Forøg Stakeholder Value med 20 gange - tillidsvækkende gennem din vision

Iværksættere er sjældent ligeglade med hvordan andre værdsætter deres virksomheder, men deres grunde varierer i hvorfor de pleje. For nogle værdiansættelse er et primært mål. For andre er det &'; s scorecard levere en fornemmelse af, hvad der er sket fremskridt. . Stadig andre som at stigende enterprise value kan medvirke til at tiltrække og fastholde dygtige medarbejdere

På trods af en sådan interesse i en virksomhed &'; s værdi, mange iværksættere undlader at gribe værdiansættelse &'; s vigtigste anvendelse: stigende interesse fra og troværdighed med potentielle kunder. At &'; s stor fejltagelse, fordi udviklingen af ​​denne dimension af værdi er en primus motor af virksomhedernes levedygtighed og succes. Da Peter Drucker var glad for at påpege, “ Formålet med en virksomhed er at skabe en kunde &";

Før undersøge, hvordan værdi påvirker kritiske kunde dynamik, lad &'; s kort overveje nogle måder, som virksomheder er værdsatte. Finansielle eksperter definerer ofte en virksomhed &'; s værdi af dets nuværende og fremtidige pengestrømme. Nogle investeringer analytikere kan lægge mere vægt på en fast &'; s forretningsmodel og hvor godt virksomheden udfører versus konkurrenterne. Venturekapitalister ser på målinger beregnet til at forudsige resultater og fremtidige salability. Partnere, der søger langsigtede value-at forbedre relationer ofte betaler mest opmærksomhed på talent og karakter af ledelsesteamet.

Uanset hvilken metode der anvendes, nogen tildele værdier skal stærkt afhængige af den nuværende og tidligere til at estimere forretningen &'; s fremtid. Andet end fuldstændig troværdighed og gnidningsløst stigende ydeevne noget vil medføre mindst nogle mennesker til at reducere deres værdiansættelser. Som man kunne forvente, der kombinerer perfekt troværdighed med jævn præstation er usædvanligt i nyere virksomheder.

Værdiansættelse beslutningstagere acceptere, at der vil opstå forretningsmæssige vanskeligheder, og næsten alle af dem mener, at rettidige, passende svar fra iværksættere kan gøre en stor forskel. Som følge heraf er premium værdier tildelt til aktiver, ejerskab i en virksomhed, en virksomhed selv, eller en hel virksomhed ledet af dem, der de betragter som udestående ledere.

Hvad gør værdiansættelse beslutningstagere ser som de mærker af en fremragende manager? Desværre, det &'; s normalt helt anderledes fra, hvad iværksættere forsøger at udrette. Især iværksættere ofte begår fejl ved at vise den forkerte slags tillid og dele visioner for deres virksomheder, don &';. T viser nok af en praktisk bøjet

Hvad betyder det at have den forkerte slags tillid? Iværksættere sjældent mangler have nok tillid til deres virksomheder og sig selv. Dog kan for meget selvtillid føre til ikke udnytte vigtige muligheder, betaler for lidt opmærksomhed på farlige problemer, og gøre et dårligt indtryk på interessenterne.

Når sådanne management fejl bliver indlysende for nuværende og potentielle kunder, de ofte søge andre steder for at opfylde deres behov … klogt valg at undgå at forlade sig på et selskab ledet af overmodig ledelse, der synes på vej til et nedbrud

Selv hvis en leverandør krise gør ikke &';. t synes umiddelbart forestående, ubehag med forskelle i perspektiv kan føre til forsinket indkøb. Mens en iværksætter kan se på den nuværende organisation og se en fremtidig kraftcenter, kan den potentielle kunde kun mærke i dag &'; s utilstrækkelige ressourcer, svage systemer, uerfarenhed, og overskydende egoer. I sådanne tilfælde vil enhver fornuftig potentiel kunde finder det lettest at vente og se, hvordan en organisation gør for et par år, før endelig teste farvande med små køb.

