To Bedste Case Studies vores Mærke hjælp af sociale medier for B2B

Ifølge en undersøgelse, var sociale medier bruges af mere end 64% af virksomhederne som et vigtigt redskab til markedsføring. I løbet af de sidste to år, har dette antal steget betydeligt. Øget synlighed og brand awareness var primært blandt de mest populære grunde til at bruge sociale medier til B2B, måling ind på 83%. For at tilskynde social deling kom ind på 56% og at erhverve tillid og tilhængere målt i ved 55%. Her er 2 casestudier på nogle virksomheder, der har besluttet at bruge sociale medier til at udbrede deres B2B strategier for markedsføring.
Mærsk
Mærsk først begyndte at bruge sociale medier i 2011 og har siden da rejst kendskabsgrad, øget medarbejdertilfredshed, tjente indsigt i markedet, og fået tættere på kunderne. Det besluttede, at den bedste strategi til at have for B2B kommunikation var at fortælle historier, der opstod inde fra virksomheden ligesom hvordan det var ansvarlig for at øge salget af kenyanske avocadoer. Virksomheden kørte en kampagne sidste år, som talte om, hvordan dens skibscontainere navigeret den frosne Østersø om vinteren. Denne kampagne har erhvervet dem 150 unikke kundeemner. Brugere blev ført fra Facebook til et websted, hvor de fik en brochure til download om virksomheden &'; s frostvæske tjenester, efter at de udfyldte deres kontaktoplysninger. Folk, der downloadede brochuren blev identificeret som &'; hot leads &'; og virksomheden &'; s salgsteam blev derefter bedt om at følge op
Ud af Mærsk &'; s. 1,5 mio fans på Facebook, omkring 15% er kunder. De har også 12.000 kvidre tilhængere, og har også aktive konti på platforme såsom Google+, Tumblr, Instagram, YouTube og LinkedIn. Hver sociale platform, de er til stede på, har en tilgang, der er specielt skræddersyet til det. Tage deres Instagram side for eksempel. Deres tilhængere kan sende billeder af deres skibe, der benytter hashtag #Maersk, og på LinkedIn, er artikler om arbejdskulturen i virksomheden offentliggjort, og ledige stillinger fremmes. Ifølge en nylig undersøgelse, har disse bestræbelser betalt ud, med Maersk bliver kun overgået Lego, når det kommer til engagement på Facebook.
AGCO
AGCI er en global landbrug producent, der pløkker i på omkring $ 10 mia i omsætning , hvoraf meget de kan tilskrive sit sociale mediestrategi. Moderselskabet AGCO har mange mærker som Challenger, Massey Ferguson og Valtra under det, som alle handler med landbrugsmaskiner over hele kloden. Tænkte lederskab er det primære fokus for deres sociale strategi, som de bruger til at forbinde virksomheder med maskiner forhandlere og landmænd
Hvordan AGCO startede., Var ved at erhverve oplysninger om, hvad slags samtaler deres kunder havde online. Ifølge deres resultater, deres kunder var udstationering YouTube-klip af sig selv ved hjælp af virksomhedens &'; s udstyr. Disse brugere blev derefter ansat gennem en blanding af uddannelsesmæssige og oplysende indhold som billeder af landbrugsudstyr i aktion og ugentlige &'; jordbearbejdning tips &' ;. På grund af denne hårdtslående, men simpel strategi lykkedes AGCO at vinde 10.000 kvidre tilhængere, 180.000 Facebook-fans, og næsten 3.000 YouTube abonnenter. AGCO har indgået partnerskab med deres forhandlere til at tilbyde uddannelse og marketing værktøjer til at hjælpe dem med at markedsføre sig selv
.