Sådan Set din Virtual Assistant honorarer

De fleste virtuelle assistenter starte deres virksomhed med et billede-perfekt idé om fleksible timer brugt arbejder med langsigtede klienter på interessante og vellønnede projekter. Hurtigt frem et par måneder, og hvad mange virtuelle assistenter ender med er lange timer, kunder fra helvede og indkomst, der er knap nok til at betale regningerne. Så hvad sker der inden for de første par måneder af at starte en virtuel assistent virksomhed, der adskiller succes Vas fra dem, der er næsten ikke gør det? Det hele starter med at bestemme, hvad dine færdigheder, kernekompetencer er, og derefter sætte dine professionelle satser.

Søg efter sætningen "virtuelle assistent satser" på Google, og du får over 700.000 resultater. Læsning gennem bare de første par links er nok til at få den generelle idé. De fleste virtuelle assistenter, uanset hvilke typer af tjenester, de tilbyder, opkræve mellem $ 25 og $ 50 per time. Eller i det mindste det er, hvad de rapporterer i undersøgelser, på debatsider og kommentarer på blogs.

Men sandheden om virtuelle assistent satser er meget mere kompliceret. Det synes der er en stor forskel mellem de satser nye virtuelle assistenter gerne vil opkræve, og de satser, de ender opladning deres klienter.

grave dybere ned i message boards samtaler og blog kommentarer om virtuelle assistent satser, og du er sikker på at komme på tværs af en besked som "Jeg ved, skal jeg være opkrævning mere end jeg gør nu, men ... ". Forfatteren fortsætter derefter at forklare sine grunde til at sænke satserne og slutter med en løfte om, at på et eller andet ikke nærmere senere tidspunkt, når business bliver bedre, hun vil hæve sine priser.

Desværre, i de fleste tilfælde virksomheden bliver ikke bedre. I stedet bliver det værre og værre forlader virtuelle assistent spekulerer på, hvad det er, at hun gør forkert. Svaret er simpelt - sænke satserne og under-prissætning selv er præcis den forkerte ting at gøre, uanset årsagerne til den kurs dråbe.

Men jeg er ny til denne forretning, og jeg er nødt til at bevise mig selv først, før jeg kan opkræve højere satser.

Problemet her er ikke manglende erfaring, men mangel på tillid. Du kan være nyt for at drive en virksomhed og være din egen chef. Men, medmindre du starter din virtuelle assistent virksomhed lige ud af college, har du mange års erfaring i uanset tjenester, du tilbyder. Jeg anbefaler, at du "følge" dig selv rundt i et par dage med et stykke papir og en pen og bestemme lige hvad dine kernekompetencer og færdigheder er. Du vil blive overrasket over, hvad du kender og har glemt, eller blot overset. Er du absolut strålende med Excel-regneark og makroer? Skriv det ned. Er dine interpersonelle telefon færdigheder fra hitlisterne? Skriv det ned. Selv hvis du tror en blød færdigheder er ikke noget, du skal notering, skrive det ned. Når du har et klart billede af dine evner, hårde og bløde, vil du være i stand til at afgøre, hvad der fungerer med hvad og præsentere en liste over færdighed sæt, at du er stolt af at diskutere med potentielle kunder.

Faktisk vil lave satser være et turn-off for mange virksomhedsejere, der retmæssigt tror på "du får hvad du betaler for" princippet. Undervurderede dig selv ved at sætte lave satser skriger "Jeg er ikke god nok, og jeg ved det". Dette har intet at gøre med at bevise sig selv, men alt med forhaler et stort skilt, der siger "Jeg er ikke din bedste valg. Nu er du velkommen til at nedgøre mine satser, tilbyde at bytte min tid og timer til dit program eller tjeneste og bare generelt at føle mig uværdig. "

Jeg sænke mine kurser, fordi jeg har brug for at tiltrække flere kunder. Når min praksis er fuld ...

Undskyld jeg afbryder, men jeg nødt til at hoppe ind på denne klassiker. Hvad du virkelig har brug for er ikke flere kunder, men flere indtægter. Sure, få flere kunder eller arbejder flere timer for eksisterende kunder vil hjælpe dig med at tjene flere penge. En anden mulighed er at ikke sænke dine priser og stadig tjene flere penge. Hvis du stadig undervurderede dine evner, du stadig sætte latterligt lave honorarer.

Det er simpel matematik. Hvis en virtuel assistent afgifter $ 20 per time, hun har brug for at sætte i 50 fakturerbare timer for at tjene $ 1000. Hvis hun afgifter $ 40 pr time, hun behøver kun at arbejde 25 timer for den samme $ 1000. Det er kvaliteten af ​​den støtte, som du giver, ikke mængden, der gør forskellen her.

Når jeg får klienten, jeg vil hæve mine priser ... til sidst.

