Fem tips Når forhandlinger med B2B Leads

Som en del af b2b lead generation kampagne
, er det kun normalt at være involveret i erhvervslivet forhandlinger. Du er nødt til at indrømme, at dette er en opgave, som er temmelig vanskeligt at udføre, hvis du ikke er dygtige i at tale med b2b fører eller fremtidsudsigter. Men du vil være enig, at dette er en nødvendighed. Lukning forretningsaftaler vil afhænge af dine færdigheder i at skabe brand-værdi, og du har brug for at forberede et par ting først, før du går videre med dine planer og prøv at ringe op perspektiver. Manglende overveje det grundlæggende kan sætte dig i en dårlig position senere. Så hvordan vil du være i stand til at gøre det? Hvad skal du tænke på

1. ? Kend deres loft
– som regel, er der en vis pris eller værdien af ​​din tjeneste, at udsigterne er simpelthen ikke villige til at betale. Du er nødt til at identificere, hvad niveau udsigter er villige til at tilmelde dig før du giver ud den faktiske pris. Du ønsker ikke at sætte en pris, der kan være let imødegås ved din konkurrence i mødebooking, højre

2. ? tilbyde højere tier produkter først
– selv om udsigterne er på udkig efter kun en grundlæggende business løsning, indføre dem et højere niveau produkt kan faktisk være en god måde at få dem til at tilmelde dig. Kun salgsemner, der er helt sikre på deres anliggender vil være i stand til at afvise dine tilbud, men de fleste ville være villig til at betale den højere pris, hvis det betød at få en højere ende produkt eller service

3.. Giv nogle rabatter Salg – afhængig af den vare eller tjenesteydelse, du tilbyder, ville det være tilrådeligt at tilbyde en rabat til dine kundeemner. Det ville være en god idé for køb volumen eller forudbetaling. Det vil tilskynde udsigter til at gøre forretninger med dig. Dette er en normal taktik i starten, især hvis du arbejder med dem for første gang

4.. Tal med beslutningstageren
– i løbet af dit arbejde, vil du have møder med lavere niveau ledere, som vil kræve dette og hint fra dig. Så meget så meget som muligt, før du fortsætter til at tilbyde forskellige aftalevilkår, få feedback fra den person, der rent faktisk vil underskrive papiret. Du kan ende med at tilbyde noget langt mindre end hvad udsigten faktisk havde i hans sind

5.. Sæt et gulv på din pris
– dette er en af ​​de vigtigste punkter at overveje. Husk, der er ingen mening at få denne aftale, hvis du ikke gør nogen fortjeneste overhovedet. Prøv at tilføje op de omkostninger, du vil pådrage sig i at yde den vare eller tjenesteydelse. Derfra kan du tegne en klar idé om, hvor meget du bør opkrævning. Tager tilbud under dette beløb vil sætte dig i en stram stedet, uanset størrelsen på din produktionsvolumen.

Det betaler sig også at vide, hvad marketing værktøj, du skal bruge til at kommunikere med forretningsmæssige udsigter. Der er en masse tilgængelige, ligesom de sociale medier eller telemarketing
, men hvad der er vigtigt her er, at det passer din virksomhed struktur godt. Det bør også maksimere din evne i at finde, generering, og kvalificerende kundeemner
.