Dominere dit marked

Hvis du ønsker at

dominere dit MARKED
Du er nødt til

Skil dig ud fra KONKURRENCE

Hvis du ønsker at differentiere dig selv, du skal faktisk

VÆRE ANDERLEDES

end dine konkurrenter
dominere din Marked

Når radikal innovation er nødvendig, de fleste mennesker kun er interesseret i små skridt. De fleste mennesker tror, ​​at ved at tweaking lidt her og der, kan de påvirke meningsfuld forandring. Denne fejlagtige tankegang er præcis, hvorfor de fleste mennesker aldrig opnå ekspertise eller dominans i deres valgte område af bestræbelse.

erkender behovet for forandring ofte kommer for sent. De, der dominerer deres markeder har tendens til at innovere tidligt og ofte. Det ser ud til, at erhvervslivet er opdelt i et par vigtige kategorier:

Innovative Pioneers
Tidlige Adoptors
Sekundære adoptanter
Sene Adopters fotos Snart-til-være-Extinct Non -Adopters

Innovative Pionerer

Nogen sagde engang, at pionererne tage de fleste af pilene. Fra min egen erfaring, kan jeg bevidne dette udsagn som generelt nøjagtige. De fleste succesfulde Innovative Pioneers vil være enige med mig, når jeg siger dette: Hemmeligheden til at blive en succesfuld Innovativ Pioneer ligger i et &'; s smidighed og mastering dygtighed af dodging pilen. Lønnen off er dette: De fleste af den bedste jord (markedsposition) går generelt til de Innovative Pioneers. Som en ekstra bonus, pionererne tendens til at opnå den størst opfyldelse på grund af deres evne til at overvinde de hindringer, der stopper de mindre ressourcestærke eller modig

De mennesker, mest tilbøjelige til denne ualmindeligt adfærd vil ofte forklare sig selv på denne måde.: “ Jeg havde bare at gøre det. Denne nye retning var bare alt for vigtigt og nødvendigt. Jeg regnede nogen havde at gøre det, og det syntes, at ingen andre forsøgte eller i det mindste at forfølge den bedste vej. Jeg indså, at det var min skæbne &";.

Jeg diskuterede dette fænomen med to af mine venner, bemærkede psykologer Stephen Goldbart og Joan DiFuria, over middag for nylig. Vores uvidenskabelig konklusion var denne: Vi synes, det kan være genetisk. Måske ville dette forklare, hvorfor Innovative Pioneers bare kan &'; t synes at stoppe innovere. De sjældent “ pension &"; fra deres innovative adfærd.

early adopters

At kunne genkende en trend eller ny sti tidligt og derefter handle ud fra det er et godt gennemprøvede middel til at opnå større markedsandele. Mens generelt ikke helt så effektiv som værende et innovativt Pioneer, pay off er normalt ganske høj med den primære risiko er, om du er tidligt nok.

early adopters kan ofte drage fordel ved at følge track records eller resultater fra pilotprogrammer for de innovative pionerer. I nogle tilfælde, de gør mere end blot at efterligne, hvad de Innovative Pionerer har gjort. Sommetider tidlige indskyde nogle nyskabelser i deres egne. Dette giver normalt en af ​​tre forudsigelige resultater.

Manglende fange Innovative Pioneer
Sammenlignelige markedsandel med den innovative Pioneer
Markedspladser differentiering og overlegen markedsposition til Innovative Pioneer

Oftere end ikke de resultater, er A. Den største sandsynlighed for at opnå markedsdominans ligger hos Innovative Pioneers. Sekundært markedsandel næsten altid går til Early Adopters

Sekundære Adopters

En lidt langsom i optrækket, det er de virksomheder og mennesker, der ofte findes ytre disse ord “. Oh yeah, vi kan gøre det også &"!; eller måske, “ Vi &'; re bare om at indføre et nyt tilbud, som vil spise i deres markedsandel &";.

Som forbruger, hvilket selskab budskab er mest overbevisende for dig?

Innovative Pionerer: “ Vi har genopfundet univers tanke og service. Vi kan give dig den unikke innovation, der betyder mest for dig &";

VS

Tidlige Adopters:.. &Ldquo; Vi har måske ikke været første til at introducere denne nye ting, men vi er forpligtet til at gøre det bedre end de innovatorer. Forventes Vores tilbud til udrulning blot seks måneder fra nu &";

VS

Late Adopters:! &Ldquo; Vores budskab er dette:. Vi virkelig bekymrer sig om vores kunder velvære så vi don &' ; t bare hoppe lige ind i nye områder. Vi vente, indtil de andre fyre arbejde ud af alle de fejl, så vi udrulle en endnu bedre platform. Til sidst vil vi være endnu bedre end konkurrenterne &";

VS

Ikke-Adopters:.. &Ldquo; Hvad &'; s alle hoopla om? Vi har gjort forretninger på denne måde i lang tid. Hvis det ain &'; t brød, don &'; t ordne det. Forandring er en risikabel ordning &";.

Sene Adopters

Altid spille fangst op, er yderst usandsynligt, at opnå dominans i nogen positiv sammenhæng disse mennesker og virksomheder. Spiller rollen som “ altid for sent til festen fyr, &"; eller hvad, “ vores marked er dem, der roden til underdog, &"; skal gøre livet og erhvervslivet sværere end det er at være

Disse organisationer består af &';. C &'; niveau mennesker, til indhold dominere de markedsnicher mindst attraktive for &'; A &'; fagfolk eller forbrugere niveau. Måske deres motto bør være “ Den ubarmhjertige forfølgelse af middelmådighed &";.

