Blog-indlæg er ikke for Sales

Du sætter en masse tid i voksende din lille virksomhed, at skabe en hjemmeside, skaber salgsstrategier for dine tjenester og skabe en besked, der vil trække folk til din virksomhed.

En blog var bare en blip; en anden måde at få folk interesseret i de andre dele af dit websted. Det er indlysende, at hvis folk læser din blog, vil de også se de andre funktioner på hjemmesiden, og de fleste vil gøre nogle browsing. Så bloggen trak dem ind og du var i stand til at give din tjeneste som følge heraf.

Problemet er, at du har en god kundebase, men det er ikke vokser så hurtigt som du ønskede. Som en kendsgerning, synes det ikke at være stigende overhovedet. For en tid bloggen voksede og trak folk, men nu, selv om der er flere hits, er tempoet blevet stagnerende.

Der må være noget andet, du kan gøre for at slå op budskabet og måske gøre nogle flere salg.

At formentlig i sidste ende vil føre til denne tanke: måske hvis du solgt via blog, du kan skære ud midt mand. I stedet for at håbe, at folk kommer til at kende dig gennem din blog og derefter se på resten af ​​hjemmesiden, kan det være en god ide at sælge direkte. Det ser ud til at arbejde i andre former for markedsføring. Men det vil arbejde for din blog?

Svaret er nej ... et rungende NEJ.

Hvorfor?

Nå, en blog handler om en samtale. Ved en social sammenkomst (part, konvention, etc.), behøver du ikke gå op til en individuel og udvide din hånd og derefter begynde at forsøge at gøre et salg. De ville blive fornærmet og sandsynligvis forsøge at komme væk, så snart de kunne. Enhver social sammenkomst er et sted at komme til at kende andre med samme interesser, til netværket. En blog er meget den samme type enhed.

Ja, det er en måde at sælge dig selv og dit produkt, men det er ikke et middel til direkte salg. Med en blog, du ønsker at lade folk vide, at du, hvad dine interesser er, og hvad din ekspertise er. Den person, der læser din blog kan ikke være en potentiel kunde. Han eller hun kan bare være en person, der ønsker at lære om din niche og forbinde med andre mennesker.

Husk, en blog er en samtale. Eller mere præcist, er det en samtale starter. De mennesker, der læser det er langt mindre interesserede i, hvad du har at sælge, end de er i dig, og hvad du har at sige

Lad os se på nogle eksempler:.

Susan sælger dyner, quiltning tilbehør, quiltning bøger og mønstre på hendes hjemmeside. Som en del af hendes hjemmeside, hun har også en blog. Dette er helt adskilt fra salg sider og er et middel for hende at dele både hendes kærlighed til quiltning og hendes ekspertise. Hun blogger om, hvordan hun kom i gang i quiltning, berømte mønstre er udviklet over årene og andre emner af interesse for mennesker, som også elsker quiltning.

-Tom er en jæger. Han er aktiv under hjorte sæson, kalkun sæson, fisk, når vejret tillader det, og tager del i alle andre spil sæson rådighed. Han kører selv en jagt rejse virksomhed, der planlægger ture for jægere til ønskværdige pletter og giver guider. Han skal have en hjemmeside, som er annonceret i alle de fagblade, fordi han ønsker at nå det bredest mulige publikum. Hans hjemmeside har også en blog. På det han har gæst stillinger fra prominente jægere /pelsjægere og fiskere, taler om, hvordan skoven er hans hjerteblod og interagerer med andre, der har samme interesser gennem kommentarfeltet. Han har gjort nogle gode venner gennem hans forfatterskab.

-Mary er en online marketingmedarbejder. Hun har en hjemmeside og tilbyder markedsføring tjenester til kunder, der har brug for hjælp sprede ordet om deres virksomhed og tjenester. Hun er stillet mange spørgsmål fra hendes nuværende kunder og potentielle kunder om, hvordan hendes marketing opgaver virker, hvordan man gør de opgaver, etc. Hun ved hendes blog publikum har de samme spørgsmål, så hun giver svarene i hendes blogindlæg. Hun nævner ikke hun giver disse tjenester til hendes marked. Hun giver sit publikum løsninger på deres problemer og har gjort mange store relationer med sine læsere gennem hendes blog-indhold.

Med de ovenstående eksempler, er det let at se, hvad en blog er beregnet til at gøre, og hvad det ikke er . Både Susan, Tom og Mary klar over betydningen af ​​at danne relationer gennem blogging. Det er lige så vigtigt for dem at lave relationer med deres læsere, som det er at gøre et salg. Bloggen giver dem mulighed for at demonstrere, hvilken betydning de placere i service, de yder samtidig skabe et sted for interaktion.

Et andet vigtigt punkt angår salg. En god sælger, selv en på din lokale forhandler (enhver detailhandler ... tage din pick) vil begynde med bare at tale med dig. Selvfølgelig vil de vise dig merchandise, forklare, hvordan det fungerer, og forsøge at holde dig med en garanti, men de først oprette en smule rapport. Salg handler om relationer. En person, der sætter salget før relationer vil ikke gøre mange salg.

Så når du skriver din blog indhold, forestille sig, hvad du ville sige til en ven. Hvad gør han eller hun ønsker at se i dette blog-indlæg? Hvilke spørgsmål har de bedt dig? Ville de hellere snakke om emner, der interesserer dem i stedet for at blive solgt til? De sikkert ved, hvad du gør, og kan bede dig, hvordan hardware butik gør, men de er ikke i øjeblikket forsøger at købe en hammer (men de kan ønsker at vide, hvordan man gør visse projekter med at hammeren).

Tal med de mennesker, der læser din blog, som om de var en ven, der deler samme interesser og behov løsninger på deres problemer. Fordi det er præcis, hvad de er
.