Salg Øvelser, der vil udvide din Small Business Bank Konto

- Skriv ned de største bekymringer hos dine kunder
Når dine kunder til at sove om natten, hvad der er på deres sind? Tanken lyder mærkeligt, men alle har en motivation for at købe en vare eller tjenesteydelse.
For eksempel kan den lille virksomhed ejer, der er i deres tidlige 50'erne være meget bekymret med finanser, fordi hans eller hendes børn nærmer college alder. Et minimum $ 35,000 årlig faneblad vil flytte nogen. Det vil flytte nogen ganske hurtigt.
Blot at kende de få foregående tanker køberen forud for indfarvning af kontrakten baner vejen for den lille virksomhed professionel til at bestemme, hvor han eller hun passer ind i opkøb ligning i en klar måde, er misundelsesværdig i forhold til nogle af de mere indviklede aspekter af at købe og sælge i erhvervslivet
Finde ud denne brik i puslespillet tager ikke et geni, men gennemføre det vil gøre en fremstå som så
-.. Notér af din potentielle kundes konkurrenter
Enhver lille virksomhed ejer, der hævder, de kender alle deres konkurrenter er en matematisk geni. Jeg er selskabets hjemmeside giver over 400 hits om dagen. På en god dag, vil nogen søge i samme udtryk over 6 gange.
Sandheden af ​​sagen er, at dine kunder ikke kender deres konkurrenter, fordi de ikke Google rigtige søgeord når de forsøger at finde disse konkurrenter. Dine kunder har et skævt billede af de forskellige søgetermer, der er brugt til at finde deres organisation og de efterfølgende konkurrenter på nettet.
Derfor skal du fortælle dine kunder, der deres konkurrenter er. Kend deres konkurrenters styrker og svagheder. Vide, hvordan dit produkt eller service passer ind i konkurrencemæssige landskab. Salg Simply skyde din klient en e-mail med et link og en kort bemærkning, "Jeg fandt disse fyre på nettet, kender du dem?" vil gøre dem ønsker at købe mere og mere fra dig.
vide hvorfor? Det kaldes loven om gensidighed. For at sætte det i rette sammenhæng, er mere tilbøjelige til at købe fra dem, der gør dem en tjeneste folk
-. Sæt dig ned og formulere en plan for at blive en "nødvendigt onde"
I erhvervslivet, er jeg blevet overbevist om, at for at spille i de store ligaer, skal du være et nødvendigt onde. Kunderne skal være overordentlig tvunget til at købe dine produkter eller tjenester, uanset om de kan lide dig eller ej.
Virksomheder og folk som Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs og en million andre har alle modtaget forfærdelige presse på et eller andet tidspunkt, men de stadig eksisterer og stadig fortsætte med at ekspandere i størrelse og popularitet.
Hvordan kan du vide, hvis du er et nødvendigt onde? Se om du har modet til at fyre en klient, så affyre en anden alt, samtidig med at den tillid, som nederste vækst linje ikke engang vil vige.
Blueprint ud af, hvordan du gør dette, og du er hurtigt på vej i den rigtige retning.
- Skriv ned, hvad kundens overordnede mål er, og hvordan du passer ind i ligningen
Det er bydende nødvendigt, at du ved, hvorfor dine kunder bruger dit produkt eller service. Årsagen bag deres ambitioner om at skrive dig at check kan være anderledes, end du opfatter det at være.
For eksempel, når jeg var interviewe publicister for min virksomhed, havde vi to kvinder kommer ind fra et bureau til at pitche os deres tjenester.
jeg bruger udtrykket "pitch", fordi i stedet for at stille spørgsmål og finde ud af, hvad jeg ønskede, de forvandlet til en talende brochure. De drøftede, at jeg ville få et væld af website hits, da jeg fik på dagtimerne tv kun til at indse, at mine potentielle kunder alle arbejder i løbet af dagen.
Mine mål var helt anderledes samt min markedsføring vision.
.