Ikke-Adopters

Vi didn &'; t få, hvor vi er i dag ved at følge hver trendy idé, der kommer sammen. Sidste gang vi ændret vores platform (1985) det tog enorm indsats for at få de ændringer, tidligere eller juridiske afdeling. Ingen ved deres fulde fem ønsker at kæmpe den kamp igen.

Vi mener vores kunder ønsker konsistens. Selvom vi tilflugtssted &'; t udført klient fokusgrupper at gennemgå “ uden for boksen &"; banebrydende ideer, er vi overbeviste om vores kunder vandt &'; t kan lide dem. Desuden er vi investeret en formue på branding, så vi don &';. T har et budget for at genopfinde os selv

Til vores kunder, krybber og alle vores medarbejdere, vores mål er at “ Den ene konstant i et hav af forandring &";.

Under storhedstid Apple-computere, dets leder af marketing, Guy Kawasaki, tog en innovativ tilgang til at udvikle banebrydende produkter. Hvad han opdagede gennem fokusgrupper af forskellige forbrugere var dette: De fleste forbrugere kan ikke formulere, hvad det er, at de virkelig ønsker eller har brug

Tilbage i de dage det fælles mål for alle hardware og software selskaber var at producere et offer. der var virkelig “ brugervenlig &" ;.

Stort set alle fokusgruppe fra næsten alle typer af børsnoterede forbrugere “ brugervenlig &"; som deres største behov. Desværre, ingen af ​​de forbrugere adspurgte kunne virkelig definere oversættelsen af ​​“ brugervenlig &"; . i en bestemt type produkt

Heldigvis for Apple, at de faldt over en lille “ garage typen &"; selskab, der var kommet op med den nøjagtige udformning af brugervenlig. Desværre for alle Apple &'; s konkurrenter, ingen på enhver virksomhed, bortset fra Apple troede musen var en levedygtig idé

Efter alt, de fyre, der opfandt musen var bare en lille lille selskab.. Der var ingen måde nogle dinky lille selskab kunne udrette, hvad de store kloge etablerede virksomheder hadn &'; t kunnet gøre

En sandhed, at en masse store virksomheder kæmper for at erkende, er dette:. De største innovationer gennem historien næsten aldrig kommer indefra store virksomheder. . Tilsyneladende store erhvervskunder miljøer generelt undlader at fremme innovative eller iværksætterånd tænkning og adfærd

For nylig fortalte jeg nogle top ledere på et kæmpe konglomerat, at deres “ små skridt &"; tilgang til innovation ville mislykkes. Turning et hangarskib i en ny retning tager for meget tid og afstand. I stedet for at forsøge at genopfinde hangarskib gennem små skridt, foreslog jeg denne alternative:

Først lancere en sæl hold overfald, der tiltrækker de allerbedste, stærkeste, dristigste mennesker inde fra dine rækker. Næste, bemyndige dem med deres egen overfald skib (selskab med egenkapital), så de kan gå steder og gøre ting, som hangarskib ikke kan. I løbet af sin vækstfase, kan tætningen holdet opfordre de fulde ressourcer hangarskib. Denne forsegling team vil også ansætte de stærkeste, dristigste, bedste folk væk fra din nuværende konkurrence. Således vil du have fælles ejerskab i en elite kraft på markedet. Denne elite selskab vil dominere elite markeder.

Dette ville være ikke blot mere effektiv og rettidig end baby skridt, ville det også være langt mere effektiv. I de sjældne tilfælde, hvor store virksomheder opnår enorm innovation og ægte markedsdominans, det er den tilgang, der er indsat. Den fælles betegnelse for en sådan fremgangsmåde er “ skunk værker &" ;.

Desværre, hvad de fleste store virksomheder gør for at vokse er dette: De fusionere med andre store ikke-innovative virksomheder og udtale “ Vores seneste fusion og opkøb bevise, hvor innovative vi er &";.

Der er en teknisk videnskabelig betegnelse for en sådan tænkning og adfærd. Her er det: dysfunktionel. Af en eller anden mærkelig grund, dysfunktionel adfærd er alle de vrede i disse dage. Det er udbredt i politik (politikere og vælgere), religioner, virksomheder, velgørende organisationer og alle offentlige niveauer

Min teori er, at hele infrastrukturen i verden holdes sammen af ​​en relativt lille procentdel af verdens &'; befolkning. Næste gang du ser på din egen virksomhed, vennekreds, forretningsforbindelser, kirke osv, spørge, hvad er den procentdel af mennesker stærke nok, fed nok, kompetente nok og engagerede nok til at være stor på noget?

markedsdominans og virkelig stor innovation forudgås ofte af fed, modig, visionær, vedholdende opførsel af en lille håndfuld mennesker. Turde stræbe efter storhed eller flere, for at være de bedste til noget altid bringer de jaloux, hånlige naysayers. De kan være den største hindring for succesfuld innovation. Hver hangarskib har alt for mange af den slags mennesker på alle niveauer. At &'; s hvorfor forseglingen hold er det bedste valg til at snappe op markedsdominans
.