Network marketing 101 - Opfølgning - to centrale spørgsmål

Med mere end 25 år i Network Marketing verden, I &'; ve lært en masse ting at gøre, og ikke gøre, mens rekruttere forskellige individer. I &'; ve lært, at jeg shouldn af &'; t være en motor mund og fortælle min udsigter alt, hvad jeg oplever i 5 minutter, eller indtil de fortæller mig til “ kæft &" ;. I &'; ve lært at stoppe 5 minutter før jeg &'; m færdig, der vil efterlade dem ønsker mere. I &'; ve lært, at selv om jeg kan være en god sælger, kan de fleste mennesker &'; t sælge så jeg gør. Som et resultat jeg har lært at stole på formler i stedet, dvd'er, online links, telefonmøder, 3 vejs opkald og listen fortsætter

To af de mest værdifulde ting I &';. Har lært er, hvad tid at tale og på hvilket tidspunkt til at lytte. Sammen med, at komme i “ magiske &"; spørgsmål. Disse to spørgsmål har sparet mig en masse timer, og har gjort mig tusindvis af dollars.

I min sidste udstationering, jeg præciseret det ene spørgsmål, du bør aldrig bede. “ Hvad synes du &"; Jeg gav en liste over flere grunde til, du bør aldrig rejse dette spørgsmål. Det &'; s tid nu til at afsløre de øverste spørgsmål nogensinde. Her går

“. Hvad kunne du lide bedst om, hvad du har hørt &"; Jeg bruger dette spørgsmål efter at jeg har haft min udsigt lytte til enten en indspillet syden opkald eller en konference. Jeg leder efter deres varme knapper. Gør de kan lide den vare eller tjenesteydelse, eller skal de lide den indkomst mulighed? Har de bare retort med en kortfattet retort eller skal de uddybe? Hvis det er en lille retort, bliver jeg nødt til at trække mere information ud af dem. Hvis de siger, at de kunne lide den vare eller tjenesteydelse, og derefter begynde at “ sælge mig &"; på programmet, jeg ved, at de er i

På en side bemærkning, hvis de bare har set en video, webinar eller levende præsentation, spørgsmålet er, “. Hvad kunne du lide bedst om, hvad du så? &"; Husk på, at et antal mennesker opdager ved hørelse, nogle ved at se, nogle af følelse eller rørende. Men det &'; s. Andet emne nede ad vejen

Dette fører mig til mit følgende spørgsmål, “ På en skala fra 1 til 10, hvor ser du dig selv &"; Når jeg stiller dette spørgsmål, jeg ofte tilføjer en sætning i midten, der går lidt som denne. “ På en skala fra 1 til 10, det ene er Steve du er en idiot, aldrig kalde mig igen, og ti, der er lige der med skiveskåret brød, hvor ser du dig selv &";?

Når jeg indsætter udtrykket “ Steve du er en idiot &" ;, jeg normalt få en humoristisk comeback af en slags. De almindeligt klukke og siger, “ Jeg ville aldrig sige, at &" ;. Hvis jeg genkender de kan lide Starbucks kaffe, ville jeg indarbejde at i stedet for “ skiveskåret brød &" ;. Med andre ord, jeg forsøger at være, hvor de er, og forholde sig til dem.

Hele punkt til denne progression er du længes efter at være relateres til din udsigt. Dette vil hjælpe med at tage deres forsvar ned og hjælpe dem med at slappe af. Så snart de er afslappede og bedre endnu, griner, kan jeg få inde i deres hoved nemmere og billede, hvor vi er på vej

Nu hvor du ved spørgsmålene, lad &'; s. Kig på deres svar og psykologien bag denne metode

Med det første spørgsmål, “. Hvad gjorde du bedst kan lide ... &"; Jeg pause i deres svar og hele tiden gå sammen med dem. Jeg vil have dem til at forstå, at jeg er på deres side, og at de har en ven. Hvis de afslører de kan lide produktet, være i overensstemmelse med dem. Hvis de siger, at de kan lide den rigdom, endnu en gang, er enig med dem. Det &'; s tydeligt, at simple