Selv for iværksættere, der gør de rigtige ting, mindske forskellen mellem de to opfattelser er afgørende for iværksætteren &'; s vision at blive realiseret. Øget tillid til ledelsen er en god måde at starte øge vilje potentielle kunder til at købe fra det nye selskab.

Hvordan kan flere potentielle kunder får en sådan tillid? Mens en iværksætter deler virksomheden &'; er nødvendig vision på troværdige måder, bygge troværdighed ofte at komme først.

Her er syv troværdighed-styrke praksis for iværksættere til at følge:

1. Lover mindre end hvad du med rimelighed forvente at opnå, og producerer mere end du lovede.

2. I at forklare, hvad du agter at gøre og har gjort, være oprigtig, åben og ærlig om eventuelle problemer, og hvordan de er blevet, og er ved at blive behandlet.

3. Når sund fornuft indikerer gør noget andet end hvad du planlægger, omhyggeligt forklare de fakta, der understøtter din beslutning og være åben for argumenter andre gør.

4. Hvis du opfatter, at nogen misforstår, hvad din situation er, eller dine planer er, tage personen til side privat at rette misforståelse.

5. Være til rådighed for dem, der ønsker at vide mere om, hvordan du gør.

6. Rutinemæssigt beskriver fremskridt med at opfylde dine løfter.

7. Før bliver bedt om at gøre det, indrømme og undskylde for eventuelle fejl eller forsinkelser, der er opstået.

Efter oprettelse af troværdighed gennem denne praksis, kan iværksættere forvente, at potentielle kunder vil ønsker at høre deres visioner for, hvad selskabet har til hensigt at blive. Når en sådan vision er hensigtsmæssig og troværdig, kan iværksættere forvente at tilføje kunderne hurtigere.

Desværre er der mange ellers-troværdige iværksættere undlader at præsentere en tiltalende vision til potentielle kunder. Oftere, iværksættere præsentere nogle “ luftkasteller &"; der gør iværksætteren ligne en dugfrisk-eyed drømmer, snarere end nogle “ fugl i hånden &"; der snart vil tilføje værdi for kunderne.

Lest du tror I &'; m fortæller dig at have forskellige visioner for forskellige målgrupper, så lad mig gøre det klart, at &'; s ikke tilfældet. Stedet fokusere potentielle kunder om de aspekter af dit syn, der er mest interessante for og nyttige for dem: Forklar, hvordan visionen hjælper dem nu, når de i den nærmeste fremtid, de vil få nye fordele, og hvorfor de skulle tror du vil levere på din vision.

Som du beskriver visionen, potentielle kunder skal se sig selv blive mere succes i deres job og karriere, fordi deres organisationer også fremgang. Mens jeg kunne give dig masser af lister til at hjælpe dig med at træffe et sådant indtryk, jeg tror, ​​et eksempel ville være mere nyttigt. At gøre det, vil jeg gerne introducere dig til nogle af de visioner-sharing anvende for professor Banja Junhasavasdikul, Ph.D. af Chulalongkorn Universitet, indehaver af en doktorgrad i teknologi ledelse fra Rushmore University.

Professor Junhasavasdikul er også kendt verden over som grundlægger og CEO for Innovation Group, en af ​​Thailands &'; s mest succesfulde og levende erhvervsorganisationer. Før du starter gruppen, byggede han værdifuld troværdighed gennem sine studier, som omfattede tjener en Bachelor of Science i kemi fra Chulalongkorn University, en Master of Arts i organisk kemi fra University of Texas, og en executive MBA fra Thammasart Universitet.

Ikke tilfreds med at få en fin uddannelse, han også søgte verdensklasse arbejde oplevelser til at lære at udføre overlegne resultater for kunderne. For at gøre dette, holdt han stillinger hos Shell (Thailand) og DuPont i over et årti, få nyttig viden om at udvikle højtydende polymer-baserede produkter.

