Hold Business Møder fra at komme ud af hånden

Selvfølgelig opbygge et gunstigt første indtryk med nye kundeemner
er bydende nødvendigt, men - og det kan ikke understreges nok - man må ikke glemme, at hovedformålet med enhver ansættelse erhverver oplysninger.

Ikke et par salg
folk er gået til et møde med deres kundeemner
, rapporteres til chefen, at mødebooking
var en succes, men når chefen spørger om, hvad der servicerer ledningerne især kræve, at sælger blot svarer med et fåret ansigt

Business. udnævnelser Salg kan nemt få ud af hånden, især når udnævnelsen er planlagt i løbet af frokost, middag eller endda golf (selv om disse typer af møder tendens til overvejende forekomme med retur klienter). Business fører
en tendens til at styre samtalen væk fra “ hvad sælgeren har brug for at vide om kunden &"; til “ hvad kunden ønsker at vide om den salgsmedarbejder &'; s selskab &" ;.

Som sagt, det påhviler sælger at få samtalen fokuseret på kundernes behov. Selvom sælger er forpligtet til at fremlægge en baggrund af sit firma, er formålet med disse business aftaler Salg er først og fremmest at identificere de særlige problemer og spørgsmål, som klienten står (eller opfattes som vender ). Selvom der allerede er identificeret disse spørgsmål, når den kundeemner
er i kvalifikationen processen, aftaler
gør det muligt for sælger at få et præcist billede af problemet og overveje hvilke løsninger er rentable baseret på svarene fra kundeemner

For at lette retning af erhvervslivet. aftaler
og sikre, at de producerer de ønskede resultater , her er et par tips til interesserede salg
folk:

forberede en kortfattet baggrund og beskrivelse af din virksomhed til den første introduktion til at holde denne nødvendige men ofte anmassende del af mødet . i skak

bringe en liste over potentielle spørgsmål og opfølgning spørgsmål baseret på de forventede svar salgsemner
. Nogle eksempler kan være: hvor længe problem eller spørgsmål har eksisteret, hvilke skridt der er gjort for at afhjælpe problemet, hvor meget af den virksomhed eller produktionssektoren er berørt af det specifikke spørgsmål, og vigtigst, hvor meget selskabet har til hensigt at tilbringe . om økonomi, tid og mandskab til at afhjælpe problemet

notere, hvordan kundeemner
. besvare hvert spørgsmål og overveje følgende spørgsmål baseret på disse reaktioner

Som en bonus tip: Du må sende din kundeemner
et brev af taknemmelighed bagefter for mødet. Dette bør være specielt tilpasset til hver enkelt kunde, fremhæver de emner under debatten, måske endda en kommentar på den vidunderlige valg af klienten til spillestedet
.