Planlagt Giving - Hvorfor give op

Som alle i nonprofit samfund ved, der er dit job, og så er der alt det andet, du gøre for at sikre tingene bliver gjort, og arbejde som de skal. Det samme er ofte tilfældet for konsulenter til almennyttige organisationer, fordi nogle ting ikke kan gøres godt, medmindre andet også er at få gjort.

Derfor jeg gerne finde ud af, hvordan tingene generelt arbejder i mine kunders udviklingsafdelinger. Mange deler ligheder, men ingen er de samme og færdigheder variere som folk kommer og går. Jeg kan lide at tale med så mange mennesker som det er hensigtsmæssigt, en-til-en, for at finde ud af, hvad de mener, og ved om planlagte give, så vi kan udvikle en planlagt at give kampagne, der giver mening, når det kombineres med alt andet. For nylig, en ny personale person jeg mødtes med spurgte mig, "Hvornår skal du til sidst give op?"

Min 20-års erfaring som en nonprofit fundraiser har vist mig, at hvis forskningen er god, og dyrkning er i gang, med mindre udsigten insisterer du går væk for evigt - straks -. holde arbejder på en gave fra dem

Selvfølgelig forskning er nøglen, fordi du har brug for at vide, om udsigten bekymrer sig om, hvad du gør, og hvordan du gør det. Det vil hjælpe dig med at lære udsigten giver mønstre og hvis der er potentiale for et forhold med din organisation. Det bør give en vis indsigt i cash flow så godt.

Derefter løbende dyrkning er altafgørende, og hvordan du håndterer dette vil gøre en forskel. Jeg tror, ​​at personlig kontakt er meget vigtig i etableringen af ​​en reel forbindelse og rapport. Noter, kort, og nyhedsbreve er alle en del af det, men lad dem også høre din stemme.

Husk, det er ikke bare kapacitet, er det også tilslutning.

Og huske på, at din tidsplan er ikke nødvendigvis det samme som din udsigt. Dette er især tilfældet med planlagt at give, hvor det er oftest ikke blot at skrive en check, men mere sandsynligt besøger en advokat eller finansiel rådgiver, og kan involvere nogle "Opsætning" omkostninger såsom en trust aftale, køb af forsikring eller revidere et testamente .

Min fornemmelse er, medmindre du er "sparket til døren," ikke forlade!

Jeg ved, at vi alle få meget travlt, og vi har brug for at dyrke og steward så mange vigtige perspektiver og donorer, men i slutningen af ​​dagen, det er den personlige kontakt og få at vide, disse mennesker, forhåbentlig på lang sigt, der vil give dig vejledning om, hvordan man sætter i gave og hvor lang tid til at arbejde på det. Lad os se det i øjnene, mangeårige tilhængere er, hvad vi håber på. Tålmodighed er så vigtig for udvikling fagfolk, fra store gaver til de planlagte gaver til kapital gaver til mindesmærke gaver (til bare at få chefens opmærksomhed undertiden). Men vi kender tålmodighed betaler sig.

Så mit svar til "Hvornår du endelig give op?" er: aldrig holde op med at prøve for gaven. Hvorfor give op
 ?;