3 måder at få Prospect s Noes ud af din kopi

Kan du lide at blive solgt til? Chancerne er dit svar er nej. Ingen nyder at blive "solgt" til, men de fleste af os nyder at købe.

Som et samfund, vi elsker at købe ting. Vi køber ting, fordi de er cool, de løser et problem, vi oplever, de forbedrer vores livskvalitet, og listen fortsætter.

Vi også gerne tage vores søde tid med at købe beslutninger. Vi kan lide at gå gennem de faser i at gøre en købsbeslutning på vores eget tempo bliver opmærksom på et problem, forsker løsninger, alternativer, og i sidste ende at vælge, hvad mulighed, vi ønsker at gå med.

I kort tid vi elsker købe, men vi kan ikke lide at føle presset til at købe. Når jeg føler, at jeg bliver presset til at gøre en beslutning, eller at nogen forsøger at sælge mig noget min hjerne lukker ned, og det eneste svar jeg har er "nej".

Vi er nødt til at holde dette i tankerne når vi skriver salg kopi til vores hjemmesider. Naturligvis salg kopi er designet til at sælge ting, men hvis din udsigt føles som de bliver solgt til selv de "ekspertisenet" start flyve.

Her er et par måder til at undvige disse ekspertisenettene i din kopi.

1. Du må ikke åbne kopien med en række spørgsmål.

Bede en masse spørgsmål i kopi er en personlig yndlingsærgrelse af mine og jeg kunne skrive en hel serie netop på dette alene. Jeg har tænkt mig at holde fast i den simple årsag til denne artikel dog, hvis en udsigt kender du forsøger at sælge dem noget (og hvis de læser en salg side så der er den antagelse) de ikke "ønsker at ønsker det ".

Udsigterne er ikke at læse din kopi med den hensigt at ville købe, de læser din kopi forsigtigt. De er stadig i forskningsstadiet. De tester vandene, og se, om dette er den bedste løsning for deres problem.

Når du åbner din kopi med en række spørgsmål, din hensigt er, at en udsigt vil genkende sig selv og sige til sig selv " ja, ja, og ja! " når de i virkeligheden deres forsigtige sind er ikke klar til at sige ja endnu, så de automatisk siger "nej, nej, og nej" til sig selv. Din udsigt begynder begrunde, hvorfor disse ting ikke passer deres situation og på det tidspunkt, du måske allerede har mistet dem.

Som et alternativ, hvis du begynder at beskrive, hvem din program er for og gøre udsagn om de resultater, det giver så du giver dem mulighed for at se, om de vedrører på deres egne betingelser. Du lade dem lette i ideen og give dem plads til at gøre deres forskning.

2. Fortæl din udsigt, hvordan og /eller hvorfor.

Vi er nysgerrige væsener, og vi ønsker at vide, hvordan og hvorfor tingene fungerer. Når du skriver salg kopi du gør store løfter om resultaterne dine kundeemner vil få, hvis de køber fra dig.

Som en udsigt min umiddelbare spørgsmål er "hvordan" virker det? Eller "hvorfor" gør det på denne måde? I din kopi, du ønsker at vise din tilgang eller metode, og hvorfor du gør tingene på den måde du gør. Når din tilgang giver mening det letter din udsigt sind.

Din tilgang er også et stort stykke af dit brand, det er hvad der gør dig anderledes end konkurrenterne, der tilbyder de samme resultater.

3 . Svar indsigelser.

Overvindelse indvendinger er et dagligt syn i old school salg, og når du forsøger at "overvinde" dem du ender bare dreje trykket op endnu højere. Selv ordet overvinde betyder, at du er i en magtkamp med din udsigt. To ord:. Ingen bueno Salg

Indsigelser er egentlig bare spørgsmål, der skal besvares. Hvis du besvare disse spørgsmål i din kopi så er du igen lempelse udsigten sind og ekspertisenet bare flyde væk.

Når afdække de spørgsmål, der skal besvares, du har brug for at tænke som en køber. Spørg dig selv spørgsmål som "hvad er fangsten?" og "hvad andre problemer kan jeg vende selv om dette program lever op til det lover?".

For et eksempel på den anden, så tænk på hjemmesider. Vi tilbyder en kick-butt website design program til vores kunder, og en af ​​de mest almindelige spørgsmål, vi får i løbet af høringen opkald er, hvilken type hjælp, vi giver med markedsføring, når hjemmesiden er lanceret.

Selv før de? har besluttet at oprette en ny hjemmeside, de er at bekymre sig om, hvad der sker, når den er færdig, at frygt, hvis ikke besvaret kan holde dem at sige nej til vores program, selv om de ser værdien af ​​at arbejde sammen med os. (og for posten, vi har stjernernes muligheder for markedsføring, efter at hjemmesiden er færdig af denne grund).

Disse er blot 3 måder at hjælpe eliminere udsigten s ekspertisenet og hjælpe dem med at træffe beslutningen om at købe fra dig på deres egne betingelser
.