Er du gøre disse Selling fejl? - Del I

Hvis du er i erhvervslivet for dig selv, er du sælger noget. Du ønsker måske kunderne til at købe dit produkt, eller nye folk til at deltage dit team, eller andre virksomheder til at slutte sig til dig i en strategisk alliance.

Er du gør nogen af ​​de øverste 3 fejl jeg ser i at sælge? Prøv denne sande /falske quiz.

1) Enhver vil være interesseret i, hvad jeg tilbyder, og de får lyst til at købe det. Sandt eller falsk?
2) Hvis jeg bare får chancen for at forklare fordelene, vil folk blive overbevist og købe det. Sandt eller falsk?
3) Hvis jeg bare kunne lære de rigtige ord, kunne jeg overtale udsigter til at acceptere mit tilbud (.eg, købe mit produkt /tjeneste eller deltage mit hold). Sandt eller falsk?

Vidste du svarer rigtigt, at nogen af ​​dem? Disse er alle falske.
Jo hurtigere du giver slip på disse overbevisninger, og erstatte dem med følgende fremgangsmåde, jo lettere og mere vellykket dit salg bliver.

Lad os starte med 1) Enhver vil være interesseret i mit produkt /service og ønsker at købe det. Jeg har set denne holdning med produkter og tjenester, lige fra hudpleje til forsikring til teknologien.

Tag hudplejeprodukter som eksempel. Folk, der er interesseret i hudplejeprodukter enten bekymrer sig om deres hudens udseende eller har en hudlidelse. Folk, der ikke bekymrer sig om deres udseende, og også har nogen eksisterende hudproblemer - de er ikke til at købe dit produkt. NOGENSINDE.

For at forbedre din sælger, skal du få meget klar på, hvem dine ideelle kunder er. Der er flere dimensioner til det, hvilket er grunden til jeg afsætte en hel skridt i den 8-trins proces jeg bruge med klienter til dette.

De to vigtigste ting at lære om din ideelle klient er: hvad er deres smerte? Og hvad er den pris, de betaler for at leve med denne smerte?

smerter forbundet med en hudlidelse kan være dårlig selvopfattelse. Det manifesterer sig i mange dybe og kraftfulde måder: ved at blive mere genert og reserveret, taler ikke op på arbejde, ikke indgå i personlige relationer, ikke at købe det rigtige tøj eller makeup osv Så prisen nogen betaler, kan være enormt: opholder fast i det samme job i stedet for at fremme, at give afkald på idéen om at finde den rigtige liv partner og have en familie, osv

Når du finder en person med en hud problem, der er klar over, at det påvirker deres selvopfattelse og holder dem tilbage, tror du, du bliver nødt til at overbevise dem om, at hudpleje er en god idé? NEJ!

Når du finder en person med stor hud, der har brugt sæbe på deres ansigt for hele deres liv, tror du, du bliver nødt til at overbevise dem om, at hudpleje er en god idé? JA! Fordi de ikke har et problem. De er ikke føle nogen smerte.

Vil det være nemmere for dig at sælge hudplejeprodukter til den første gruppe af mennesker, som har smerter? Absolut!

Du kan ikke sælge til folk, der ikke har et problem, der ikke har smerter. (En undtagelse: når du sælger det sjovt.)

Jeg kan ikke understrege dette stærkt nok. Ingen smerte = ingen kunde.

Det første skridt i at forbedre din sælger er at skrive din ideelle klient. Du kan skrive dette som en profil af én person, der er repræsentative for din typiske klient, eller du kan liste punkttegn, der kendetegner en gruppe mennesker.

De vigtige dele til at være virkelig klar på er, hvorfor folk kommer til dig (hvad er deres problem), og hvordan dette problem påvirker deres liv. Der er typisk flere lag til, hvordan problemet påvirker deres liv - Sørg for du får til bunden af ​​det. For eksempel: mangel på penge betyder mindre tid med familien, som betyder at være en dårlig mor.

Når du begynder at tale til en mor i den situation, vil du komme til et niveau af forbindelse med hende, når du taler om penge. Du vil ankomme til meget dybere niveau af forbindelse, når du taler om, hvordan at tilbringe mere tid med sin familie. Fordi så du henvender dig til hende dybeste ønske. Vil hun være modtagelige for hvad du siger? ! Mest sandsynligt ja

Undersøgelse dine ideelle kunder omhyggeligt; skal du vide i dybden, hvad deres problemer og bekymringer er.

Det er det første skridt, der sætter grundlaget for en ny tilgang til salg. I næste ezine, vil jeg fortsætte artiklen med næste to trin.

kald til ACTION

Sæt dig ned i et roligt sted, luk øjnene, og visualisere din ideelle klient. Hun (eller han) kan være en virkelig person, du har arbejdet med for nylig, og du virkelig nydt at arbejde med hende. Eller hun kan være en kombination af rigtige mennesker

reflektere over, hvad hendes smerte er -. Hvad der generer hende? Hvordan kan det påvirke hendes daglige liv? Eller hendes store billede mål?

Hvordan påvirker det hendes relationer og de mennesker omkring hende? Er der endnu et lag af effekter nedenunder det?

Hold finjustere disse oplysninger, derefter begynde at kommunikere dette til dine kundeemner. Din evne til at forbinde vil øjeblikkeligt og dramatisk øge
 !;