Få kunder online ... ved at blive Mind-Reader?

Gennem studier og in-the-skyttegravene erfaring, I &'; ve lært i årenes løb, at al god markedsføring starter med en solid forståelse af salg og psykologi, fordi at få folk til at handle, vi nødt til at kende de rigtige udløser. Vi er nødt til at forstå den grundlæggende psykologi, hvordan vores sind fungerer, hvad der går ind i denne købsprocessen, så vi kan skabe en effektiv reklame. Og dette isn &'; t det samme som manipulation i reklamer, som får en masse mennesker virkelig forstyrret, og med god grund. Nej, hvad vi &'; re gør, er at nå ud til de mennesker, der ærligt brug for vores hjælp, og hjælpe dem med at komme forbi usikkerhed og frygt for at investere i sig selv, så de kan træde ind i de løsninger, der virkelig vil hjælpe dem med at løse deres smerter, nå deres mål, etc. Og så for at gøre det, vi har brug for at komme ud af vores eget sind og ind i vores fremtidsudsigter &'; . sind

Der &'; s store citat i en bog kaldet indstillet, der siger, “ Din mening, selvom interessant, er irrelevant &"; Og jeg elsker det, fordi det &'; s så sandt. Vi kan &'; t nærmer vores markedsføring baseret på hvad vi vil have, eller hvad vi kender vores kunder har brug for, hvilket er hvad de fleste iværksættere gøre, fordi det &'; s hvad vi &'; re alle hardwired til at gøre. Men som markedsførere af vores forretning, vi er nødt til at tage et skridt tilbage og nærmer vores budskab baseret på, hvad de (kunderne) vil, hvad de mener, de har brug for, og hvad vigtigere er, hvad de &'; re villige til at betale penge for at løse.

Og hvis du kan virkelig “ læse &"; de tanker, dine kundeemner allerede tænker, i stedet for at forsøge at bruge alle former for prangende klokker og fløjter at forsøge at gøre folk opmærksomme på dig, som de fleste marketingfolk fejlagtigt gør det, du &'; ll automatisk have en autentisk budskab. Fordi du &'; re ikke forsøger at være salg-y; du &'; re bare at tale om de ting, de &'; re allerede taler om og opfordre dem til at tage et kig på løsningen

Få klienter Online Tip # 1: Interview Past /nuværende kunder
Min foretrukne måde at. virkelig komme ind i psyken af ​​min målgruppe er at interviewe dem, der allerede har arbejdet med mig (især mine fave klienter – dem, jeg elsker at arbejde med). Jeg spørger dem en række specifikke spørgsmål med det mål at komme til roden af, hvorfor de valgte at arbejde med mig – og derfor begynde at forstå, hvad jeg skal fokusere på i min markedsføring kopi for at tiltrække flere af mine ideelle kunder. Dette er min foretrukne måde at læse potentielle kunder &'; sind, fordi det &'; s enkel og hurtig, og næsten alle kan gøre det. Der er et par advarsler til at tænke over om, såsom måder at gøre det værd at dine kunder &'; tid (og ikke gøre det ud som dig &'; re at drage fordel af deres generøsitet – yikes!)

Få klienter Online Tip # 2:. Survey potentielle kunder Salg Hvis du er helt ny og har ingen kunder til samtale, eller ønsker at udvide din kundebase, landmåling potentielle kunder er en fantastisk måde at finde ud af, hvad de har brug for. Snarere end at gætte (og ender med at spilde uger eller måneder af dit liv at skabe et nyt produkt /service, som ingen køber – været der, gjort det!), Kan du bruge denne metode til at finde ud af præcis, hvad dine folk ønsker – og er villige til at betale for. Tricket er at ikke kun bruge din undersøgelse for at afgøre, hvad de vil have hjælp til, men også for at finde ud af, hvor de hænger ud – . og hvor du kan være i stand til at forbinde med flere potentielle udsigter (såsom af reklamer i blade, de læser, besøger netværk fora, de hyppige, etc.)

Få klienter Online Tip # 3: Sæt dig selv i deres sko
Chancerne er, du enten har arbejdet med dine ideelle kunder allerede har været i deres sko (f.eks du har mistet 100 pounds og ønsker at vise andre mennesker, hvordan du gør det nu), eller på anden måde har en god idé om deres udfordringer , drømme og mål. Men som jeg nævnte i min indledning, problemet er, at vi som marketingfolk normalt ser på tingene fra vores perspektiv - som en uddannet ekspert eller person, der har lært alle de tricks af handelen fra skolen af ​​hårde slag - når den virkelige Svaret er at sætte os i vores mål markedets sko. Husk, at den person læse din web kopi er sandsynligt ikke så dygtige eller erfaring i emnet som du er - eller de ville sandsynligvis ikke brug for din hjælp. Så at begynde at bruge din markedsføring til at forbinde med flere af dine kundeemner, tage et skridt tilbage og tillader dig selv at se tingene fra deres perspektiv
.