Det er ikke fordi Internet Marketing ikke virker; Det er, at dine systemer Suck!

Brug af internettet som en del af din marketing-mix kan bringe med det interessante udfordringer; en primær ene er mængden af ​​konkurrencen for læseren &'; s opmærksomhed. Af hensyn til denne artikel, jeg ønsker at tale om to primære typer af Internet købere

Der er den impuls køber på udkig efter det næste get-rig-hurtig program eller det produkt, der gør aparte løfter; et produkt, der på mirakuløs vis løser en vis form for fysisk lidelse uanset om det er vægten, romantiske udfordringer, eller penge problemer. Se det i øjnene, de fleste af disse løfter er tomme, og alligevel, folk gør købe skrald og tomme løfter. Der er et stort marked for det.

Den anden type køber er nogen, der søger professionel service fra et velrenommeret virksomhed eller person.

Det er interessant, troværdige Internet marketingfolk ofte tilbyde løsninger til de samme problemer som den nemme løsning sælgere og endnu, hvordan de gør det er meget, meget anderledes.

Virkeligheden er, hvis du vil at bruge internettet til at etablere markedsandele kan det tage måneder, endog år, for at få din kunde &'; s. fuldstændig tillid

For nylig modtog jeg en mail fra en kunde, der støttede denne kendsgerning. Hendes budskab var ikke i modsætning til andre jeg har modtaget. På et tidspunkt underskrev hun sig for en af ​​mine gratis ressourcer som en ezine, tip liste eller rapport. Efter et stykke tid (i dette tilfælde tre år) følte hun, jeg havde givet nok værdi og etableret nok troværdighed til foretage en indledende køb fra mig.

Hvad hun købte var ikke en lille billet punkt, så “ salgscyklus &"; var længere, end hvis det havde været en $ 20 eller $ 30 køb. I de fleste tilfælde lavere pris jo hurtigere beslutning om at købe.

Dette fik mig til at tænke på mine egne indkøbsvaner. For nylig købte jeg en high-billet produktinformation (over 1.000 $) fra en anden internet marketing ekspert. Nogle af de selvsamme beslutningsprocesser mine købere går igennem var, hvad jeg gik igennem, da jeg gjorde investeringen.

1. Jeg har været på hendes liste i flere år.
2. Jeg fik på hendes liste i form af et gratis tilbud – en rapport. Rapporten var så værdifuldt Jeg boede på hendes liste.
3. Jeg konsekvent modtage høj værdi korrespondance siden først komme på hendes distributionsliste
4. Hun har været meget samvittighedsfulde om at tilbyde kvalitet oplysninger, uanset om det er gratis eller omkostninger. Dette har etableret sin troværdighed. . (Fejlen mange wanna be Internet marketingfolk gøre er, de mangler høj værdi i deres gratis tilbud eller anden grund, de tror, ​​at hvis det &';.. Er gratis, de kan skære hjørner Stor fejl)
5. Jeg købte en lavere billet punkt på et tidspunkt, og min erfaring var stjernernes som positioneret mig som en sandsynlig køber af andre produkter fra denne ekspert.

Fordi hun har været konsekvent i hvordan hun markedsfører, hendes systemer er solidt på plads, og hun etablerede et niveau af tillid med mig (køber), da det blev tid til at købe en høj pris post, som jeg ikke kun nødvendig, men også ville, jeg var meget komfortabel at gøre købet.

I løbet af de år, jeg har haft samtaler med masser af mennesker om deres frustration over, hvor svært det er for dem at sælge via internettet. Deres frustration skyldes, de sendte ud én besked, sætte et produkt på deres hjemmeside at sælge, eller lavet en blog udstationering og sluserne af salget ikke mirakuløst åbne op.

I stedet for at se på deres rolle i, hvorfor de ikke sælger de skylden på markedet, økonomien eller det faktum, at du bare kan &'; t tjene penge salg på internettet.

Jeg har fået nyheder for alle, der tænker salget kommer til at ske med én kontakt med deres marked ... det er ikke til at ske.

Faktum er processen med at sælge et produkt eller en tjeneste online er bare, at en proces. En del af processen er at holde kontakten.

Før du kan holde kontakten, er du nødt til at opbygge en database. Før du bygger en database, er du nødt til at give folk en grund til at forlade dig deres kontaktoplysninger hvad enten det er med en ezine, ugentlige tips, artikler af interesse, en rapport, en hvidbog eller en teleseminar.

Når du har en person i din database, skal du hele tiden skabe værdi og tillid. Dette gør ikke &'; t ske med en artikel, en spids, eller en kort meddelelse. Det vil ske, når det bliver din måde at drive forretning. Simpelt er det
.