Den efterfølgende spørgsmål er lidt mere tricky.. På en skala fra 1 til 10, hvor ser du dig selv? Det er næsten helt sikkert den mest kritiske undersøgelse af alle. Dette indstiller arena for dig om, hvordan du kommer til at arbejde med nogen. Hvad gør man, hvis de siger, de kan lide produktet, men er kun en 4 som svar på det andet spørgsmål? De er en lige rette kandidat til at blive til en foretrukken køber. Don &'; t skubbe dem, en 4 er en 4 og på dette tidspunkt i spillet, kan &' du; t gøre dem til en 10. Hvis de siger, de er en 8, så få dine aftaler ud og få dem tilmeldt. IKKE holde sælge dem. Du vil tvinge dem væk. De er bare på udkig efter nogle detaljer og ønsker at møde upline, nu.

Har du ligeglad med, om nogen er en 4 eller 8? Ikke rigtig. Så hvorfor er dette spørgsmål så vigtigt? Det fortæller dig, hvor meget tid og kræfter til at sætte ind i dem. Hvis de er en 4, du hovedet til kundesiden af ​​muligheden. Hvis derimod, de siger, de er en 7 eller uden, det er de mennesker, du sulten til at arbejde med at oprette din virksomhed. Det er her, du bruger din tid og energi.

Stop og tænke på noget. Hvad hvis du don &'; t stille dette kritiske spørgsmål, og du tror, ​​de er en 4, men de er virkelig en 8? Du vil muligvis behandle dem som en eftertanke, og ikke give dem business bygning vejledning, de har brug for. De vil føle du bare don &'; t pleje

På den anden side, hvis du tror, ​​de er en 8, men de er virkelig en 4, du vokse til at være den vigtigste smerter i nakken, de nogensinde har anerkendt.. Du begynde at kalde dem dagligt, nogle gange flere gange om dagen. Du er så motiverede, at du bliver modbydelige og de kommer til det punkt, hvor de stopper besvare dine opkald. Efter et par dage eller uger af dette, du spekulere hvorfor de aren &'; t komme til møderne, komme på telefonmøder, tilmelding nye rekrutter ... osv. Nå gæt hvad, de var aldrig en 8 og havde ingen attraktion i at gøre “ din dumme business &"; i første omgang. Du helt sikkert didn &'; t spørge dem, hvor de var, og hvor de ønskede at gå. Og hvem &'; s slipup er, at

Nu kommer krogen for en person i midten?. Hvad gør man, når nogen siger, de er en 6? Det går noget som dette. Starte med at sige “ I &'; m så ked af, jeg kun arbejde med syvere og derover. I betragtning af, at du kan lide hvad du &'; ve hørt om produktet, kan vi få dig i gang på det samme &"; Dette er afgørende for et par grunde. I starten, du ønsker at få dem i gang som en kunde, der bringer i direkte penge til dig. For det andet, er du imponerende på dem, at du er fast besluttet om at opbygge din virksomhed. Det kan også bringe til at tænke et andet spørgsmål fra dem, der går noget som dette. “ Hvordan bliver jeg en syv &"; Mit svar, “ du lige gjorde. Ved du spørger, fortæller du mig, at du er virkelig mere interesseret end du lader på &";.

Lad &'; s gentage,. Første spørgsmål:? &Ldquo; Hvad kunne du lide bedst om, hvad du har hørt &"; Det andet spørgsmål, “ På en skala fra 1 til 10, hvor ser du dig selv &"; Seks og nedenfor kan du fokusere på at få dem i gang som kunde, kan du være i stand til at skifte dem ned ad vejen, efter at de har tillid til den vare eller tjenesteydelse. Hvis de er en syv eller derover, har du oprigtig opmærksomhed og de er mindst begejstrede for at gå til det næste højde i at indsamle oplysninger.

Dit job på dette tidspunkt er simpelthen at adskille dine kundeemner. Husk på, en fem er en fem, ikke en ni og omvendt. Don &'; t forsøge at skubbe en person ind i en forudbestemt kassen. Du vil begræde det i det lange løb

For flere tider og ideer om at bygge din succes Network Marketing forretning, kan du besøge min blog:.. Www.whoisstevereed.com