3 tips til at skabe en gratis gave din ideelle kunder faktisk ønsker

Hvis du ligesom mange iværksættere, bekymring (eller endda nød) om størrelsen af ​​din e-mail liste er et stort problem. Og med god grund.

Din e-mail liste - som er en liste over folk, der har givet dig tilladelse til at e-maile eller på anden måde kontakte dem - er grundlaget for virksomhedens succes. Det er de mennesker, der er interesseret i at opbygge et forhold med dig, og i sidste ende kan blive til en kunde hos din. Jo flere mennesker på denne liste, jo lettere er det at opbygge en rentabel, bæredygtig forretning.

Så hvordan kan du dyrke denne liste? Tja, en prøvede og sande strategi er at komme op med en gratis gave eller "smag" af dit tilbud i bytte for at få din ideelle klient kontaktoplysninger. (Et eksempel på dette er en særlig rapport eller en video eller lydoptagelse, og du opretter en opt-in side til at indsamle navn og e-mail-adresse til gengæld for at give dem adgang til det pågældende indhold.)

Problemet er, hvordan kan du regne ud, hvad den bedste gave bør være? Nedenfor er 3 tips til at hjælpe dig med at gøre præcis det:

1. Opret din gave omkring, hvad der holder din ideelle kundes op om natten. Uanset hvad det er du sælger, er der et stort problem at holde din ideelle kundes natten, at dine produkter eller tjenester ville løse. Det er, hvad du vil fokusere på - hvad jeg kalder "gateway" problem.

Det er vigtigt at huske på - mens jeg kender nogle af jer, der læser dette tilbud meget kompliceret og grundig coaching eller helbredende programmer, der ender løse masser af spørgsmål dine ideelle kunder har, de ikke rent faktisk købe dit program På grund af alle disse resultater. De købte det på grund af én større problem de havde, og nu, at dit program løst andre problemer, de er virkelig begejstret for det, men det er ikke hvad fik dem til at købe dit program i første omgang.

Hvis du prøver og få alt for nuttet eller kompliceret i din første gave, din ideelle kunder ikke kommer til at være så interesseret i at give dig deres navn og e-mail for gaven (meget mindre faktisk går igennem, hvad du lægger sammen).

2. Brug lidt tid crafting en hooky titel til din gave. Titlen er, hvad der kommer til at fange deres øjne og tilskynde dem til at læse mere om, hvad du tilbyder gratis.

Så hvordan kan du oprette en hooky titel? Gå tilbage til, hvad der er at holde dine ideelle kunder op om natten. For eksempel, er du et vægttab coach, kan du fokusere på 5 fødevarer, der gør dig fed. Eller hvis du er en business coach, du kunne fokusere på 5 tankegang fælder holde dig fra at opbygge en succesfuld forretning.

Nu, hvad der er at holde dine ideelle kunder op om natten er kun det første skridt. Som du kan se ved mine eksempler er der et par andre tips til at hjælpe dig udforme en hooky titel:

* Sætte et nummer derinde. Det hjælper at have X tips eller trin eller hemmeligheder eller strategier. Tilføjer, at detaljer gør det mere specifikke for din ideelle kunder plus det betyder, at du har lagt de oplysninger på en måde, der giver mening for dem at forbruge.

* Jo mindre skive, jo bedre. Bemærk, at jeg fokuserer på 5 fødevarer, der gør dig fed eller 5 tankegang fælder. Ikke alt, der gør dig fed eller alt det, der holder dig fra at vokse en virksomhed. Et stykke af puslespillet. Igen, det specificitet gør det meget klart, præcis hvad din ideelle kunder får, og jo mere klart, at de er, jo mere sandsynligt er det, de vil have det (hvis det appellerer til dem).

3. Vær ikke bange for at gøre det indholdsrige - men ikke give væk i butikken. Okay, så hvordan i alverden kan du gøre det?

Den bedste måde at gøre dette på er helt at svare på, hvad du lovede dem, du ville svare, men dit svar bør åbne et andet spørgsmål. Så for den tankegang fælder, du fortæller dem præcist, hvad den tankegang fælder er, men hvis de ønsker mere personlig hjælp til at undgå dem, vil de har brug for dit produkt. Eller du deler hvad de 5 fødevarer er, men så kan du brug for noget til at erstatte disse fødevarer (eller måske fjerne disse fødevarer er ikke nok, og de har brug for mere hjælp), og det er hvor dit program kommer i.

Det problem jeg har set med deling indhold er enten folk klart holde tilbage oplysninger, så det er tydeligvis ufuldstændige (som irriterer din ideelle kunder), eller de deler for meget information, og deres ideelle kunder ender følelse tilfredse og har ikke behov for at tage det næste trin (selvom det er en falsk følelse af tilfredshed).

Igen, dette kan blive hjulpet, hvis du indsnævre, hvad din gave dækker til en meget lille brik i puslespillet. Hvis du gør dette, vil du (forhåbentlig) ikke dele så meget din ideelle kunder føler sig fuldstændig, og hvis du kan svare, at lille stykke helt, vil de føle, at du gav dem en stor indhold
.