B2B Casestudier om hvordan Mærker Brugte sociale medier til at opnå resultater

En undersøgelse offentliggjort tilbage i oktober 2012 viste, at 64% af virksomhederne brugte sociale medier som et markedsføringsredskab. Hvis dette var tilfældet dengang, denne statistik har sandsynligvis vokset betydeligt i dag. Blandt de mest populære grunde til at bruge sociale medier til B2B, var at øge brand awareness (83%), fremme den sociale deling (56%) og erhverve tillid og tilhængere (55%). Her er nogle virksomheder, der formåede at ramme sømmet på sociale medier hovedet.
Mærsk
Mærsk har brugt sociale siden 2011, og deres mål var at øge brand awareness, øge medarbejdertilfredsheden, få indsigt i markedet, og komme tættere på sine kunder. Dens sociale strategi er at fortælle de historier, der dukker op fra i virksomheden. Dette kunne være historier, der taler om, hvad det &'; s gerne være ansvarlig brændstofpåfyldning et boom i salget af kenyanske avocadoer. Selskabet formåede at erhverve 150 150 unikke fører fra en Facebook-kampagne det løb sidste år, at talte om, hvordan dens containere navigere den frosne Østersø om vinteren. Facebook-kampagne bly brugere til et websted, hvor de kunne udfylde deres kontaktoplysninger til en form for at hente en brochure om virksomheden &'; s frostvæske tjenester. Den, der hentede formularen blev antaget for at være en &'; varmt bly &'; og virksomheden &'; s. salgsteam blev derefter bedt om at følge op
dag, Mærsk har mere end 1,5 mio Facebook fans, hvoraf omkring 15% er kunder. De har også 12.000 kvidre tilhængere og aktive konti på platforme såsom Google+, Tumblr, Instagram, YouTube og LinkedIn. De har skræddersyet deres sociale tilstedeværelse til at matche hvert netværk. For eksempel, på Instagram tilhængere bliver bedt om at sende billeder af deres skibe, der benytter hashtag #Maersk, og på LinkedIn, er ledige job fremmes og artikler om arbejdskulturen i virksomheden offentliggøres. På grund af disse bestræbelser, Mærsk er kun overgået Lego, når det kommer til engagement på Facebook, ifølge en nylig undersøgelse.
AGCO
AGCI er en global landbrug producent, der kan tilskrive meget af sin $ 10 mia i nettoomsætningen til dens sociale mediestrategi. Under moderselskabet AGCO, er der mange mærker som Challenger, Massey Ferguson, og Valtra, som alle handler med landbrugsmaskiner i hele verden. Dette er grunden til deres sociale strategi er fokuseret på at bruge tænkte lederskab til at forbinde virksomheder med maskiner forhandlere og landmænd.
AGCO startede ved at indsamle oplysninger om den form for sociale interaktioner deres kunder har online. De fandt, at kunderne var udstationering YouTube-klip af sig selv ved hjælp af virksomhedens &'; s udstyr. Selskabet derefter engageret disse brugere gennem en blanding af uddannelsesmæssige og oplysende indhold såsom billeder af landbrugsudstyr i aktion og ugentlige &'; jordbearbejdning tips &' ;. Denne strategi har efterfølgende formået at tiltrække 10.000 kvidre tilhængere, 180.000 Facebook-fans, og næsten 3.000 YouTube abonnenter. Ved at blive partner med deres forhandlere, AGCO tilbyder også uddannelse og marketing værktøjer til at hjælpe dem med at markedsføre sig selv
.