Channel Partner Marketing Views

Channel programmer skal hele tiden udvikle sig, ikke kun som reaktion på markedsplads omstændigheder, men derudover i tankevækkende forventning om ændringer i forbrugernes behov og krav. Producenter, der undlader at forblive foran i kurven ansigt fare at blive efterladt i en sky af konkurrent-genereret støv.

Men foran dig skynder sig at implementere et nyt eller sammenknebne system du ville meget bedre første kørsel det af din kanal partner. Dine nye ideer kan muligvis virkelig pænt være den største faktor i betragtning af at skiveskåret brød, men chancerne for dem og holdent møde kræver af ens samarbejdspartnere og i sidste ende dine slutbrugere uden deres input er risikable, på fineste.

Forandring er meget god. Men indførelsen af ​​transformere for forandring skyld, uden feedback fra de partnere, der kan gøre eller bryde din ultimative salg præstation, er kortsigtet og dumt. Gør det ikke! I stedet skabe nye programmer i samarbejde sammen med dine forhandlere, de betroede rådgivere og værdiskabende salgsagenter, du har hyret til at forbedre din virksomheds omdømme samt dine produkters værdi i slutbrugernes øjne. Disse slutbrugere, trods alt, har den ultimative magt over dine indtægter og bottom-line rentabilitet.

Mere er ikke nødvendigvis bedre. Ny, som den vedrører kanalprogrammer, er ikke nødvendigvis større. Lytte til dine partneres behov og hjælpe dem bedre at sælge dine varer som del af en svar suite eller på en stand-alone basis vil fremme fortsat (og forhåbentlig stærkere) bånd til dem, der oprindeligt bragte dine tilbud mod slutbrugernes dans. Bare spørg dem!

Vidste Coca Cola ledere spørger generationer af loyale forbrugere, uanset om den "gamle Coke" nødvendig udskiftning? Flere generationer tidligere, gjorde Ford Motor Organization honchos alvorligt tror den amerikanske motorsport offentligheden blev clamoring for Edsel? Måske behov ens partnere og slutbrugere er i diametral modsætning til de centrale elementer i din foreslåede nye kanalsystem.

Tag ikke denne sandsynlighed. Hvis dine indtægter halter, eller hvis der er beviser for, at dine partnere har mistet interessen for reklame dine tilbud, du ikke ringe eller e-maile dem. Snarere betale dem et tage et kig på. Være ærlig, men i stedet for at anvende en anklagende takt, bede dem om at dele deres enterprise udfordringer og deres bekymringer, som de vedrører din vare.

Og inden du gør et helt nyt system, din virksomheds edikt, indledende drys inde i en få reklamekampagner. Resultaterne burde give en guldgrube af fakta om dit produkt marked: hvem der præcist er at få det, præcis hvor, og i takt med, hvad andre varer eller løsninger. Disse data vil tilbyde en korrekt måling af partnernes kapacitet eller vilje til at udnytte markedsføring, reklame, eller fremme udviklingsfond (MDF) dollars.

På dette stadium-og en gang mere, før du underholde nogen tips på bedste beskub lancere et helt nyt program-omhyggeligt måle, hvor dine partnere bruger hver af ens fremme værktøjer, og hvordan det virkelig er at oversætte til indkomstskabelse. Del dine resultater med dem, der ikke wielding dem som en pind, men dinglende dem som en gulerod. Målet er altid at erhverve værdifulde feedback på, hvordan du skal udføre og møde deres ønsker, som de markedsfører placere din vare til slutbrugere, din gensidig endelige forbruger.

Først da er du i stand til at begynde at begynde at udtænke en helt ny kanal system. Der er faktisk forskellige kanal partner marketing synspunkter og udtalelser om internettet og nogle af dem er ekstremt nyttige teknikker til at erhverve fremad i virksomheden kloden
.