Hvordan du får mest ud af din B2B Lead Generation

B2b (business to business) leadgenerering
blot begyndelsen på de mange trin i hele salgsprocessen. Hvad kommer efter, der er lige så vigtigt som starten. Så don &'; t nogensinde tror, ​​at når kvalificerede kundeemner allerede er identificeret, salgsproces stopper

Vær opmærksom på, at selv om salgsemner tilkendegive deres interesse i at købe, stadig, det betyder ikke, at de er parate til at købe. . Salg-ready udsigter kun kommer i en lille procentdel af hele kundeemner genereres. Derfor er det dit ansvar at virkelig se efter de andre ledninger. Hvordan man kan konvertere udsigter til lukkede salget effektivt kan fremmes gennem bly pleje.

Og for flere chancer for at blive en succes i din b2b føre generation indsats, her er nogle tips.

1 )
Giv ud af oplysninger med det samme
. For at gøre dine kunder føler sig mere værdsat og værdsat, gør det til en vane at holde dem opdateret. Oplyse dem ved at give oplysninger om virksomheden, dens produkter specifikationer og de tjenester, den gør. Behandle dem godt ved at være høflig og professionel hele tiden. Og det betyder ikke rushing eller tvinge dem til at købe. Svar på deres forespørgsler, så snart du kan. Etablere rapport med dem at opbygge tillid og fremme gode samarbejdsrelationer.

a) på forhånd ved de korrekte svar på forskellige spørgsmål

b) Opbevar oplysninger i en edb-database til at sende det via e-mail.

2)
Identificer hvilken type kundeemner din organisation /virksomhed målretter
. Løsning hvilken type kundeemner virksomheden er deltager er et must. Jeg mener, det er urimeligt, at et selskab nogensinde ville spilde hele deres ressourcer til en klient /kunde, der ikke har nogen planer om at købe et produkt. I dette tilfælde gøre det muligt for salgs- og marketing folk til at identificere, hvilke af de genererede leads er de kvalificerede kundeemner.

3)
Nurture kundeemner ved at svare på alle deres spørgsmål
. Hvad en stor fordel, det ville være på din side, hvis du har en elektronisk markedsføring database. Dette er et instrument til at reagere på alle henvendelser straks. Det er næsten en universel lov for alle virksomheder til ikke at gøre deres kunder vente.

4)
Systematisk proces bly distribution til salg
. Efter adskillelse kvalificerede kundeemner fra dem, der ikke, nu er det tid til at fokusere på sidstnævnte. Som nævnt tidligere, den vandt &'; t være nyttigt, hvis dit forsøg er beregnet til kunder, der har besluttet ikke at købe alligevel. Endelig garanti for, at bly fordeling for salgsteam og andre involverede er let tilgængelig.

5)
Og hvad med dem, der ikke-endnu-kvalificerede kundeemner?
De kan faktisk være din sandsynlige udsigter i fremtiden. At &'; s hvorfor det &'; s stærkt anbefales, at du har et program til føre næring
. Vedligehold værdierne af at tjene mennesker &'; s tillid og være standhaftige i jeres vilje til at praktisere hele denne virksomhed. Undersøgelser viser, at tre ud af fire salg er de mest ofte overset.
Det er da nyttigt at have en særskilt team til at holde kontakten med de ikke-endnu-kvalificerede kundeemner. Telemarketing, ikke som nogen andre værktøjer er langt mere omkostningseffektivt at generere svar.

Da fører er livsnerven i virksomheden, holde styr på udviklingen af ​​disse programmer bør regelmæssigt foretages.
. &Nbsp ;