15 måder at øge salget

Uanset om du er en lille virksomhed ejer eller en salgs professionel der er vigtige ting, du skal gøre for at øge salget.

1. Marked som du aldrig har før. Vær sikker på at du har segmenteret dit marked. Vær sikker på at du er målrettet den rigtige marked med det rigtige budskab på det rigtige tidspunkt. Udvikle eller skabe en ideel Client Profile.
2. Upsell og Crossell hvert køb. Skriv ned alle dine produkter og tjenester.
Gruppe dem, der er gratis sammen. 3. Øge priserne 10%. De fleste virksomheder opkræver færre penge, end de burde. Hvis du oplader, hvad du er værd, end du kan levere bedre resultater.
4. Undersøgelse andre industrier til at se, hvad de laver. Prøv et par ting andre brancher bruger som bedste praksis.
5. Tale med alle overalt du går. Don &'; t være undseelig. Finde en samtale og begynde at tale.
6. Fokus Fokus Fokus på indkomst producerer aktiviteter. Fokus på de højt prioriterede opgaver. Uddelegere resten.
7. Udvikle en plan. “ Hvis du undlader at planlægge, du undlader at planlægge &"; En plan er afgørende for væksten. Start med en liste over ting, du skal gøre for at øge dit salg. Tilføj til det, som du støder på flere ting, der skal gøres.
8. Ved hvor du er nu. Første ting først, hvad er din nuværende salg nu. Hvad er det samlede antal salg i øjeblikket? Også bestemme, hvad der er det samlede produkt eller service. Brug 80/20 reglen her hvad er din top 20% af de produkter eller tjenester
9. Bestemme, hvor du ønsker at være. Hvad er dine salgsmål? Hvis du er en virksomhed ejer vil du også ønsker at skrive ned dine rentabilitet mål? Du kan bryde disse ned efter måned, uge ​​eller endda dag. Dette vil give dig en sporvidde, som at arbejde på hver dag.
10. For at øge dit salg, det &'; at s tid fokusere på indkomst producerer aktiviteter. Hvad laver du hele dagen? Hvor meget tid er du spilder. Tror du don &'; t spilde tiden, så tro om igen. Ved slutningen af ​​hver dag, så spørg dig selv og være ærlig, gjorde jeg fokusere på indkomst producerer aktiviteter hele dagen eller er, hvad jeg gjorde i dag bevæger mig tættere på eller længere væk fra at opfylde mine mål. Brug af 820/20 reglen kommer i spil her så godt, vil 20% af din virksomhed /tid tegner sig for 80% af dit salg. Vær opmærksom på, hvor tiden går. Altid arbejder fra en liste. Gør de vigtigste ting først.
11. Er du målrettet den rigtige målgruppe? Har du kunder, at du har brug for at fyre, fordi de dræne al din energi? Udvikle en ideel kundeprofil. Begynd at frasortere kunder eller klienter, der don &'; t passer til din ideelle klient profil
12.. Hvornår var sidste gang du spurgte om henvisninger? Begynde at sende en henvisning brev mindst hver 3. måned til tidligere kunder eller forretningsforbindelser (dem i dit netværk). Sørg for at du giver henvisninger så godt. Udvikle en henvisning strategi.
13. Udvikle en køreplan. Der er formentlig mindst 10 ting, du &'; ve været mening at gøre for at dyrke din virksomhed og bare tilflugtssted &'; t. Nå nu er det tid. Skriv dem ned, sammen med alt andet, du skal gøre for at opnå dine mål. Don &'; t begrænse dig selv. Du kan opnå dobbelt så meget som du er i øjeblikket ved at prioritere og gøre hvad der er vigtigt.
14. Tilbyde en række produkter eller tjenester, hvis du don &'; t allerede. Mersalg, crossell eller downsell hvert salg. Vis udsigter værdien. Tilbyde gratis produkter og tjenester sammen. Lyt til dine kunder, vil de fortælle dig, hvad de har brug for, og hvor deres smerte og glæde punkter er.
15. Aktiver gamle kunder. Har du har et system på plads til at aktivere gamle kunder? Hvis ikke, det &'; at s tid få en. Forskning viser, at det kostede 5 til 6 gange så meget for at erhverve en ny derefter at beholde en gammel en
.