Hvordan Fuld er din markedsføring tragt?

markedsføring tragt er en grundlæggende marketing koncept, der kan have en enorm indflydelse på din rentabilitet og succes for din virksomhed. Det gør det lettere for udsigterne til at gøre beslutningen om at købe så din virksomhed bliver mere rentabel, og du behøver ikke at arbejde så hårdt for at gøre salget.

En grundlæggende markedsføring koncept, der kan have en enorm indflydelse på din rentabilitet og succes for din virksomhed er 'The markedsføring tragt ".

Mange serviceteknikere kæmper med at konvertere udsigter direkte ind højt betalende kunder. De gør den fejl at forsøge at sælge deres high-end-tjenester uden først at udvikle et forhold til potentielle kunder. Den anden fejl de gør er at tilbyde kun en høj pris service uden nogen lavere priser indstillinger.

Marketing eksperter foreslår, at vi giver en mulighed for folk at opleve vores tjenester og ekspertise på forskellige pris punkter. Teorien bag markedsføring og salg tragt - også kaldet en pipeline - er, at vi tilbyder noget gratis på den øverste ende af markedsføring tragt, så en midt-prissat indstilling, og endelig dine højeste priser tjenester og produkter i bunden af ​​tragten .

Her er hvad du gør for at gennemføre denne markedsføring tragt strategi:.

Først får masser af perspektiver i tragten

Hvis du billede din tragt med den brede ende på toppen og den smalle ende i bunden, du vil have masser af perspektiver i toppen af ​​din kanal.

Du skal først "kaste et bredt net" ved at sprede dit budskab til så mange mennesker i din målgruppe som muligt. Dette vil omfatte perspektiver, nuværende kunder og tidligere kunder. Du ønsker at målrette dit budskab, så det meste ideelle perspektiver ind i øverste ende af tragten.

En god måde at gøre dette på er ved at tilbyde noget gratis eller ekstremt lave omkostninger, såsom en artikel, en ezine, særlig rapport, ecourse, lyd download, en snak eller en teleclass Formålet er at lokke dem til at give dig mulighed for at tilføje dem til din database og kontakte dem igen. Dette introducerer dig til udsigter og giver en mulighed for dig at vise din ekspertise.

Så, guide dem gennem tragten.

Når udsigterne har oplevet din ekspertise og begynde at kende, ligesom, og stole på dig, er de mere tilbøjelige til at åbne deres tegnebøger og bruge flere penge på dine tjenester og produkter. Hvert niveau af tragten, som du guide udsigter gennem repræsenterer øget kendskab og potentialet for øget indtjening.

Du tilbyde dine dyrere tjenester og produkter, efter at de har stikprøven de lavere priser mulighed. Som du giver flere muligheder for udsigterne til at prøve dine færdigheder og viden ved lavere prispunkter, midt i din kanal begynder at fylde.

Du kan tjene penge, mens du tjener tillid kunder og kundeemner ved at give lav til medium prissat muligheder for dem til at prøve dine tjenester. Eksempler på midten af ​​billige muligheder vil være en e-bog, informationshæfte, projektmappe, lyd program, gruppe coaching-program, abonnement ecourse, teleclass eller in-person gruppe træning, eller vurderinger. Først da kan du fremme dine højere end-tjenester, for eksempel, dine 1-1 tjenester, weekend workshops, eller hjem studieprogram pakket med lydoptagelser.

Hvad er i din markedsføring tragt? Tag et stykke papir, tegne en tragt form, og en liste over de produkter og tjenester, du i øjeblikket tilbyder. Kan du se nogen huller i dine tilbud fra gratis til højt prissat? Bestem, hvordan at lukke de huller ved at tilføje flere produkt- og servicetilbud og en række muligheder for prissætning.

Gør det nemt for udsigterne til at gøre beslutningen om at købe så din virksomhed bliver mere rentabel, og du behøver ikke at arbejde så hårdt for at gøre salget

Du ønsker absolut at sætte denne strategi af The markedsføring tragt til handling i din professionelle service virksomhed
.  !;