Hvis du tilbyder en lavere indledende sats gør du det krystalklart for dine nye kunder, at dette er en midlertidig sats og du vil oplade dem din almindelige sats efter et bestemt antal timer? Hvis ikke, pas på! Det er ikke engang, der er en af ​​de sværeste ting at gøre at hæve satserne for eksisterende kunder.

Her er det virkelige problem med denne plan - billige produkter tiltrækker billige købere. Og billige købere eller kunder er notorisk vanskeligt at håndtere. De sætter urealistiske forventninger, kræver yderligere rabatter, anmode utallige anmeldelser og revisioner af projektleverancer og ofte gør deres bedste for at bytte dig ud af dine hårdt tjente penge. Det er også folk, der ikke vil være tilfredse uanset hvor hårdt du arbejder, og kan endda skrive elendige ting om dig på internettet. Du behøver ikke disse, heller ikke. Ikke alle er velegnet til at have en virtuel assistent arbejde med dem. Hvis din "Spidey fornuft" er at hæve alarmer under den indledende samtale opkald, bruge dine instinkter for at undgå denne type af klient og høfligt afslå at tage på projektet eller holderen. Så meget som du måske har brug for pengene nu, behøver du ikke at tårer, angst, og potentielle skade på din professionelle forhold, at dette kan medføre.

Jeg har brug for pengene! Desperate tider kræver desperate foranstaltninger.

Livet kaster kurve bolde hele tiden. Dårlige ting sker, uanset om det er uventet medicinsk udgift eller din betydelige andre at blive afskediget eller større presserende reparationer på din bil eller dit hus.

Men sænke satserne for dine tjenester for hurtigt at rejse penge er helt kontraproduktivt. Udlejning potentielle kunder ved, at du er desperat vil sende mange kører i den modsatte retning. Efter alt, er klienter på udkig efter en virtuel assistent, der er pålidelig og fuldt optjent i deres projekter. Dine kunder har brug for at vide, at din virksomhed kører problemfrit og ubesværet på alle tidspunkter.

De få kunder, der vil springe på muligheden er ikke den slags kunder, du ønsker, især i betragtning af din situation. De vil bytte på din desperation, presser på for stadig lavere priser og stadigt dårligere betalingsbetingelser. Det er ikke ualmindeligt, at disse typer af kunder til ikke at betale overhovedet, og hvis de gør, er det modstræbende og omstridt.

En langt bedre løsning, i dette tilfælde ville være at søge midlertidig deltid eller fuld tid beskæftigelse og køre din forretning på deltid, indtil din økonomi er mere stabile.

Jeg kender at jeg gør mindre i timen nu, end da jeg var på min sidste arbejdsgiver. Men jeg spare penge arbejder fra hjemmet. Så samlet jeg føler, at det er en god afvejning.

Sikker på, du ikke længere behøver at pendle til arbejde, købe arbejdstøj eller frokoster. Men det betyder ikke, du gemmer penge. Din tidligere løn var kun en del af den samlede kompensation pakke, der indgår betalt sygedage og feriedage, sygesikring, og skatter.

Nu, at du er selvstændig du skal betale dine egne skatter og sundhedsforsikring i tillæg til de regelmæssige erhvervsmæssige udgifter. Hvis du aldrig har beregnet dine realrenter - efter alle de udgifter - du er i for en ubehagelig overraskelse. I nogle tilfælde kan du måske finde ud af, at du arbejder mindre end mindstelønnen og er meget sandsynligt arbejder hårdere, end du nogensinde har før.

Denne sidste undskyldning er et godt eksempel på den egentlige årsag bag en virtuel assistent beslutning om at sænke sine priser. Denne grund har lidt at gøre med at finde nye kunder, eller at skulle bevise sig selv. I stedet er det den manglende evne eller vilje til at gå gennem et paradigmeskift.

Virtual assistenter er ikke ansatte. De er virksomhedsejere. Derfor din klient er ikke din chef; du er. Når en virtuel assistent bruger lave satser som en kur mod alle hendes problemer, som virksomhederne eller som en form for en virksomhed Miracle-Gro, savner hun alle de andre muligheder, og bringer sine langsigtede mål.

Action Steps

1) Bestem dine kernekompetencer, hårde og bløde færdigheder. 2) Sæt dig ned med en revisor eller CPA at bestemme, hvordan og hvornår du skal betale din skat.
3) Opret din forretningsmodel og holde sig til det!
4) mastermind, netværk og kontrakt til og med andre succesrige virtuelle assistenter

Har du spørgsmål om Virtual Assistance Industri? E-maile dem til mig på info @ virtualassistantindustry.com

** Du har tilladelse til at genoptrykke i din publikation eller til din hjemmeside /blog nogen artikler af Denise Griffitts fundet på denne hjemmeside, så længe Denise Griffitt navn og kontaktoplysninger er inkluderet. Denise Griffitts, Virtual Assistance Industri Expert, http://virtualassistantindustry.com, info @ virtualassistantindustry.com, 888-719-6711
.