På dette tidspunkt professor Junhasavasdikul var klar til at lægge sine iværksætter-rødder. Ved at gøre dette, han begyndte med kun tre medarbejdere.

Hvordan kunne sådan en lille virksomhed muligvis være troværdig for potentielle kunder? Et nyttigt skridt var oprindeligt at fokusere på markedsføring højtydende økologiske produkter leveres af velansete globale virksomheder som DuPont. Ved at trække på de rige intellektuelle og tekniske rødder af disse leverandørvirksomheder, blev Innovation Group straks ses som et firma, der skal tages alvorligt.

Selvom de tekniske muligheder oprindeligt var begrænset i størrelse, firmaet har altid forsøgt at udvikle og anvende kompetencer, der var meget værdifuldt til sine kunder. Her er en af ​​mine yndlings citater fra professor Junhasavasdikul i denne forbindelse:

“ Den succesfulde innovativ virksomhed skal have en langsigtet vision og forskning på megatrends i branchen, at det tjener. Den skal bringe de fremtidige krav i industrien ind i organisationen &'; s udvikling cyklus. At kommercialisere produkter opdaget fra forskningen, skal forretningsudvikling holdet kunne sælge value-innovation for at imødekomme kundernes &'; krav &";.

Som du kan se fra dette citat, har han brugt Innovation Group &'; s vision del for at hjælpe nuværende og potentielle kunder (hele branchen) for at se, hvad der kommer næste, og hvad det mest lovende tekniske retninger var på det tidspunkt. Hvem wouldn af &'; t ønsker at lytte til ham forklare om sådan en værdifuld vision? Det &'; s alt om kunden

En potentiel kunde i sidste ende ville være interesseret i, hvordan Innovation Group kunne være i stand til at hjælpe!. For enhver, der gad lytte, ville professor Junhasavasdikul forklare sin vision for, hvordan man udvikler den kultur og kompetencer, der ville forårsage hans lille firma til at blive en af ​​verdens innovation leder. Hvis du gerne vil lære mere om denne vision, anbefaler jeg den del af sin bog Winning med Technology (2011), der omhandler Corporate Kompetenceudvikling.

Hvordan gik det?

I dag, Innovation Group har over 1.200 medarbejdere, driver flere handelsselskaber, to gummi kompoundering fabrikker, en færdige-produkter fabrik, og to forsknings- og-udviklingscentre. Virksomheden &'; s ekspertise er i stor efterspørgsel fra verden &'; s førende virksomheder til at få adgang til det bedste højtydende polymer-teknologi.

I fremtiden vil antallet af fabrikker utvivlsomt vokse og dens globale fodaftryk vil udvide efter succes i praktisk anvendelse af fast &'; s konstant stigende tekniske muligheder. Hvorfor skulle nogen tvivle sådan en track record for succes at levere på en vision for over to årtier? Jeg tvivler på, hvis nogen gør.

Har værdien af ​​denne organisation dyrkes for sine interessenter? Satser du det har!

Lige fra at se på beskæftigelsen, er det en virksomhed, der &'; s vokset med mere end 40 gange, og fortsætter med at udvide i et hastigt tempo … tydeligt demonstrerer, at du kan øge interessenter værdi med mere end 20 gange gennem inspirerende tillid til de rigtige måder gennem din vision

Husk, at Innovation Group &';. succes blev styrket ved at bygge den rigtige troværdighed og arbejder ud fra en vision om, at sætte potentielle kunder i midten på en sådan måde, at de kunne ikke &'; t undlader at være interesseret og tiltrukket. I &'; m sikker på, at de, der blev til Innovation Group &'; s kunder før deres konkurrenter er glade for, at de gjorde

Hvordan har du brug for at opbygge din organisation &'; s. Troværdighed og vision om at tilføre værdi med 20 gange?

Hvad venter du på Restaurant  ?;