Dine penge er i opfølgningen

De fleste virksomhedsejere excel på pitching deres varer eller tjenesteydelser til potentielle kunder, en gang.

Men hvis det potentielle kunde ikke straks råbe en solid JA fra hustagene, de går væk, hoved hang lavt, og den potentielle kunde aldrig hører fra dem igen.

Hvorfor?

Der er en uendelig liste over undskyldninger iværksættere spiller gennem deres sind. Gør nogen af ​​disse lyder bekendt?

"Hvis de ønskede at arbejde sammen med mig de ville have sagt ja ret dengang."

"Jeg gør ikke ønsker at plage nogen. "

" Jeg ønsker ikke at være en af ​​disse nøjeregnende sælgere. "

" Jeg er bange for at de vil forlade min liste, hvis jeg fortsætter med at kontakte dem. "

" Jeg er ikke god til det her. "

" Jeg ville ønske, jeg havde ikke at gøre denne del. Jeg vil bare _______ og lade andre klare alt andet. "

Yep. Og der er en hel masse mere, hvor de kom fra. At listen bliver ved og ved og ved.

Men det er sandt,
jeg hører dig sige.

Okay. Det kan være.

Så lad os omformulere hvordan du føler om denne idé om at følge op, skal vi?

Første. Må ikke gøre det om dig. Det handler ikke om dig. Det handler om at hjælpe dem,
, og hvis du ikke gør det nemt for dem at huske dig, så er du virkelig laver din potentielle kunde en bjørnetjeneste.

Second. Du er ikke forsøger at få noget fra dem. Du tilbyder løsninger, de ikke har, problemer, de ønsker ville gå væk.

Tredje. Hvis nogen ikke ønsker at høre fra dig, vil de fortælle dig. Faktisk invitere dem til at fortælle dig, hvis de ikke ønsker at høre fra dig videre. I langt de fleste tilfælde, hvis du kommunikerer med respekt, de vil ikke fortælle dig at stoppe, fordi de kan lide, hvad de hører, venter på et bedre tidspunkt, og ønsker at holde dig i deres kreds af indflydelse.

Hvordan kan det reframe føler? Bedre, ja?

Lyt nøje ...

Nej betyder ikke noget. Det betyder ingen for nu. Bare for nu.

Men når du forsvinder, en anden vil
stick rundt. De vil
følge op.

Og gæt hvad? Når det er tid til din ideelle potentiel kunde til at sige 'tilmeld mig! " at sætte pen til papir, til at knalde det kort, de kommer til at plukke stien mindst modstand og vælge den virksomhed, der opholdt sig øverst i sindet.

Du ønsker, at for at være dig, ikke?

Selvfølgelig du gør.

Her er nogle tips til, hvordan man kan holde kontakten uden at handle som de skøre tante, at ingen ønsker at invitere til Thanksgiving middag eller gæst, der ikke vil forlade partiet på trods af alle de ikke-så-subtile hints du kan mønstre:

1. Spørg, hvis de &'; gerne vil blive tilføjet til dit nyhedsbrev (hvis de ikke allerede tilmeldt). Din ezine er en perfekt mulighed for at positionere dig selv som en mester i løsninger og leverandør af værdi.
   
2. Hvis du kender dem ganske godt, send nyttige links til artikler, videoer og ressourcer, der vil skabe mere lethed i deres liv .
   
3. Foretag introduktioner. Ville deres service være perfekt for en, du kender, eller omvendt?
   
4. Bevar forbindelsen via sociale medier. Jeg siger ikke stilk, men lejlighedsvis Facebook kommentar eller retweet er en god måde at lade dem vide du pleje og opmærksomhed.
   
5. Send dem et kort. En egentlig kort. Hvad? Mail !? I dagens cyber næret verden, fysisk post er ligesom guld. Der er ingen bedre måde at skille sig ud end at sende en kreativ kort. Spørg dem for deres foretrukne postadresse, så du kan holde kontakten. Så brug det – med diskretion
   

   Du har et utal af muligheder for at holde kontakten – Ups, jeg mener for at følge op. (Får min drivgarn?) Brug din kreative sind og sørg for at indsende påmindelser i din CRM eller din kalender om fremtidige opfølgerne. Tiden flyver, og det er nemt at glemme.
   

   jeg bør nævne dog, det punkt af alle disse opfølgning er at være hjælpsom og til stede, ikke at pitche dine tjenester igen og igen. Bare holde rundt, så du er der, når de har brug for dig.
   

   Og altid huske det ikke er om
   dig. Det er ikke til
   dig
   

   Det er til dem
   

   Faktisk er fokus for alt, hvad vi gør i vores forretning skal være dem &ndash.; de mennesker, vi brænder for servering
   .