Marked Udviklingsfond - Hvordan kanalpartnere blive din bedste allierede

En producent giver en Market Development Fund (MDF) program vil virke som en perfekt løsning for virksomheden og dens forhandlere, ikke? Det er en kooperativ bestræbelse, der understøtter channel partner marketing kampagner for at skabe efterspørgsel og en større afkast på investeringer end hvad hvert selskab kunne have opnået på egen hånd, ja? Så hvorfor, da jeg hører dette fra en af ​​vores tunge udstyr Manufacturing kunder - "Vi havde MDF programmer år for co-op reklamer, direct mail og andre initiativer Men vi endelig stoppet Vi kunne ikke tage det længere.. . Det var for smertefuldt for os og vores forhandlere. "

for smertefuldt? Hvordan kan et program designet til at hjælpe både producent og forhandler være for smertefuldt for begge parter? Svaret er, at hvis MDF-programmer ikke er struktureret godt de kan være et mareridt for alle og skabe kanal konflikt, snarere end synergi. Men der er måder at designe og styre disse programmer, der genererer samarbejde og give dine kanalpartnere at blive din bedste allierede i din markedsføring.

Channel Partner Marketing