til en associeret /kollega bør du ønsker
.