Rekruttering Channel Partners med Partner Portal

Kanal partnere er nødvendigt ved hver eneste effektive leverandør, producent og udvikler til at hjælpe dem med at sælge deres produkter og tjenester. Det er virkelig specielt præcis inden for sektoren EDB. Opbygning af et fantastisk forhold med partneren er afgørende i udførelsen af ​​virksomheden for hver part. Det første skridt til dette mål er den kanal rekruttering tilgang. Opført her, er mange af de nødvendige skridt til at sikre en stærk rekrutteringssystem:

Vælg forhandleren baseret på din vare. For lavere priser merchandise, grossisterne eller detailhandlerne er den mest gavnlige måde at gå. Den lavere margin indebærer normalt høj volumen af ​​merchandise. Et eksempel kunne være gaming sektor, hvor sælgere masse producere installatører og købmænd som Wal-Mart kan sælge disse spil direkte til den endelige forbruger. For høj værdi elementer, ligesom computer software applikationer til ingeniører, ville en sælger skal have Value Added Forhandlere eller VARs der er særligt udstyret til at beskæftige sig med salg af disse varer.

Vælg distributører. Bestemt en af ​​fordelene ved at træffe afgørelse om en grossist i modsætning til en detailhandler, er det faktum, at leverandører kan gøre brug af grossistens lager, regnskabs- og transport kapaciteter. Grossisten har forhandlerne, at sælgeren ikke behøver at styre. Du vil også finde ulemper ved at rekruttere en grossist. Man kan være den fremmedgørelse med sælgeren mod den endelige forbruger, fordi du vil opdage en masse mellemmænd i blandt. En yderligere vil være den ekstra boost i gaden prisskilt.

Vælg forhandlere. I organisationen til erhvervslivet transaktioner, sælgeren har at identificere den korrekte forhandler for produktet. Som eksempel, normale shoppere er en masse mest tilbøjelige til at shoppe på masse detailhandler herunder Finest Indkøb, så leverandører af software eller hardware til ejendom brug skal målrettes disse detailhandlere. Specialiseret software program som internet udvikling applikationer og grafisk software for kunstnere burde blive solgt til forretninger, der appellerer til udbydere har behov den slags produkt.

Rekrut VARs og systemintegratorer. Disse er ekstremt specialiserede forhandlere, der appellerer til en virkelig bestemt branche. Et eksempel er en partner, der udelukkende sælger CAD (Computer-Aided Style) til ingeniørfirmaer og organisationer. Disse typer af kanalpartnere er de sværeste at finde. De ville have betydelig træning og produkt demonstration med held sælge produktet. Når VARs eller Program integratorer er valgt, gør databasen næste på listen.

Leje coaching virksomheder og rep firmaer. Mastering at sælge produktet er afgørende for denne slags forhandler. På grund af det faktum, at produktet er meget præcis; fremme mod passende slutbrugeren kan være nøglen til at sælge produktet. Annoncere i fagblade og publikationer, der er målrettet det marked, du vil have din forhandler til at sælge til. Dette kan også få opmærksomhed flere VARs der måske ønsker at sælge dit produkt.

Der er ingen måde svaret for kanal rekruttering. Sælgeren har til at undersøge alle de løsninger og må vide fra starten, hvad produktet handler om at fastslå, hvem de rette kanalpartnere er. En stærk partner portal afhjælpe kan hjælpe med at opretholde store forretningsforbindelser på alle kanalpartnere i virksomhedens netværk
.